社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 關(guān)于清貨：經(jīng)驗不足就急著出來創(chuàng)業(yè)了，前前...
關(guān)于清貨：經(jīng)驗不足就急著出來創(chuàng)業(yè)了，前前后后虧了快20w了……回收本錢的話至少要賣10美金，但是我現(xiàn)在只有2個五星rating，也沒有關(guān)鍵詞位，繼續(xù)廣告的話……我不想繼續(xù)加大的我的沉沒成本了……
發(fā)帖1次
被置頂0次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動8次
歷史交流熱度24.24%
歷史交流深度0%
事情是這樣子的。我是去年年初剛開始創(chuàng)業(yè)自己做亞馬遜的。個人小賣。
?
當時賣了一款客單價在15-17美金的產(chǎn)品，按照以前打工的時候?qū)W來的S單控制轉(zhuǎn)化率等等手法，賣的還不錯。最好的時候bsr 3000+，每天有30單以上。記得當時每天家里的貨堆得沒地方走路，但是還是很開心的在那打包，為了趕船期，讓爸爸媽媽一起幫忙。。
?
作為一個個人小賣，我很滿足了。
但是后來一些螺旋賣家進場了，一上架就6.99（我保本價也要12）……我賣的產(chǎn)品屬于那種公模產(chǎn)品吧，只是在包裝盒配件搭配上做了一些差異化。反正很快就掉下來了，不降價就沒銷量。供應(yīng)商也越來越不給力，總是不能按時交貨，不知道是不是看我一個剛大學(xué)畢業(yè)的女生好糊弄，給的貨也一言難盡，雖然交代了很多次，殘次品還是特別的多，每個我都檢查了，又寄回去給他換，常常都是不能按貨件的量去發(fā)貨的，心累。
總之后面就涼透了。我當時就站外清貨了。連本金都沒拿回來。
但是我還是沒有死心，后來我又選了一款，客單價也差不多，是金屬制品（原先那個是木制品）的，感覺沒那么容易來差評。而且市面上還沒有出現(xiàn)的一個款式，是找朋友的關(guān)系幫忙做的。質(zhì)量什么的也很OK。
然后這次貨發(fā)了3個月才進倉。一到就是11月了，倉儲費特別高，每個月（11月和12月）都要200刀以上的倉儲費（對我來說真的好貴，我已經(jīng)重新找工作，一邊工作一邊搞自己的店鋪，公司賣的是成人用品，也天天不出單，月月拿底薪（6k）……）現(xiàn)在就是說大家都白帽運營嘛，我就不能按照以前那樣去S單了。
我給我的產(chǎn)品做了非常精美的圖片和a+，說真的，作為個人小賣，每個新品就像自己的崽一樣。我對它充滿了希望……到貨的時候新品期已經(jīng)沒了，我給它打了70%的coupon，廣告也開起（每天20美金預(yù)算，cpc平均要0.8美金）。我想先多出些單，然后好多回一些評。
每天廣告都能花完，轉(zhuǎn)化很低，折扣完都只賣4美金了……我檢查了一下鏈接感覺圖文都挺好啊……（不開廣告的時候，2-3天可以出1-2單自然單）。我也是經(jīng)驗不足就急著出來創(chuàng)業(yè)了，前前后后虧了快20w了，（還有一款產(chǎn)品，我讓我爸去找人開模具，自己生產(chǎn)的，但是因為庫容不夠，一直沒有發(fā)出去）。我因為心疼錢……我又把廣告關(guān)了，coupon關(guān)了，1.18日之后操作費還比之前貴了1.5美金。
?
我現(xiàn)在就想把本錢收回來，然后轉(zhuǎn)行了（我本來是學(xué)計算機的）不想繼續(xù)每天夜里睡不著，無數(shù)遍的想著，這里做的不好，那里做的不好……畢竟人總是要向前走的……我思考了一下，回收本錢的話至少要賣10美金，但是我現(xiàn)在只有2個五星rating，也沒有關(guān)鍵詞位，繼續(xù)廣告的話……我不想繼續(xù)加大的我的沉沒成本了……不廣告又沒太多自然曝光……
?
希望大家支支招，可以是關(guān)于我這個產(chǎn)品要怎么推起來（庫存還有600），或者是我怎么把本金收回來的招。我要怎么做比較好呢？文筆不好，寫的有點亂，望見諒！
?
當時賣了一款客單價在15-17美金的產(chǎn)品，按照以前打工的時候?qū)W來的S單控制轉(zhuǎn)化率等等手法，賣的還不錯。最好的時候bsr 3000+，每天有30單以上。記得當時每天家里的貨堆得沒地方走路，但是還是很開心的在那打包，為了趕船期，讓爸爸媽媽一起幫忙。。
?
作為一個個人小賣，我很滿足了。
但是后來一些螺旋賣家進場了，一上架就6.99（我保本價也要12）……我賣的產(chǎn)品屬于那種公模產(chǎn)品吧，只是在包裝盒配件搭配上做了一些差異化。反正很快就掉下來了，不降價就沒銷量。供應(yīng)商也越來越不給力，總是不能按時交貨，不知道是不是看我一個剛大學(xué)畢業(yè)的女生好糊弄，給的貨也一言難盡，雖然交代了很多次，殘次品還是特別的多，每個我都檢查了，又寄回去給他換，常常都是不能按貨件的量去發(fā)貨的，心累。
總之后面就涼透了。我當時就站外清貨了。連本金都沒拿回來。
但是我還是沒有死心，后來我又選了一款，客單價也差不多，是金屬制品（原先那個是木制品）的，感覺沒那么容易來差評。而且市面上還沒有出現(xiàn)的一個款式，是找朋友的關(guān)系幫忙做的。質(zhì)量什么的也很OK。
然后這次貨發(fā)了3個月才進倉。一到就是11月了，倉儲費特別高，每個月（11月和12月）都要200刀以上的倉儲費（對我來說真的好貴，我已經(jīng)重新找工作，一邊工作一邊搞自己的店鋪，公司賣的是成人用品，也天天不出單，月月拿底薪（6k）……）現(xiàn)在就是說大家都白帽運營嘛，我就不能按照以前那樣去S單了。
我給我的產(chǎn)品做了非常精美的圖片和a+，說真的，作為個人小賣，每個新品就像自己的崽一樣。我對它充滿了希望……到貨的時候新品期已經(jīng)沒了，我給它打了70%的coupon，廣告也開起（每天20美金預(yù)算，cpc平均要0.8美金）。我想先多出些單，然后好多回一些評。
每天廣告都能花完，轉(zhuǎn)化很低，折扣完都只賣4美金了……我檢查了一下鏈接感覺圖文都挺好啊……（不開廣告的時候，2-3天可以出1-2單自然單）。我也是經(jīng)驗不足就急著出來創(chuàng)業(yè)了，前前后后虧了快20w了，（還有一款產(chǎn)品，我讓我爸去找人開模具，自己生產(chǎn)的，但是因為庫容不夠，一直沒有發(fā)出去）。我因為心疼錢……我又把廣告關(guān)了，coupon關(guān)了，1.18日之后操作費還比之前貴了1.5美金。
?
我現(xiàn)在就想把本錢收回來，然后轉(zhuǎn)行了（我本來是學(xué)計算機的）不想繼續(xù)每天夜里睡不著，無數(shù)遍的想著，這里做的不好，那里做的不好……畢竟人總是要向前走的……我思考了一下，回收本錢的話至少要賣10美金，但是我現(xiàn)在只有2個五星rating，也沒有關(guān)鍵詞位，繼續(xù)廣告的話……我不想繼續(xù)加大的我的沉沒成本了……不廣告又沒太多自然曝光……
?
希望大家支支招，可以是關(guān)于我這個產(chǎn)品要怎么推起來（庫存還有600），或者是我怎么把本金收回來的招。我要怎么做比較好呢？文筆不好，寫的有點亂，望見諒！
倒計時：
21 個回復(fù)
saldmslk - 熱衷數(shù)據(jù)的亞馬遜人，歡迎交流學(xué)習(xí)
贊同來自: DDDavid 、 學(xué)貓叫運營 、 helenzhao66 、 COULDTONIGHT 、 yomo111 、 老狗David 、 阿樂052800 更多 ?
這三點你必須有兩項占優(yōu)勢。
供應(yīng)鏈是目前做亞馬遜的重中之重！
結(jié)合目前整個大環(huán)境，高價產(chǎn)品非常難賣出，所以要想生存下去，建議做低配產(chǎn)品。
不要幻想著產(chǎn)品高端，買家會買單，事實是很殘酷的。
?
你的問題：如何推產(chǎn)品？
首先要分析你的產(chǎn)品在未來是否有盈利空間，如果已經(jīng)極致壓縮成本的前提下仍然沒有盈利空間，
那么這款產(chǎn)品已經(jīng)不適合你了，盡快低價拋售回籠資金。
?
如果未來是有盈利空間，那么你要分析你的產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)，包括廣告的點擊率，轉(zhuǎn)化率，詳情頁流量，
轉(zhuǎn)化，埋詞是否合理等等。正常情況下，詳情頁轉(zhuǎn)化要達到20%以上，同時還要保證詳情頁的流量達到一定
比例。亞馬遜是有坑位的，如果流量和轉(zhuǎn)化不達標，亞馬遜會將坑位下調(diào)。
?
我看到你有做私模，這是一個好的方向。但這還遠遠不夠，因為供應(yīng)鏈不止于私模。
?
?
?