社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 關(guān)于清貨：經(jīng)驗(yàn)不足就急著出來(lái)創(chuàng)業(yè)了，前前...
關(guān)于清貨：經(jīng)驗(yàn)不足就急著出來(lái)創(chuàng)業(yè)了，前前后后虧了快20w了……回收本錢(qián)的話至少要賣(mài)10美金，但是我現(xiàn)在只有2個(gè)五星rating，也沒(méi)有關(guān)鍵詞位，繼續(xù)廣告的話……我不想繼續(xù)加大的我的沉沒(méi)成本了……
發(fā)帖1次
被置頂0次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)8次
歷史交流熱度24.24%
歷史交流深度0%
事情是這樣子的。我是去年年初剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)自己做亞馬遜的。個(gè)人小賣(mài)。
?
當(dāng)時(shí)賣(mài)了一款客單價(jià)在15-17美金的產(chǎn)品，按照以前打工的時(shí)候?qū)W來(lái)的S單控制轉(zhuǎn)化率等等手法，賣(mài)的還不錯(cuò)。最好的時(shí)候bsr 3000+，每天有30單以上。記得當(dāng)時(shí)每天家里的貨堆得沒(méi)地方走路，但是還是很開(kāi)心的在那打包，為了趕船期，讓爸爸媽媽一起幫忙。。
?
作為一個(gè)個(gè)人小賣(mài)，我很滿足了。
但是后來(lái)一些螺旋賣(mài)家進(jìn)場(chǎng)了，一上架就6.99（我保本價(jià)也要12）……我賣(mài)的產(chǎn)品屬于那種公模產(chǎn)品吧，只是在包裝盒配件搭配上做了一些差異化。反正很快就掉下來(lái)了，不降價(jià)就沒(méi)銷量。供應(yīng)商也越來(lái)越不給力，總是不能按時(shí)交貨，不知道是不是看我一個(gè)剛大學(xué)畢業(yè)的女生好糊弄，給的貨也一言難盡，雖然交代了很多次，殘次品還是特別的多，每個(gè)我都檢查了，又寄回去給他換，常常都是不能按貨件的量去發(fā)貨的，心累。
總之后面就涼透了。我當(dāng)時(shí)就站外清貨了。連本金都沒(méi)拿回來(lái)。
但是我還是沒(méi)有死心，后來(lái)我又選了一款，客單價(jià)也差不多，是金屬制品（原先那個(gè)是木制品）的，感覺(jué)沒(méi)那么容易來(lái)差評(píng)。而且市面上還沒(méi)有出現(xiàn)的一個(gè)款式，是找朋友的關(guān)系幫忙做的。質(zhì)量什么的也很OK。
然后這次貨發(fā)了3個(gè)月才進(jìn)倉(cāng)。一到就是11月了，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)特別高，每個(gè)月（11月和12月）都要200刀以上的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)（對(duì)我來(lái)說(shuō)真的好貴，我已經(jīng)重新找工作，一邊工作一邊搞自己的店鋪，公司賣(mài)的是成人用品，也天天不出單，月月拿底薪（6k）……）現(xiàn)在就是說(shuō)大家都白帽運(yùn)營(yíng)嘛，我就不能按照以前那樣去S單了。
我給我的產(chǎn)品做了非常精美的圖片和a+，說(shuō)真的，作為個(gè)人小賣(mài)，每個(gè)新品就像自己的崽一樣。我對(duì)它充滿了希望……到貨的時(shí)候新品期已經(jīng)沒(méi)了，我給它打了70%的coupon，廣告也開(kāi)起（每天20美金預(yù)算，cpc平均要0.8美金）。我想先多出些單，然后好多回一些評(píng)。
每天廣告都能花完，轉(zhuǎn)化很低，折扣完都只賣(mài)4美金了……我檢查了一下鏈接感覺(jué)圖文都挺好啊……（不開(kāi)廣告的時(shí)候，2-3天可以出1-2單自然單）。我也是經(jīng)驗(yàn)不足就急著出來(lái)創(chuàng)業(yè)了，前前后后虧了快20w了，（還有一款產(chǎn)品，我讓我爸去找人開(kāi)模具，自己生產(chǎn)的，但是因?yàn)閹?kù)容不夠，一直沒(méi)有發(fā)出去）。我因?yàn)樾奶坼X(qián)……我又把廣告關(guān)了，coupon關(guān)了，1.18日之后操作費(fèi)還比之前貴了1.5美金。
?
我現(xiàn)在就想把本錢(qián)收回來(lái)，然后轉(zhuǎn)行了（我本來(lái)是學(xué)計(jì)算機(jī)的）不想繼續(xù)每天夜里睡不著，無(wú)數(shù)遍的想著，這里做的不好，那里做的不好……畢竟人總是要向前走的……我思考了一下，回收本錢(qián)的話至少要賣(mài)10美金，但是我現(xiàn)在只有2個(gè)五星rating，也沒(méi)有關(guān)鍵詞位，繼續(xù)廣告的話……我不想繼續(xù)加大的我的沉沒(méi)成本了……不廣告又沒(méi)太多自然曝光……
?
希望大家支支招，可以是關(guān)于我這個(gè)產(chǎn)品要怎么推起來(lái)（庫(kù)存還有600），或者是我怎么把本金收回來(lái)的招。我要怎么做比較好呢？文筆不好，寫(xiě)的有點(diǎn)亂，望見(jiàn)諒！
?
當(dāng)時(shí)賣(mài)了一款客單價(jià)在15-17美金的產(chǎn)品，按照以前打工的時(shí)候?qū)W來(lái)的S單控制轉(zhuǎn)化率等等手法，賣(mài)的還不錯(cuò)。最好的時(shí)候bsr 3000+，每天有30單以上。記得當(dāng)時(shí)每天家里的貨堆得沒(méi)地方走路，但是還是很開(kāi)心的在那打包，為了趕船期，讓爸爸媽媽一起幫忙。。
?
作為一個(gè)個(gè)人小賣(mài)，我很滿足了。
但是后來(lái)一些螺旋賣(mài)家進(jìn)場(chǎng)了，一上架就6.99（我保本價(jià)也要12）……我賣(mài)的產(chǎn)品屬于那種公模產(chǎn)品吧，只是在包裝盒配件搭配上做了一些差異化。反正很快就掉下來(lái)了，不降價(jià)就沒(méi)銷量。供應(yīng)商也越來(lái)越不給力，總是不能按時(shí)交貨，不知道是不是看我一個(gè)剛大學(xué)畢業(yè)的女生好糊弄，給的貨也一言難盡，雖然交代了很多次，殘次品還是特別的多，每個(gè)我都檢查了，又寄回去給他換，常常都是不能按貨件的量去發(fā)貨的，心累。
總之后面就涼透了。我當(dāng)時(shí)就站外清貨了。連本金都沒(méi)拿回來(lái)。
但是我還是沒(méi)有死心，后來(lái)我又選了一款，客單價(jià)也差不多，是金屬制品（原先那個(gè)是木制品）的，感覺(jué)沒(méi)那么容易來(lái)差評(píng)。而且市面上還沒(méi)有出現(xiàn)的一個(gè)款式，是找朋友的關(guān)系幫忙做的。質(zhì)量什么的也很OK。
然后這次貨發(fā)了3個(gè)月才進(jìn)倉(cāng)。一到就是11月了，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)特別高，每個(gè)月（11月和12月）都要200刀以上的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)（對(duì)我來(lái)說(shuō)真的好貴，我已經(jīng)重新找工作，一邊工作一邊搞自己的店鋪，公司賣(mài)的是成人用品，也天天不出單，月月拿底薪（6k）……）現(xiàn)在就是說(shuō)大家都白帽運(yùn)營(yíng)嘛，我就不能按照以前那樣去S單了。
我給我的產(chǎn)品做了非常精美的圖片和a+，說(shuō)真的，作為個(gè)人小賣(mài)，每個(gè)新品就像自己的崽一樣。我對(duì)它充滿了希望……到貨的時(shí)候新品期已經(jīng)沒(méi)了，我給它打了70%的coupon，廣告也開(kāi)起（每天20美金預(yù)算，cpc平均要0.8美金）。我想先多出些單，然后好多回一些評(píng)。
每天廣告都能花完，轉(zhuǎn)化很低，折扣完都只賣(mài)4美金了……我檢查了一下鏈接感覺(jué)圖文都挺好啊……（不開(kāi)廣告的時(shí)候，2-3天可以出1-2單自然單）。我也是經(jīng)驗(yàn)不足就急著出來(lái)創(chuàng)業(yè)了，前前后后虧了快20w了，（還有一款產(chǎn)品，我讓我爸去找人開(kāi)模具，自己生產(chǎn)的，但是因?yàn)閹?kù)容不夠，一直沒(méi)有發(fā)出去）。我因?yàn)樾奶坼X(qián)……我又把廣告關(guān)了，coupon關(guān)了，1.18日之后操作費(fèi)還比之前貴了1.5美金。
?
我現(xiàn)在就想把本錢(qián)收回來(lái)，然后轉(zhuǎn)行了（我本來(lái)是學(xué)計(jì)算機(jī)的）不想繼續(xù)每天夜里睡不著，無(wú)數(shù)遍的想著，這里做的不好，那里做的不好……畢竟人總是要向前走的……我思考了一下，回收本錢(qián)的話至少要賣(mài)10美金，但是我現(xiàn)在只有2個(gè)五星rating，也沒(méi)有關(guān)鍵詞位，繼續(xù)廣告的話……我不想繼續(xù)加大的我的沉沒(méi)成本了……不廣告又沒(méi)太多自然曝光……
?
希望大家支支招，可以是關(guān)于我這個(gè)產(chǎn)品要怎么推起來(lái)（庫(kù)存還有600），或者是我怎么把本金收回來(lái)的招。我要怎么做比較好呢？文筆不好，寫(xiě)的有點(diǎn)亂，望見(jiàn)諒！
倒計(jì)時(shí)：
21 個(gè)回復(fù)
saldmslk - 熱衷數(shù)據(jù)的亞馬遜人，歡迎交流學(xué)習(xí)
贊同來(lái)自: DDDavid 、 學(xué)貓叫運(yùn)營(yíng) 、 helenzhao66 、 COULDTONIGHT 、 yomo111 、 老狗David 、 阿樂(lè)052800 更多 ?
這三點(diǎn)你必須有兩項(xiàng)占優(yōu)勢(shì)。
供應(yīng)鏈?zhǔn)悄壳白鰜嗰R遜的重中之重！
結(jié)合目前整個(gè)大環(huán)境，高價(jià)產(chǎn)品非常難賣(mài)出，所以要想生存下去，建議做低配產(chǎn)品。
不要幻想著產(chǎn)品高端，買(mǎi)家會(huì)買(mǎi)單，事實(shí)是很殘酷的。
?
你的問(wèn)題：如何推產(chǎn)品？
首先要分析你的產(chǎn)品在未來(lái)是否有盈利空間，如果已經(jīng)極致壓縮成本的前提下仍然沒(méi)有盈利空間，
那么這款產(chǎn)品已經(jīng)不適合你了，盡快低價(jià)拋售回籠資金。
?
如果未來(lái)是有盈利空間，那么你要分析你的產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)，包括廣告的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，詳情頁(yè)流量，
轉(zhuǎn)化，埋詞是否合理等等。正常情況下，詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化要達(dá)到20%以上，同時(shí)還要保證詳情頁(yè)的流量達(dá)到一定
比例。亞馬遜是有坑位的，如果流量和轉(zhuǎn)化不達(dá)標(biāo)，亞馬遜會(huì)將坑位下調(diào)。
?
我看到你有做私模，這是一個(gè)好的方向。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)楣?yīng)鏈不止于私模。
?
?
?