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關于產(chǎn)品銷售,小白剛剛進入亞馬遜產(chǎn)品:產(chǎn)品己經(jīng)做了fba,也有幾條好評,但是沒有廣告acos都是200%左右,不開廣告就沒有單,現(xiàn)在比較糾結,希望大家給意見

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我的產(chǎn)品己經(jīng)做了fba,也有幾條好評,但是沒有廣告acos都是200%左右,不開廣告就沒有單,現(xiàn)在比較糾結,希望大家給意見

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已邀請:
產(chǎn)品剛上架,自然關鍵詞排名沒起來,所以"不開廣告就沒單"屬于一個正常的現(xiàn)象.
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這個問題就可以轉變?yōu)?怎么增加自然訂單? 比較可執(zhí)行的角度來說,目前建議你可以從提高關鍵詞排名入手,關鍵詞排名起來了,流量就很容易起來了.
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1.提高關鍵詞的相關性.比如你是賣紅色帶口袋的20-30歲女性衛(wèi)衣的, 你也寫了這個關鍵詞,但是針對新品往往有一個問題,亞馬遜對你的鏈接不熟悉,他是通過你的圖片,賣點,標題,review等等去認識你的產(chǎn)品的.所以你告訴清楚亞馬遜你是賣什么的了嗎?你告訴了亞馬遜你是賣衛(wèi)衣的,但是你告訴清楚你是賣什么衛(wèi)衣的了嗎? 你的相關性不夠,可能會導致你的流量來源比較寬泛, 從而轉化比較差.
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針對這個,你可以在鏈接中多加埋點相關詞,提高下相關性.---關鍵詞相關性是會影響關鍵詞排名的.??
2. 提高關鍵詞排名.關鍵詞排名主要還是看你這個關鍵詞對比其它競爭對手的訂單情況,那你可以圍繞著提高關鍵詞訂單去入手.這個時候可以打關鍵詞精準匹配,控制好競價在比較好出單的位置.同時可以做適量的免評單-通過關鍵詞廣告下單,這個效果持續(xù)下去CPC也會下來的.
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3.拓展關鍵詞流量來源. 如果針對一些大詞,你覺得按目前你得運營情況(或者公司的限制)你無法做起來,你可以從長尾詞入手,前期主推長尾詞,先把這部分流量吃透.(注:長尾詞的流量比大詞要低,所以可能你推起來一個大詞,可能就抵10個長尾詞的流量)
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另外一個問題,Acos 達到了200%,如果你的問題是在于如何優(yōu)化Acos,我們可以先看下Acos的構成部分:
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Acos= 花費/收入=(CPC*點擊)/(客單價*訂單)=CPC/(轉化率*客單價).由公司可以看出,Acos是和CPC成正比,和轉化率&客單價成反比.要想降低Acos可以:?
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1.降低CPC.但是得注意降低CPC之后的流量,以及廣告位置變化的影響?
2.提高客單價.這個一般來說提高一點價格對Acos影響不大,但是對轉化可能影響很大,建議價格可以不用動(相反可以降低價格,從而促進轉化率)?
3.提高轉化率: 這個的維度由很多種,主要的有--a.廣告更多的是一個流量工具,轉化與否看你鏈接本身.所以優(yōu)化鏈接是一個很重要的方向. b.提高關鍵詞的相關性/精準度 c.精準關鍵詞的來源(比如廣泛流量太泛了,那可以打精準) d.否定關鍵詞(把無效流量否定了,轉化率是不是高了) e.打轉化率高的詞/活動/類型 & 暫停/少打 廣告表現(xiàn)差得詞/活動/類型 f.提高顧客搜索詞和鏈接的匹配度.(賣紅色帶口袋的20-30歲女性衛(wèi)衣,你就打這個詞) ....
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其它當然還有預算,廣告位置,廣告權重,品牌影響力等等,但你目前可以先優(yōu)化上面的幾個點去試試.
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對了,我看到你可以做視頻廣告,由于視頻廣告有自動播放功能,加上大部分賣家沒有做視頻,SBV廣告你可以重點關注和測試下.
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以上,希望對你有所幫助.
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