社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 高單價(jià)產(chǎn)品推進(jìn)遇到瓶頸：售價(jià)在100美金...
高單價(jià)產(chǎn)品推進(jìn)遇到瓶頸：售價(jià)在100美金左右，目前有90個(gè)左右的review，評(píng)分4.8分，CPC單次扣費(fèi)平均在5美金，廣告轉(zhuǎn)化率低，Acos大于100%。求這類產(chǎn)品比較省錢的推進(jìn)方法。
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產(chǎn)品偏同質(zhì)化，價(jià)格、外觀、功能和材質(zhì)等沒有太多優(yōu)勢(shì)，類目略偏紅海。產(chǎn)品從去年11月底上架，當(dāng)時(shí)屬于傳統(tǒng)旺季，部分測(cè)評(píng)+廣告的方式推起來沒有太費(fèi)力，一天可以出到10單左右。也逐漸有站內(nèi)LD推薦，活動(dòng)出到30單左右，很快發(fā)過去的200個(gè)產(chǎn)品銷售完后斷貨了。第二批產(chǎn)品過去后，已經(jīng)到了1月份了，旺季已接近尾聲，廣告推進(jìn)受阻，CPC扣費(fèi)平均5美元，轉(zhuǎn)化率5%左右，Acos 大于100%，預(yù)算每天都不夠花。此時(shí)，同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)開始降價(jià)，采用大額的coupon+廣告方式，有點(diǎn)甩貨的嫌疑。此后出單平平，廣告ACOS高居不下，感覺束手無策。后面又逐漸采用大廣告預(yù)算和站外5折deal方式推進(jìn)，效果均不理想。目前90個(gè)左右的review，評(píng)分4.8。請(qǐng)問各位大神，此類高單價(jià)、高CPC扣費(fèi)的產(chǎn)品如何才能打造起來，求運(yùn)營(yíng)思路。
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yincucu - 湖南省長(zhǎng)沙市摸魚冠軍
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優(yōu)點(diǎn)：你的轉(zhuǎn)化率會(huì)迅速變高，你的搜索關(guān)鍵詞排名自然為會(huì)隨著你單量的增加和轉(zhuǎn)化率的提高而迅速提高。并且低價(jià)賣出的產(chǎn)品會(huì)讓你迅速的積累評(píng)論，而且來的評(píng)論肯定不會(huì)差。因?yàn)槟氵@款是5星，能讓你這款產(chǎn)品一直保持五星，還是很有優(yōu)勢(shì)的。
acos=cpc/(轉(zhuǎn)化率*單價(jià))
因?yàn)槟憬祪r(jià)了50%，你之前的轉(zhuǎn)化率是5%，所以你的轉(zhuǎn)化率大于10%的時(shí)候，acos就比之前低。同時(shí)因?yàn)槟憬祪r(jià)可以降低出價(jià)，acos也會(huì)相應(yīng)降低。
缺點(diǎn)：影響LD和七天秒殺甚至prime day的秒殺價(jià)格。必須有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
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2.站外50%+優(yōu)惠券（20%-30%）
優(yōu)點(diǎn)：觸發(fā)亞馬遜聯(lián)盟給你更多的流量扶持，出單好比坐火箭，不會(huì)影響之后的秒殺價(jià)格。不用開廣告，單量都會(huì)增加很快，排名也會(huì)沖的很快。當(dāng)你的排名靠前的時(shí)候自然會(huì)有更多的流量。
缺點(diǎn)：舉個(gè)例子 站外50%+優(yōu)惠券20%，單價(jià)是100，最后成交價(jià)是30。必須有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。對(duì)關(guān)鍵詞的排名影響不大。
站外下單來的評(píng)論沒有VP標(biāo)志。
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總的來說，想要有高的轉(zhuǎn)化率，想要有更高的權(quán)重，不花錢是不可能的。具體怎么虧損，怎么虧才劃算都需要你自己去計(jì)算與估計(jì)。
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當(dāng)然老生常談，轉(zhuǎn)化率低與你的listing，A+有不小的關(guān)系，不斷地優(yōu)化與埋詞是必不可少的。
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與其不慍不火的優(yōu)化推廣，任他自生自滅。如果有資金支持，不如放手一搏，沖就完事了。
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