高單價產(chǎn)品推進遇到瓶頸：售價在100美金左右，目前有90個左右的review，評分4.8分，CPC單次扣費平均在5美金，廣告轉(zhuǎn)化率低，Acos大于100%。求這類產(chǎn)品比較省錢的推進方法。

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產(chǎn)品偏同質(zhì)化，價格、外觀、功能和材質(zhì)等沒有太多優(yōu)勢，類目略偏紅海。產(chǎn)品從去年11月底上架，當時屬于傳統(tǒng)旺季，部分測評+廣告的方式推起來沒有太費力，一天可以出到10單左右。也逐漸有站內(nèi)LD推薦，活動出到30單左右，很快發(fā)過去的200個產(chǎn)品銷售完后斷貨了。第二批產(chǎn)品過去后，已經(jīng)到了1月份了，旺季已接近尾聲，廣告推進受阻，CPC扣費平均5美元，轉(zhuǎn)化率5%左右，Acos 大于100%，預(yù)算每天都不夠花。此時，同行的競爭對手已經(jīng)開始降價，采用大額的coupon+廣告方式，有點甩貨的嫌疑。此后出單平平，廣告ACOS高居不下，感覺束手無策。后面又逐漸采用大廣告預(yù)算和站外5折deal方式推進，效果均不理想。目前90個左右的review，評分4.8。請問各位大神，此類高單價、高CPC扣費的產(chǎn)品如何才能打造起來，求運營思路。

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yincucu - 湖南省長沙市摸魚冠軍

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1.降價50%
優(yōu)點：你的轉(zhuǎn)化率會迅速變高，你的搜索關(guān)鍵詞排名自然為會隨著你單量的增加和轉(zhuǎn)化率的提高而迅速提高。并且低價賣出的產(chǎn)品會讓你迅速的積累評論，而且來的評論肯定不會差。因為你這款是5星，能讓你這款產(chǎn)品一直保持五星，還是很有優(yōu)勢的。
acos=cpc/(轉(zhuǎn)化率*單價)
因為你降價了50%，你之前的轉(zhuǎn)化率是5%，所以你的轉(zhuǎn)化率大于10%的時候，acos就比之前低。同時因為你降價可以降低出價，acos也會相應(yīng)降低。
缺點：影響LD和七天秒殺甚至prime day的秒殺價格。必須有一定的經(jīng)濟實力。
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2.站外50%+優(yōu)惠券（20%-30%）
優(yōu)點：觸發(fā)亞馬遜聯(lián)盟給你更多的流量扶持，出單好比坐火箭，不會影響之后的秒殺價格。不用開廣告，單量都會增加很快，排名也會沖的很快。當你的排名靠前的時候自然會有更多的流量。
缺點：舉個例子站外50%+優(yōu)惠券20%，單價是100，最后成交價是30。必須有一定的經(jīng)濟實力。對關(guān)鍵詞的排名影響不大。
站外下單來的評論沒有VP標志。
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總的來說，想要有高的轉(zhuǎn)化率，想要有更高的權(quán)重，不花錢是不可能的。具體怎么虧損，怎么虧才劃算都需要你自己去計算與估計。
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當然老生常談，轉(zhuǎn)化率低與你的listing，A+有不小的關(guān)系，不斷地優(yōu)化與埋詞是必不可少的。
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與其不慍不火的優(yōu)化推廣，任他自生自滅。如果有資金支持，不如放手一搏，沖就完事了。
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