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關(guān)于產(chǎn)品銷(xiāo)售，小白剛剛進(jìn)入亞馬遜產(chǎn)品：產(chǎn)品己經(jīng)做了fba，也有幾條好評(píng)，但是沒(méi)有廣告acos都是200%左右，不開(kāi)廣告就沒(méi)有單，現(xiàn)在比較糾結(jié)，希望大家給意見(jiàn)
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我的產(chǎn)品己經(jīng)做了fba，也有幾條好評(píng)，但是沒(méi)有廣告acos都是200%左右，不開(kāi)廣告就沒(méi)有單，現(xiàn)在比較糾結(jié)，希望大家給意見(jiàn)
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贊同來(lái)自: 畫(huà)一個(gè)大餅給你
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這個(gè)問(wèn)題就可以轉(zhuǎn)變?yōu)?怎么增加自然訂單? 比較可執(zhí)行的角度來(lái)說(shuō),目前建議你可以從提高關(guān)鍵詞排名入手,關(guān)鍵詞排名起來(lái)了,流量就很容易起來(lái)了.
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1.提高關(guān)鍵詞的相關(guān)性.比如你是賣(mài)紅色帶口袋的20-30歲女性衛(wèi)衣的, 你也寫(xiě)了這個(gè)關(guān)鍵詞,但是針對(duì)新品往往有一個(gè)問(wèn)題,亞馬遜對(duì)你的鏈接不熟悉,他是通過(guò)你的圖片,賣(mài)點(diǎn),標(biāo)題,review等等去認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品的.所以你告訴清楚亞馬遜你是賣(mài)什么的了嗎?你告訴了亞馬遜你是賣(mài)衛(wèi)衣的,但是你告訴清楚你是賣(mài)什么衛(wèi)衣的了嗎? 你的相關(guān)性不夠,可能會(huì)導(dǎo)致你的流量來(lái)源比較寬泛, 從而轉(zhuǎn)化比較差.
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針對(duì)這個(gè),你可以在鏈接中多加埋點(diǎn)相關(guān)詞,提高下相關(guān)性.---關(guān)鍵詞相關(guān)性是會(huì)影響關(guān)鍵詞排名的.??
2. 提高關(guān)鍵詞排名.關(guān)鍵詞排名主要還是看你這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)比其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的訂單情況,那你可以圍繞著提高關(guān)鍵詞訂單去入手.這個(gè)時(shí)候可以打關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配,控制好競(jìng)價(jià)在比較好出單的位置.同時(shí)可以做適量的免評(píng)單-通過(guò)關(guān)鍵詞廣告下單,這個(gè)效果持續(xù)下去CPC也會(huì)下來(lái)的.
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3.拓展關(guān)鍵詞流量來(lái)源. 如果針對(duì)一些大詞,你覺(jué)得按目前你得運(yùn)營(yíng)情況(或者公司的限制)你無(wú)法做起來(lái),你可以從長(zhǎng)尾詞入手,前期主推長(zhǎng)尾詞,先把這部分流量吃透.(注:長(zhǎng)尾詞的流量比大詞要低,所以可能你推起來(lái)一個(gè)大詞,可能就抵10個(gè)長(zhǎng)尾詞的流量)
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另外一個(gè)問(wèn)題,Acos 達(dá)到了200%,如果你的問(wèn)題是在于如何優(yōu)化Acos,我們可以先看下Acos的構(gòu)成部分:
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Acos= 花費(fèi)/收入=(CPC*點(diǎn)擊)/(客單價(jià)*訂單)=CPC/(轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)).由公司可以看出,Acos是和CPC成正比,和轉(zhuǎn)化率&客單價(jià)成反比.要想降低Acos可以:?
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1.降低CPC.但是得注意降低CPC之后的流量,以及廣告位置變化的影響?
2.提高客單價(jià).這個(gè)一般來(lái)說(shuō)提高一點(diǎn)價(jià)格對(duì)Acos影響不大,但是對(duì)轉(zhuǎn)化可能影響很大,建議價(jià)格可以不用動(dòng)(相反可以降低價(jià)格,從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化率)?
3.提高轉(zhuǎn)化率: 這個(gè)的維度由很多種,主要的有--a.廣告更多的是一個(gè)流量工具,轉(zhuǎn)化與否看你鏈接本身.所以?xún)?yōu)化鏈接是一個(gè)很重要的方向. b.提高關(guān)鍵詞的相關(guān)性/精準(zhǔn)度 c.精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的來(lái)源(比如廣泛流量太泛了,那可以打精準(zhǔn)) d.否定關(guān)鍵詞(把無(wú)效流量否定了,轉(zhuǎn)化率是不是高了) e.打轉(zhuǎn)化率高的詞/活動(dòng)/類(lèi)型 & 暫停/少打 廣告表現(xiàn)差得詞/活動(dòng)/類(lèi)型 f.提高顧客搜索詞和鏈接的匹配度.(賣(mài)紅色帶口袋的20-30歲女性衛(wèi)衣,你就打這個(gè)詞) ....
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其它當(dāng)然還有預(yù)算,廣告位置,廣告權(quán)重,品牌影響力等等,但你目前可以先優(yōu)化上面的幾個(gè)點(diǎn)去試試.
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對(duì)了,我看到你可以做視頻廣告,由于視頻廣告有自動(dòng)播放功能,加上大部分賣(mài)家沒(méi)有做視頻,SBV廣告你可以重點(diǎn)關(guān)注和測(cè)試下.
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以上,希望對(duì)你有所幫助.
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