社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 不少亞馬遜賣家反饋圣誕節(jié)后大幅下跌，大家...
不少亞馬遜賣家反饋圣誕節(jié)后大幅下跌，大家覺得主要原因是什么？我們應(yīng)該怎么應(yīng)對？來一起討論一下
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圣誕節(jié)后，不少美國站賣家朋友陸續(xù)反饋亞馬遜的銷量低到懷疑人生。一開始大家還穩(wěn)得住，結(jié)果越來越越心慌。就拿我們自己來說，一開始以為就放假那幾天淡一下，已經(jīng)有心里準(zhǔn)備了?？墒且呀?jīng)邁入1月份了，仍然不見有好轉(zhuǎn)的跡象，于是心里有點亂了~~
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對比一下類目來說，可能有一些類目因為剛需比較強(qiáng)的原因，可能影響并不明顯，持續(xù)了旺季的趨勢；但大多數(shù)類目就沒有那么幸運(yùn)了，據(jù)我所知，都是跌跌不休，慘不忍睹，甚至有賣家朋友開玩笑說要回家去養(yǎng)豬了、要去深圳灣撿礦泉水瓶了~~
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那造成這一切現(xiàn)象的主要原因是什么？（一下主要針對銷量不好的類目）
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個人認(rèn)為有幾點，作為拋磚引玉：
（1）經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境不好，米國人民沒有太多錢來消費(fèi)，造成了消費(fèi)集中在了部分剛需的類目上，其余的開支能省就自然省了；
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（2）因為這兩年疫情，線上消費(fèi)比例提升了，便捷性提升了；節(jié)前的消費(fèi)有點過度透支了，造成了需求下降太大，自然成了流量低谷，可能還需要一段時間恢復(fù)，就像是國內(nèi)電商的春節(jié)期間一樣；
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（3）其他一些原因，如派送時間延遲，影響了客人購物需求降低并造成轉(zhuǎn)化率低；
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那面對這樣的問題應(yīng)該如何應(yīng)對呢？
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這幾個問題貌似都是比較棘手的問題。市場需求的下降，造成了僧多粥少，不少賣家有一些著急了，因為廣告轉(zhuǎn)化低但又不得不砸，造成了大量的浪費(fèi)和內(nèi)卷。應(yīng)該從那幾個方面去思考？以下為我個人兩點想法，歡迎討論：
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（1）力爭保住主要關(guān)鍵詞自然排名和小類排名。說起來容易做起來難，銷量大幅的下降造成了小類排名波動較大（多幾個訂單和少幾個訂單的排名差異還挺大的），建議拉長時間段來觀察。如果明顯下降，要想辦法穩(wěn)一下。實在穩(wěn)不住，要思考是不是正?，F(xiàn)象，需求下降的時候，不同產(chǎn)品的排名有變化也是正常的，比如單價貴的產(chǎn)品可能會沒有優(yōu)勢，排名下降比較多，不建議死扛。
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（2）要把廣告預(yù)算控制好，投入產(chǎn)出不好的廣告要做優(yōu)化，實在不好的要暫時停一下。不好的時候比較考驗運(yùn)營對于廣告的優(yōu)化掌控能力，可以花少量預(yù)算練練手。不要過多的犧牲利潤來拉升排名，不然形成大量內(nèi)卷，損人不利己。利潤才是根本，熬過去短暫的個把月，應(yīng)該會迎來回升。
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（3）尋找亮點。既然大環(huán)境無法改變，要仔細(xì)去細(xì)節(jié)中尋找亮點，看什么樣的廣告表現(xiàn)得好，怎么投資是比較劃算的，從中去尋找規(guī)律，應(yīng)用到其他產(chǎn)品中。希望大家也多多分享這方面的發(fā)現(xiàn)，共同進(jìn)步。
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（4）當(dāng)退潮時才知道誰在裸泳。流量大潮退去，就知道什么產(chǎn)品比較剛需，比較堅挺了。后面的產(chǎn)品布局，可以從這個角度去思考，提前布局，預(yù)防下一個低谷。就像在疫情期間，亞馬遜倉庫出了問題的時候，只保留了幾個類目，就可以看出來哪一些是剛需的類目了。當(dāng)然要綜合考慮下，有可能是非常紅海，評估一下自己有沒有能力去做。
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歡迎各位拍磚，更希望大家多提建設(shè)性建議。
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對比一下類目來說，可能有一些類目因為剛需比較強(qiáng)的原因，可能影響并不明顯，持續(xù)了旺季的趨勢；但大多數(shù)類目就沒有那么幸運(yùn)了，據(jù)我所知，都是跌跌不休，慘不忍睹，甚至有賣家朋友開玩笑說要回家去養(yǎng)豬了、要去深圳灣撿礦泉水瓶了~~
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那造成這一切現(xiàn)象的主要原因是什么？（一下主要針對銷量不好的類目）
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個人認(rèn)為有幾點，作為拋磚引玉：
（1）經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境不好，米國人民沒有太多錢來消費(fèi)，造成了消費(fèi)集中在了部分剛需的類目上，其余的開支能省就自然省了；
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（2）因為這兩年疫情，線上消費(fèi)比例提升了，便捷性提升了；節(jié)前的消費(fèi)有點過度透支了，造成了需求下降太大，自然成了流量低谷，可能還需要一段時間恢復(fù)，就像是國內(nèi)電商的春節(jié)期間一樣；
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（3）其他一些原因，如派送時間延遲，影響了客人購物需求降低并造成轉(zhuǎn)化率低；
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那面對這樣的問題應(yīng)該如何應(yīng)對呢？
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這幾個問題貌似都是比較棘手的問題。市場需求的下降，造成了僧多粥少，不少賣家有一些著急了，因為廣告轉(zhuǎn)化低但又不得不砸，造成了大量的浪費(fèi)和內(nèi)卷。應(yīng)該從那幾個方面去思考？以下為我個人兩點想法，歡迎討論：
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（1）力爭保住主要關(guān)鍵詞自然排名和小類排名。說起來容易做起來難，銷量大幅的下降造成了小類排名波動較大（多幾個訂單和少幾個訂單的排名差異還挺大的），建議拉長時間段來觀察。如果明顯下降，要想辦法穩(wěn)一下。實在穩(wěn)不住，要思考是不是正?，F(xiàn)象，需求下降的時候，不同產(chǎn)品的排名有變化也是正常的，比如單價貴的產(chǎn)品可能會沒有優(yōu)勢，排名下降比較多，不建議死扛。
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（2）要把廣告預(yù)算控制好，投入產(chǎn)出不好的廣告要做優(yōu)化，實在不好的要暫時停一下。不好的時候比較考驗運(yùn)營對于廣告的優(yōu)化掌控能力，可以花少量預(yù)算練練手。不要過多的犧牲利潤來拉升排名，不然形成大量內(nèi)卷，損人不利己。利潤才是根本，熬過去短暫的個把月，應(yīng)該會迎來回升。
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（3）尋找亮點。既然大環(huán)境無法改變，要仔細(xì)去細(xì)節(jié)中尋找亮點，看什么樣的廣告表現(xiàn)得好，怎么投資是比較劃算的，從中去尋找規(guī)律，應(yīng)用到其他產(chǎn)品中。希望大家也多多分享這方面的發(fā)現(xiàn)，共同進(jìn)步。
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（4）當(dāng)退潮時才知道誰在裸泳。流量大潮退去，就知道什么產(chǎn)品比較剛需，比較堅挺了。后面的產(chǎn)品布局，可以從這個角度去思考，提前布局，預(yù)防下一個低谷。就像在疫情期間，亞馬遜倉庫出了問題的時候，只保留了幾個類目，就可以看出來哪一些是剛需的類目了。當(dāng)然要綜合考慮下，有可能是非常紅海，評估一下自己有沒有能力去做。
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應(yīng)如是 - 天助自助者
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這是消費(fèi)趨勢，US不管線上線下都一樣，黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)大促之后，新年假期之后，你拿這會的容量去和之前的市場容量比較，那肯定是跌的（除了個別應(yīng)季性的類目外），但整體后面是會慢慢回升的（不會很快）
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跟大環(huán)境、跟疫情啥的關(guān)系不大。你就是放在幾年前，大環(huán)境好，沒疫情，在圣誕節(jié)后，整體的市場容量一樣下跌，因為這就是一個大的消費(fèi)趨勢。
應(yīng)對的話，看備貨情況，這會備的多肯定難受。備的少，壓力也不會太大。短時間蛋糕就這么少，怎么折騰能吃到的也就這么多了。
市場蛋糕減少之后，大頭的能吃到嘴的變少了，留給腰部、尾部的就更少了。之前備貨的時候就需要深刻考慮這一點。
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