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討論篇：怎么樣才算是亞馬遜廣告精細(xì)化運(yùn)營(yíng)？
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這個(gè)是一個(gè)比較廣泛的問(wèn)題，歡迎大家一起來(lái)前來(lái)討論，頭腦風(fēng)暴，集思廣益。
目前的亞馬遜賣(mài)家或者整個(gè)行業(yè)都一直討論著如何精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的這個(gè)概念。我相信是有一定經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家在商品頁(yè)面上的構(gòu)造以及思路已經(jīng)非常成熟了。那么在廣告方面精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)成為了一個(gè)重大的突破口。
不知道各位對(duì)于廣告精細(xì)化運(yùn)營(yíng)有什么想法或者說(shuō)需要做到什么樣，才算是廣告的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
舉個(gè)小例子：手動(dòng)詞組、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞廣告。一個(gè)廣告活動(dòng)對(duì)應(yīng)一個(gè)廣告組對(duì)應(yīng)一個(gè)關(guān)鍵詞。
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好處就是可以非常靈活單獨(dú)調(diào)節(jié)你想要打的關(guān)鍵詞的曝光位置，出價(jià)以及了解到關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊位置的情況，廣告位轉(zhuǎn)化率情況，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的進(jìn)行分析和調(diào)整。而不用因?yàn)閱为?dú)關(guān)鍵詞的調(diào)整而影響其他表現(xiàn)得好或者不好的關(guān)鍵詞。
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壞處就是無(wú)法批量調(diào)整競(jìng)價(jià)，如果有多個(gè)關(guān)鍵詞或者關(guān)鍵很分散的話，花費(fèi)的時(shí)間相對(duì)較久。
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目前的亞馬遜賣(mài)家或者整個(gè)行業(yè)都一直討論著如何精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的這個(gè)概念。我相信是有一定經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家在商品頁(yè)面上的構(gòu)造以及思路已經(jīng)非常成熟了。那么在廣告方面精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)成為了一個(gè)重大的突破口。
不知道各位對(duì)于廣告精細(xì)化運(yùn)營(yíng)有什么想法或者說(shuō)需要做到什么樣，才算是廣告的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
舉個(gè)小例子：手動(dòng)詞組、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞廣告。一個(gè)廣告活動(dòng)對(duì)應(yīng)一個(gè)廣告組對(duì)應(yīng)一個(gè)關(guān)鍵詞。
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好處就是可以非常靈活單獨(dú)調(diào)節(jié)你想要打的關(guān)鍵詞的曝光位置，出價(jià)以及了解到關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊位置的情況，廣告位轉(zhuǎn)化率情況，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的進(jìn)行分析和調(diào)整。而不用因?yàn)閱为?dú)關(guān)鍵詞的調(diào)整而影響其他表現(xiàn)得好或者不好的關(guān)鍵詞。
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壞處就是無(wú)法批量調(diào)整競(jìng)價(jià)，如果有多個(gè)關(guān)鍵詞或者關(guān)鍵很分散的話，花費(fèi)的時(shí)間相對(duì)較久。
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我理解的廣告精細(xì)化含義，有兩點(diǎn)，不限于你寫(xiě)的廣告結(jié)構(gòu)精細(xì)化，精細(xì)化要關(guān)注的信息更多。
1.數(shù)據(jù)精細(xì)化，廣告基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（銷售、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率、曝光）、廣告曝光（曝光占比、曝光排名）、廣告位情況（Top 等位置占比）、ABA 情況（你自己以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化份額情況），也許還能加上自然搜索位，那也一共就是五份數(shù)據(jù)維度，我認(rèn)為精細(xì)化要做到這樣的程度：對(duì)于每個(gè)關(guān)鍵詞或某一類關(guān)鍵詞，周期性地復(fù)盤(pán)這些精細(xì)化數(shù)據(jù)，其實(shí)要得到的也無(wú)非就是日常操作對(duì)于這些數(shù)據(jù)情況的影響在哪兒，舉個(gè)例子，ABA-廣告投放詞是否可以聯(lián)系起來(lái)，某些廣告詞廣告出單多，曝光多，ABA 可能就有你的排名，一段時(shí)間對(duì)于某類詞廣告力度減弱，可能你就會(huì)失去這些詞，這個(gè)同樣可以聯(lián)系到自然搜素位，我們探索的就是你需要做到何種程度的廣告，才能把ABA 吃下來(lái)，做到前排的搜索位，這個(gè)調(diào)整是經(jīng)常性，頻繁性，運(yùn)營(yíng)的日常工作。
2.運(yùn)營(yíng)者的能力，數(shù)據(jù)敏感性并且愿意刨根問(wèn)底，能否從全局角度思考問(wèn)題比較關(guān)鍵。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你的廣告CTR 降低的時(shí)候，通常我們需要找到CTR 降低的原因，最大的可能也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)，LD、BD等活動(dòng)再跑，如果沒(méi)有這些情況，那可能是新品的涌入比較多，這時(shí)候可以看看我們TOP位的比例是否下降比較多，如果的確下降比較多，那大概率你要漲Bid了。類似的情況很多，這個(gè)很考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)的能力，需要一定經(jīng)驗(yàn)。
最后我的理解，精細(xì)化的運(yùn)作，在于精細(xì)化的數(shù)據(jù)分析以及針對(duì)性、頻繁性地”折騰“廣告。