經常會被很多客戶以及deal說的讀者問到：日本有沒有推廣資源？所以今天我們來說下日本這個市場，這個市場還是比較有意思的。

日本這個市場其實和香港是比較像的，線下零售業(yè)非常發(fā)達，導致線上電商一直不溫不火, 日本線上主要電商平臺是亞馬遜，雅虎，樂天，Qoo10, 而線下則是非常多的shopping mall和各類連鎖商超, 線下零售占整個日本零售業(yè)的大頭，所以導致線上的渠道資源生態(tài)其實相對歐美來說是不怎么豐富的，最明顯是日本這個國家連一個專門的社區(qū)型deal站比如slickdeals這樣的，都沒有，我猜肯定有人搞過但沒搞起來，大概是發(fā)現(xiàn)日本線上消費者沒有這個使用deal站的習慣。

日本市場媒體類資源：

從我們做日本市場的情況來看，重點是兩個具備聚合類性質的渠道，一個是PR Times，這個可以理解為新聞源網站，很多媒體都是通過這個渠道來找新聞信息的，我們可以把PR新聞通稿發(fā)布到PR Times上面，相關感興趣的媒體就會來轉載（大部分會直接轉，小部分會二次加工再轉載），PR Times對申請開戶的企業(yè)沒有國家限制，所以我們中國賣家也一樣可以去開戶申請，開戶后才能購買新聞套餐發(fā)布PR稿，關于PR Times的使用教程，我們博客之前有發(fā)布過很詳細的，大家可以對著來操作，可見《日本亞馬遜站外推廣怎么做？重磅推廣利器PR Times深度解讀》一文。Anker經常用PR Times去發(fā)布信息 https://prtimes.jp/main/html/s ... 16775，anker在日本知名度還是很高的，前些年我們去日本考察線下市場，也能在東京看到anker的日本線下旗艦店，日本市場要做大，線下是不能忽略的。

另外一個就是Livedoor了，這個我們博客很早之前也寫過相關教程《日本巨無霸博客引擎—livedoor玩法大起底（亞馬遜日本站必看）》這個網站有點類似國內的新浪博客，很多沒有個人博客的博客主，可以在上面開設個人博客，博客域名會顯示blog.livedoor.com/xxx 這樣的樣式，不過相比國內的新浪博客，livedoor還會把那些獨立域名的博客主的信息也會收錄在里面，這點和德國的testberichte 《Testberichte—德國超級媒體篩選器深度解讀》，另外韓國的百度—naver旗下也有博客版塊https://section.blog.naver.com/BlogHome.naver 也是做韓國市場需要特別重視的。

日本的Youtube生態(tài)：

日本的美妝類渠道資源比較豐富，3C的不多。日本人的英語普遍不好，所以直接用英語區(qū)開發(fā)渠道其實回復率是比較低的。另外日本的Youtube有個特點，就是很貴，很多渠道報價是比較離譜的，如果不是客單價比較高的產品，做Youtube這塊ROI其實是比較低的

日本的社交生態(tài)：

在日本最流行的社交媒體是Twitter，這個還是挺出乎人意料的，F(xiàn)acebook在日本使用率遠比不上Twitter，日本人特別喜歡刷Twitter，而推特又沒有Faecebook那種group，所以從促銷的角度看，就沒辦法像歐美國家那樣有一堆促銷群。如果你們產品適合投社交廣告，那么建議首選twitter

日本的線下媒介生態(tài)：

正如上面我們說到日本是以線下為主，所以比如線下的廣告牌，各類雜志，電視購物廣告等，其實是比較豐富的，當地有非常多的agency在干這個活，當然這些肯定會比單純發(fā)個帖子啥的貴不少，一般只適合一些想做本土營銷的品牌。

另外值得一提的是，日本A8聯(lián)盟https://www.a8.net/en/其實是比較強大的，如果你是做獨立站的，想做日本市場，那么你就需要重點研究這個了，日本大大小小的網站只要有一些流量的，很多都加入這個聯(lián)盟了，號稱日本最大的聯(lián)盟平臺，擁有接近300萬的聯(lián)盟會員。

總而言之，日本是一個島國，決定了日本整個商業(yè)環(huán)境是相對封閉一些的，很多歐美的東西在那邊不一定有，如果你是一個供應鏈和資金鏈比較強的出海企業(yè)，想重點做日本市場，建議可以分下面六步走：

一.眾籌先行。日本有兩大比較知名的眾籌平臺，一個是makuake，相關介紹我們在博客里面有介紹過，可見《眾籌新藍海: 日本最大眾籌平臺Makuake玩法全攻略》一文， 另一個就是Greenfunding ， 做眾籌的好處就是可以試水你們的品類是否適合日本市場，看下整體市場反饋，因為眾籌平臺的用戶是比較容易接受新的外來的東西的。另外日本很多線上線下分銷商都很喜歡去眾籌平臺上找新品，如果眾籌反饋不錯，你都有機會接到一些批發(fā)詢盤。

二. 進駐亞馬遜日本站，獲取一定的銷量和品牌認知度。

三. 進駐樂天，雅虎，Qoo1從而獲取更多的線上市場份額，為進駐線下商超獲取更多有利條件

四. 進駐線下實體商超和獲取更多的企業(yè)用戶，直接接觸消費者。

五. 搭建日語獨立站，打造日語區(qū)域的用戶體系

六. 成立日本本土分公司，本土化運營，進一步提升企業(yè)的競爭力。

上面六個步驟，其實這也是一個品牌從線上到線下落地的發(fā)展路徑，只要品牌發(fā)展到一定階段，要做大做強，基本上都需要布局齊全。
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