經(jīng)常會(huì)被很多客戶(hù)以及deal說(shuō)的讀者問(wèn)到：日本有沒(méi)有推廣資源？所以今天我們來(lái)說(shuō)下日本這個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)還是比較有意思的。

日本這個(gè)市場(chǎng)其實(shí)和香港是比較像的，線下零售業(yè)非常發(fā)達(dá)，導(dǎo)致線上電商一直不溫不火, 日本線上主要電商平臺(tái)是亞馬遜，雅虎，樂(lè)天，Qoo10, 而線下則是非常多的shopping mall和各類(lèi)連鎖商超, 線下零售占整個(gè)日本零售業(yè)的大頭，所以導(dǎo)致線上的渠道資源生態(tài)其實(shí)相對(duì)歐美來(lái)說(shuō)是不怎么豐富的，最明顯是日本這個(gè)國(guó)家連一個(gè)專(zhuān)門(mén)的社區(qū)型deal站比如slickdeals這樣的，都沒(méi)有，我猜肯定有人搞過(guò)但沒(méi)搞起來(lái)，大概是發(fā)現(xiàn)日本線上消費(fèi)者沒(méi)有這個(gè)使用deal站的習(xí)慣。

日本市場(chǎng)媒體類(lèi)資源：

從我們做日本市場(chǎng)的情況來(lái)看，重點(diǎn)是兩個(gè)具備聚合類(lèi)性質(zhì)的渠道，一個(gè)是PR Times，這個(gè)可以理解為新聞源網(wǎng)站，很多媒體都是通過(guò)這個(gè)渠道來(lái)找新聞信息的，我們可以把PR新聞通稿發(fā)布到PR Times上面，相關(guān)感興趣的媒體就會(huì)來(lái)轉(zhuǎn)載（大部分會(huì)直接轉(zhuǎn)，小部分會(huì)二次加工再轉(zhuǎn)載），PR Times對(duì)申請(qǐng)開(kāi)戶(hù)的企業(yè)沒(méi)有國(guó)家限制，所以我們中國(guó)賣(mài)家也一樣可以去開(kāi)戶(hù)申請(qǐng)，開(kāi)戶(hù)后才能購(gòu)買(mǎi)新聞套餐發(fā)布PR稿，關(guān)于PR Times的使用教程，我們博客之前有發(fā)布過(guò)很詳細(xì)的，大家可以對(duì)著來(lái)操作，可見(jiàn)《日本亞馬遜站外推廣怎么做？重磅推廣利器PR Times深度解讀》一文。Anker經(jīng)常用PR Times去發(fā)布信息 https://prtimes.jp/main/html/s ... 16775，anker在日本知名度還是很高的，前些年我們?nèi)ト毡究疾炀€下市場(chǎng)，也能在東京看到anker的日本線下旗艦店，日本市場(chǎng)要做大，線下是不能忽略的。

另外一個(gè)就是Livedoor了，這個(gè)我們博客很早之前也寫(xiě)過(guò)相關(guān)教程《日本巨無(wú)霸博客引擎—livedoor玩法大起底（亞馬遜日本站必看）》這個(gè)網(wǎng)站有點(diǎn)類(lèi)似國(guó)內(nèi)的新浪博客，很多沒(méi)有個(gè)人博客的博客主，可以在上面開(kāi)設(shè)個(gè)人博客，博客域名會(huì)顯示blog.livedoor.com/xxx 這樣的樣式，不過(guò)相比國(guó)內(nèi)的新浪博客，livedoor還會(huì)把那些獨(dú)立域名的博客主的信息也會(huì)收錄在里面，這點(diǎn)和德國(guó)的testberichte 《Testberichte—德國(guó)超級(jí)媒體篩選器深度解讀》，另外韓國(guó)的百度—naver旗下也有博客版塊https://section.blog.naver.com/BlogHome.naver 也是做韓國(guó)市場(chǎng)需要特別重視的。

日本的Youtube生態(tài)：

日本的美妝類(lèi)渠道資源比較豐富，3C的不多。日本人的英語(yǔ)普遍不好，所以直接用英語(yǔ)區(qū)開(kāi)發(fā)渠道其實(shí)回復(fù)率是比較低的。另外日本的Youtube有個(gè)特點(diǎn)，就是很貴，很多渠道報(bào)價(jià)是比較離譜的，如果不是客單價(jià)比較高的產(chǎn)品，做Youtube這塊ROI其實(shí)是比較低的

日本的社交生態(tài)：

在日本最流行的社交媒體是Twitter，這個(gè)還是挺出乎人意料的，F(xiàn)acebook在日本使用率遠(yuǎn)比不上Twitter，日本人特別喜歡刷Twitter，而推特又沒(méi)有Faecebook那種group，所以從促銷(xiāo)的角度看，就沒(méi)辦法像歐美國(guó)家那樣有一堆促銷(xiāo)群。如果你們產(chǎn)品適合投社交廣告，那么建議首選twitter

日本的線下媒介生態(tài)：

正如上面我們說(shuō)到日本是以線下為主，所以比如線下的廣告牌，各類(lèi)雜志，電視購(gòu)物廣告等，其實(shí)是比較豐富的，當(dāng)?shù)赜蟹浅６嗟腶gency在干這個(gè)活，當(dāng)然這些肯定會(huì)比單純發(fā)個(gè)帖子啥的貴不少，一般只適合一些想做本土營(yíng)銷(xiāo)的品牌。

另外值得一提的是，日本A8聯(lián)盟https://www.a8.net/en/其實(shí)是比較強(qiáng)大的，如果你是做獨(dú)立站的，想做日本市場(chǎng)，那么你就需要重點(diǎn)研究這個(gè)了，日本大大小小的網(wǎng)站只要有一些流量的，很多都加入這個(gè)聯(lián)盟了，號(hào)稱(chēng)日本最大的聯(lián)盟平臺(tái)，擁有接近300萬(wàn)的聯(lián)盟會(huì)員。

總而言之，日本是一個(gè)島國(guó)，決定了日本整個(gè)商業(yè)環(huán)境是相對(duì)封閉一些的，很多歐美的東西在那邊不一定有，如果你是一個(gè)供應(yīng)鏈和資金鏈比較強(qiáng)的出海企業(yè)，想重點(diǎn)做日本市場(chǎng)，建議可以分下面六步走：

一.眾籌先行。日本有兩大比較知名的眾籌平臺(tái)，一個(gè)是makuake，相關(guān)介紹我們?cè)诓┛屠锩嬗薪榻B過(guò)，可見(jiàn)《眾籌新藍(lán)海: 日本最大眾籌平臺(tái)Makuake玩法全攻略》一文， 另一個(gè)就是Greenfunding ， 做眾籌的好處就是可以試水你們的品類(lèi)是否適合日本市場(chǎng)，看下整體市場(chǎng)反饋，因?yàn)楸娀I平臺(tái)的用戶(hù)是比較容易接受新的外來(lái)的東西的。另外日本很多線上線下分銷(xiāo)商都很喜歡去眾籌平臺(tái)上找新品，如果眾籌反饋不錯(cuò)，你都有機(jī)會(huì)接到一些批發(fā)詢(xún)盤(pán)。

二. 進(jìn)駐亞馬遜日本站，獲取一定的銷(xiāo)量和品牌認(rèn)知度。

三. 進(jìn)駐樂(lè)天，雅虎，Qoo1從而獲取更多的線上市場(chǎng)份額，為進(jìn)駐線下商超獲取更多有利條件

四. 進(jìn)駐線下實(shí)體商超和獲取更多的企業(yè)用戶(hù)，直接接觸消費(fèi)者。

五. 搭建日語(yǔ)獨(dú)立站，打造日語(yǔ)區(qū)域的用戶(hù)體系

六. 成立日本本土分公司，本土化運(yùn)營(yíng)，進(jìn)一步提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

上面六個(gè)步驟，其實(shí)這也是一個(gè)品牌從線上到線下落地的發(fā)展路徑，只要品牌發(fā)展到一定階段，要做大做強(qiáng)，基本上都需要布局齊全。
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