社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 產(chǎn)品經(jīng)營了幾個(gè)月排名和銷量都穩(wěn)定了，原先...
產(chǎn)品經(jīng)營了幾個(gè)月排名和銷量都穩(wěn)定了，原先廣告組里面精準(zhǔn)否定的大詞在后期應(yīng)該如何處理和應(yīng)用？
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? ? 第一次請教問題，本人也是個(gè)超級萌新。可能有些講的不全面的地方，還請各位大佬見諒。
? ? 先說說產(chǎn)品的情況，不怕見笑，我們這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)比較小微的類目，我們的產(chǎn)品上線后剛開始大概是2-3單一天，也經(jīng)過了個(gè)別有經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)的朋友指導(dǎo)，經(jīng)過2-3個(gè)月的慢慢調(diào)整，現(xiàn)在產(chǎn)品穩(wěn)定在了8-9月是10單/天的出單，最近平均是12-15單/天的出單，目前的情況是小類的排名一直穩(wěn)定在50名左右（還是那句話，小微類目，各位大佬見笑了），自然單/廣告單出單的比例大概是7/3，廣告的預(yù)算和Acos一直也能達(dá)到我自己的控制范圍內(nèi)，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告里面，手動(dòng)廣告占比大，且是手動(dòng)詞組的出單占比大。關(guān)鍵詞排名方面，因?yàn)椋覀兇蟛糠种髟~ 現(xiàn)在基本上也能排在第一頁，其他的也基本上排在2-3頁。
? ? 我的提問是：在前期廣告投放的時(shí)候，我們這個(gè)類目的大詞，在我的自動(dòng)和手動(dòng)效果都不好，曝光很多，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都不好，經(jīng)過朋友指導(dǎo)是做了否定精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)為了手動(dòng)詞組、廣泛去跑（當(dāng)然自動(dòng)也還在跑，只是否定精準(zhǔn)了大詞），且經(jīng)過慢慢的優(yōu)化，就優(yōu)化到了上面說的情況。到了這個(gè)階段，我們是有計(jì)劃繼續(xù)沖刺排名的，想請問一下各位大佬在這個(gè)階段下，原本在自動(dòng)和手動(dòng)廣告被我否定精準(zhǔn)的大詞應(yīng)該如何處理和利用？然后在這個(gè)階段下，我應(yīng)該做那些調(diào)整能夠比較有效的提升排名和銷量？
? ? 感謝各位大佬的解答，因?yàn)楸救诉€是比較萌新階段，所以各位大佬解答的時(shí)候辛苦一下盡量分析的全面和詳細(xì)點(diǎn)，如果有什么需要進(jìn)一步了解方便進(jìn)一步分析的也可以留言，我會第一時(shí)間補(bǔ)充一下。
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? ? 我的提問是：在前期廣告投放的時(shí)候，我們這個(gè)類目的大詞，在我的自動(dòng)和手動(dòng)效果都不好，曝光很多，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都不好，經(jīng)過朋友指導(dǎo)是做了否定精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)為了手動(dòng)詞組、廣泛去跑（當(dāng)然自動(dòng)也還在跑，只是否定精準(zhǔn)了大詞），且經(jīng)過慢慢的優(yōu)化，就優(yōu)化到了上面說的情況。到了這個(gè)階段，我們是有計(jì)劃繼續(xù)沖刺排名的，想請問一下各位大佬在這個(gè)階段下，原本在自動(dòng)和手動(dòng)廣告被我否定精準(zhǔn)的大詞應(yīng)該如何處理和利用？然后在這個(gè)階段下，我應(yīng)該做那些調(diào)整能夠比較有效的提升排名和銷量？
? ? 感謝各位大佬的解答，因?yàn)楸救诉€是比較萌新階段，所以各位大佬解答的時(shí)候辛苦一下盡量分析的全面和詳細(xì)點(diǎn)，如果有什么需要進(jìn)一步了解方便進(jìn)一步分析的也可以留言，我會第一時(shí)間補(bǔ)充一下。
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既然有計(jì)劃繼續(xù)沖刺排名的想法，排名最看重的是訂單量及轉(zhuǎn)化率。
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1. 從訂單量看，你目前12-15單/天的出單，目前的情況是小類的排名一直穩(wěn)定在50名左右。
那下一階段就是小類20～30名左右。第一件事情就是反查這些排名的競品的銷量，確定需要增長的訂單數(shù)量。
有目標(biāo)才能去執(zhí)行。
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2.廣告的預(yù)算和Acos一直也能達(dá)到我自己的控制范圍內(nèi)。看你的描述，我是否可以認(rèn)為。廣告訂單是不虧本，甚至是賺錢的？
既然這樣，可以在不修改出價(jià)的情況下，逐步提高預(yù)算。注意一定是逐步提高。因?yàn)槿绻惚緛眍A(yù)算50美金的，你突然提高到100美金。亞馬遜廣告系統(tǒng)是無法這么快學(xué)習(xí)到的，一定會給你很多無效流量。提高的幅度在20%為佳。
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3. 因?yàn)橹笆切骆溄拥雀鞣N原因，可能導(dǎo)致大詞的轉(zhuǎn)化不好。那現(xiàn)在可以嘗試重啟大詞的廣告。但是一定注意，建議原先的廣告組不要?jiǎng)恿耍梢試L試新開廣告組去操作。
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4. 長尾關(guān)鍵詞分析是否有做到位。如果有做到位的話，可以直接選擇用手動(dòng)廣告精準(zhǔn)匹配去推長尾關(guān)鍵詞排名。特別是篩選那些廣告報(bào)告中表現(xiàn)較好，廣告位又再第二第三頁的詞是重點(diǎn)。
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5.如果想短時(shí)間沖刺，可以考慮站內(nèi)秒殺，站外推廣。如果先循序漸進(jìn)的就主要從廣告上下手，配合prime 折扣等優(yōu)惠活動(dòng)。