商品實力在線，可是廣告投放效益平平，這可怎么辦？別擔(dān)心，亞馬遜邀請了賣家代表為您解決難題！與你分享廣告推廣及優(yōu)化階段的干貨！不用再擔(dān)心廣告“出鏡率”不高了，商品出單的潛力遠超你想象！
今天，廣告大咖Lea重磅登場，為大家?guī)硇缕反蛟斓娜A段“廣告優(yōu)化獨門秘籍”。
在詳細了解Lea的新品推廣各階段優(yōu)化技巧前，我們先來了解一下Lea吧！

賣家：Lea
+ 億級亞馬遜賣家公司
+ 廣告優(yōu)化部門經(jīng)理
接下來，我們把主場交給Lea，各位賣家記得劃好重點Mark好干貨哦！
無論是新賣家還是老賣家，新品推廣都是繞不開的“廣告必答題”，今天，我將結(jié)合自己的實踐案例（美妝類工具產(chǎn)品），分享以下各階段的廣告優(yōu)化技巧：



對我們準(zhǔn)備階段的“不走尋常路”的實戰(zhàn)方法感興趣？往下看，我來為大家具體介紹。



為了摸清新品的市場情況，我們在開啟自動廣告前，為新品開啟了手動商品投放廣告，以此來了解消費者對于新品的接受度，并為新品推廣積累前期的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。



通過前期的手動商品投放廣告，我們發(fā)現(xiàn)：在還沒有review的情況，前期的手動廣告也已經(jīng)能產(chǎn)生銷量，說明這款美妝類工具新品的市場接受度較高。那么如何判斷準(zhǔn)備已完成，并開始轉(zhuǎn)入下一個階段？



當(dāng)準(zhǔn)備階段的手動商品投放廣告產(chǎn)生銷量時，可以立刻開啟自動廣告，趁勢而上加緊這款美妝類工具新品推廣的廣告步伐！
接下來，我們一起看看，下一個階段-推廣初期的廣告優(yōu)化技巧。



通過自動廣告，我們主要實現(xiàn)了幫Listing拓展收錄詞的目標(biāo)，為下一階段的手動廣告選詞做好了準(zhǔn)備。想了解如何進行自動廣告設(shè)置的賣家可以點擊【這里】進行回顧，今天，我主要分析如何通過查看廣告報告數(shù)據(jù)，讀懂自動廣告情況，并完成廣告優(yōu)化。
以下是我們推廣初期的實戰(zhàn)三步驟：
第一步 每天查看昨日廣告數(shù)據(jù),分析廣告情況
?例如，在開啟自動廣告的第二天，我們發(fā)現(xiàn)這款美妝類工具新品的廣告點擊率很高（5.37%），證明廣告位設(shè)置的展示有效果，但同時廣告的CPC也很高（US$1.98）?？紤]到新品正處在需要增加曝光的階段，因此不建議下調(diào)預(yù)算減少投入。
?經(jīng)過1~2天的投放后， 廣告報告顯示廣告的點擊率高（5.21%），說明產(chǎn)品主圖、售價沒問題；同時轉(zhuǎn)化率高（10.00%），說明我們需加快上review速度，為手動廣告做準(zhǔn)備。
除此以外，廣告的CPC依然很高（US$1.99），且廣告預(yù)算消耗速度加快，所以除了適當(dāng)提高廣告預(yù)算外，我們還需要進行下一步優(yōu)化。
第二步 調(diào)整競價組合設(shè)置
為了更好的控制CPC數(shù)值，我們通過以下操作對競價設(shè)置組合進行了調(diào)整：



但以上的調(diào)整不是“一勞永逸”的，建議各位賣家動態(tài)地對不同競價設(shè)置組合進行嘗試，通過CPC降低和曝光提升的綜合情況，來找到比較合適的競價設(shè)置組織，以確保新品在自動廣告投放期能有足夠的曝光。
第三步 優(yōu)化廣告流量
通過亞馬遜前臺搜索不同的關(guān)鍵詞，且根據(jù)搜索詞報告確定搜索詞是否與產(chǎn)品匹配，以此來找到【否定關(guān)鍵詞】清單。
劃重點：當(dāng)自動廣告實現(xiàn)什么廣告目標(biāo)時，我們可以開始轉(zhuǎn)入開啟手動廣告了？



我們一般會在自動廣告開始產(chǎn)生review時，適當(dāng)?shù)慕档妥詣訌V告預(yù)算，并開啟手動廣告，在有review的情況下開啟手動廣告較能保證轉(zhuǎn)化效果。此時，手動廣告也從商品投放改為了關(guān)鍵詞投放。



在這一階段，如何進行廣告優(yōu)化，才能幫助我們更好地實現(xiàn)核心關(guān)鍵詞排名打造，提高新品銷售量？以下是我們的優(yōu)化心得：
1關(guān)注預(yù)算使用情況,及時更換關(guān)鍵詞
例如我們曾出現(xiàn)的以下情況：手動廣告開啟2小時后，預(yù)算就已用完。根據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)原投放的關(guān)鍵詞搜索量較大。
因此我們將這款美妝類工具新品的關(guān)鍵詞更換為在自動廣告期間已經(jīng)有排名、含有重要詞根（lamp uv gel nail)且搜索量適中的關(guān)鍵詞。



在手動廣告期間，沿用自動廣告時已有排名的關(guān)鍵詞，能幫助該關(guān)鍵詞更快地提升排名（如上圖是只開啟自動廣告時關(guān)鍵詞的排名和開啟手動廣告后的排名的對比）。同時我們發(fā)現(xiàn)，這款美妝類工具新品的關(guān)鍵詞“gel uv lamp”搜索量更高，排名更靠前，應(yīng)該重點關(guān)注。
2核查競價是否足夠
通過每天定時監(jiān)控關(guān)鍵詞排名情況，了解現(xiàn)階段預(yù)算及競價方案是否合理。
例如，查看同一時間的后臺數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)同樣的關(guān)鍵詞排名和競價都比較穩(wěn)定，說明現(xiàn)階段預(yù)算及競價方案較為科學(xué) 。



（ps：【穩(wěn)定】是指相對穩(wěn)定。即雖然進行了競價調(diào)整，但這兩個關(guān)鍵詞的排名波動起伏不大，調(diào)整前后均維持在靠前甚至一樣的排名位置）
以上就是我們針對新品推廣準(zhǔn)備期、初期和爆發(fā)期的廣告優(yōu)化心得，最后來為大家劃一下重點：