商品實(shí)力在線，可是廣告投放效益平平，這可怎么辦？別擔(dān)心，亞馬遜邀請(qǐng)了賣家代表為您解決難題！與你分享廣告推廣及優(yōu)化階段的干貨！不用再擔(dān)心廣告“出鏡率”不高了，商品出單的潛力遠(yuǎn)超你想象！
今天，廣告大咖Lea重磅登場(chǎng)，為大家?guī)?lái)新品打造的三階段“廣告優(yōu)化獨(dú)門(mén)秘籍”。
在詳細(xì)了解Lea的新品推廣各階段優(yōu)化技巧前，我們先來(lái)了解一下Lea吧！

賣家：Lea
+ 億級(jí)亞馬遜賣家公司
+ 廣告優(yōu)化部門(mén)經(jīng)理
接下來(lái)，我們把主場(chǎng)交給Lea，各位賣家記得劃好重點(diǎn)Mark好干貨哦！
無(wú)論是新賣家還是老賣家，新品推廣都是繞不開(kāi)的“廣告必答題”，今天，我將結(jié)合自己的實(shí)踐案例（美妝類工具產(chǎn)品），分享以下各階段的廣告優(yōu)化技巧：



對(duì)我們準(zhǔn)備階段的“不走尋常路”的實(shí)戰(zhàn)方法感興趣？往下看，我來(lái)為大家具體介紹。



為了摸清新品的市場(chǎng)情況，我們?cè)陂_(kāi)啟自動(dòng)廣告前，為新品開(kāi)啟了手動(dòng)商品投放廣告，以此來(lái)了解消費(fèi)者對(duì)于新品的接受度，并為新品推廣積累前期的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。



通過(guò)前期的手動(dòng)商品投放廣告，我們發(fā)現(xiàn)：在還沒(méi)有review的情況，前期的手動(dòng)廣告也已經(jīng)能產(chǎn)生銷量，說(shuō)明這款美妝類工具新品的市場(chǎng)接受度較高。那么如何判斷準(zhǔn)備已完成，并開(kāi)始轉(zhuǎn)入下一個(gè)階段？



當(dāng)準(zhǔn)備階段的手動(dòng)商品投放廣告產(chǎn)生銷量時(shí)，可以立刻開(kāi)啟自動(dòng)廣告，趁勢(shì)而上加緊這款美妝類工具新品推廣的廣告步伐！
接下來(lái)，我們一起看看，下一個(gè)階段-推廣初期的廣告優(yōu)化技巧。



通過(guò)自動(dòng)廣告，我們主要實(shí)現(xiàn)了幫Listing拓展收錄詞的目標(biāo)，為下一階段的手動(dòng)廣告選詞做好了準(zhǔn)備。想了解如何進(jìn)行自動(dòng)廣告設(shè)置的賣家可以點(diǎn)擊【這里】進(jìn)行回顧，今天，我主要分析如何通過(guò)查看廣告報(bào)告數(shù)據(jù)，讀懂自動(dòng)廣告情況，并完成廣告優(yōu)化。
以下是我們推廣初期的實(shí)戰(zhàn)三步驟：
第一步 每天查看昨日廣告數(shù)據(jù),分析廣告情況
?例如，在開(kāi)啟自動(dòng)廣告的第二天，我們發(fā)現(xiàn)這款美妝類工具新品的廣告點(diǎn)擊率很高（5.37%），證明廣告位設(shè)置的展示有效果，但同時(shí)廣告的CPC也很高（US$1.98）?？紤]到新品正處在需要增加曝光的階段，因此不建議下調(diào)預(yù)算減少投入。
?經(jīng)過(guò)1~2天的投放后， 廣告報(bào)告顯示廣告的點(diǎn)擊率高（5.21%），說(shuō)明產(chǎn)品主圖、售價(jià)沒(méi)問(wèn)題；同時(shí)轉(zhuǎn)化率高（10.00%），說(shuō)明我們需加快上review速度，為手動(dòng)廣告做準(zhǔn)備。
除此以外，廣告的CPC依然很高（US$1.99），且廣告預(yù)算消耗速度加快，所以除了適當(dāng)提高廣告預(yù)算外，我們還需要進(jìn)行下一步優(yōu)化。
第二步 調(diào)整競(jìng)價(jià)組合設(shè)置
為了更好的控制CPC數(shù)值，我們通過(guò)以下操作對(duì)競(jìng)價(jià)設(shè)置組合進(jìn)行了調(diào)整：



但以上的調(diào)整不是“一勞永逸”的，建議各位賣家動(dòng)態(tài)地對(duì)不同競(jìng)價(jià)設(shè)置組合進(jìn)行嘗試，通過(guò)CPC降低和曝光提升的綜合情況，來(lái)找到比較合適的競(jìng)價(jià)設(shè)置組織，以確保新品在自動(dòng)廣告投放期能有足夠的曝光。
第三步 優(yōu)化廣告流量
通過(guò)亞馬遜前臺(tái)搜索不同的關(guān)鍵詞，且根據(jù)搜索詞報(bào)告確定搜索詞是否與產(chǎn)品匹配，以此來(lái)找到【否定關(guān)鍵詞】清單。
劃重點(diǎn)：當(dāng)自動(dòng)廣告實(shí)現(xiàn)什么廣告目標(biāo)時(shí)，我們可以開(kāi)始轉(zhuǎn)入開(kāi)啟手動(dòng)廣告了？



我們一般會(huì)在自動(dòng)廣告開(kāi)始產(chǎn)生review時(shí)，適當(dāng)?shù)慕档妥詣?dòng)廣告預(yù)算，并開(kāi)啟手動(dòng)廣告，在有review的情況下開(kāi)啟手動(dòng)廣告較能保證轉(zhuǎn)化效果。此時(shí)，手動(dòng)廣告也從商品投放改為了關(guān)鍵詞投放。



在這一階段，如何進(jìn)行廣告優(yōu)化，才能幫助我們更好地實(shí)現(xiàn)核心關(guān)鍵詞排名打造，提高新品銷售量？以下是我們的優(yōu)化心得：
1關(guān)注預(yù)算使用情況,及時(shí)更換關(guān)鍵詞
例如我們?cè)霈F(xiàn)的以下情況：手動(dòng)廣告開(kāi)啟2小時(shí)后，預(yù)算就已用完。根據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)原投放的關(guān)鍵詞搜索量較大。
因此我們將這款美妝類工具新品的關(guān)鍵詞更換為在自動(dòng)廣告期間已經(jīng)有排名、含有重要詞根（lamp uv gel nail)且搜索量適中的關(guān)鍵詞。



在手動(dòng)廣告期間，沿用自動(dòng)廣告時(shí)已有排名的關(guān)鍵詞，能幫助該關(guān)鍵詞更快地提升排名（如上圖是只開(kāi)啟自動(dòng)廣告時(shí)關(guān)鍵詞的排名和開(kāi)啟手動(dòng)廣告后的排名的對(duì)比）。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，這款美妝類工具新品的關(guān)鍵詞“gel uv lamp”搜索量更高，排名更靠前，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注。
2核查競(jìng)價(jià)是否足夠
通過(guò)每天定時(shí)監(jiān)控關(guān)鍵詞排名情況，了解現(xiàn)階段預(yù)算及競(jìng)價(jià)方案是否合理。
例如，查看同一時(shí)間的后臺(tái)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)同樣的關(guān)鍵詞排名和競(jìng)價(jià)都比較穩(wěn)定，說(shuō)明現(xiàn)階段預(yù)算及競(jìng)價(jià)方案較為科學(xué) 。



（ps：【穩(wěn)定】是指相對(duì)穩(wěn)定。即雖然進(jìn)行了競(jìng)價(jià)調(diào)整，但這兩個(gè)關(guān)鍵詞的排名波動(dòng)起伏不大，調(diào)整前后均維持在靠前甚至一樣的排名位置）
以上就是我們針對(duì)新品推廣準(zhǔn)備期、初期和爆發(fā)期的廣告優(yōu)化心得，最后來(lái)為大家劃一下重點(diǎn)：