星期六晚上直播了三個(gè)小時(shí)，跟粉絲互動(dòng)了下，感覺(jué)這樣子挺好的，互相分享，互相交流，我也決定了每周周末都找一個(gè)晚上直播，依然還是公眾號(hào)和粉絲群通知直播的具體時(shí)間。

直播時(shí)有幾個(gè)問(wèn)題，是大家所提問(wèn)的相同問(wèn)題，分享一下這些問(wèn)題。

問(wèn)題1：“后臺(tái)ST埋詞的時(shí)候，還需要把標(biāo)題已經(jīng)覆蓋的關(guān)鍵詞也要填寫進(jìn)去嗎？還是不填寫進(jìn)去？”

回答：后臺(tái)ST埋詞的時(shí)候，我們基本上是把廣告里表現(xiàn)好的詞，轉(zhuǎn)化高的詞，流量高的詞，依次填寫在ST里，一行一行地依次填寫。標(biāo)題已經(jīng)覆蓋的關(guān)鍵詞，我們也是依次填寫在ST里，包括了產(chǎn)品關(guān)鍵詞的單數(shù) 復(fù)數(shù)關(guān)鍵詞，也一一填寫進(jìn)去，這是為了廣告跑起來(lái)，數(shù)據(jù)更加準(zhǔn)確，流量也能夠更加精準(zhǔn)。

問(wèn)題2：“前面公眾號(hào)文章提到的細(xì)分類目下的長(zhǎng)尾詞產(chǎn)品是不是流量更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也會(huì)更加高？”

回答：我確實(shí)在前面文章有提過(guò)這一點(diǎn)的內(nèi)容，因?yàn)榧?xì)分類目下的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的產(chǎn)品搜索量不是很大，但是還是有一部分買家會(huì)進(jìn)行搜索進(jìn)入，所以產(chǎn)品的廣告流量和數(shù)據(jù)都很精準(zhǔn)，自然而然產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率也就很高，適合小賣家進(jìn)入運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品，屬于小而美的產(chǎn)品。

但是，在這里必須再次強(qiáng)調(diào)的是，這樣子的廣告流量和轉(zhuǎn)化率必須基于你的listing標(biāo)題，主圖，類目節(jié)點(diǎn)，五點(diǎn)特性的埋詞，詳情描述的埋詞，各方面的細(xì)節(jié)都做到完美，而不是自己認(rèn)為的完美。有時(shí)候不知道自己做的怎么樣的時(shí)候，可以多觀摩觀摩一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing，那么自然而然你也就能夠大概了解到你自己的listing達(dá)到多少分。要記住廣告只是引流，你的listing是承載體，所以如果listing文案主圖各方面做的不到位，那么自然轉(zhuǎn)化也是很差的......

問(wèn)題3：“產(chǎn)品已經(jīng)在銷售中了，但是表現(xiàn)很差，轉(zhuǎn)化很差，我可以進(jìn)行對(duì)listing標(biāo)題和文案大改嗎？”

回答：我們公司自己的產(chǎn)品一般上架之后，listing基本就不會(huì)再去動(dòng)它了，也不需要去怎么優(yōu)化了，唯一優(yōu)化的也就只有廣告，因?yàn)槲覀円粩嗳?qiáng)壓廣告的競(jìng)價(jià)，從而達(dá)到省錢的目的，因?yàn)槲仪懊娴奈恼乱舱f(shuō)過(guò)，我們應(yīng)該在廣告的費(fèi)用上慎重，而不是盲目自信的高競(jìng)價(jià)高預(yù)算地讓產(chǎn)品跑著，到后期產(chǎn)品是無(wú)法打造的，這也是最近每天都有小伙伴找我，問(wèn)我應(yīng)該怎么樣才能夠降低高昂的廣告費(fèi)用的問(wèn)題。

Listing在開(kāi)廣告前，必須把每個(gè)細(xì)節(jié)都做到完美，而不是以“差不多”“自我感覺(jué)良好”的狀態(tài)來(lái)編輯listing，這樣子是不行的。那么如果listing開(kāi)啟廣告后，確實(shí)表現(xiàn)不好，那應(yīng)該怎么辦呢？那也只能重新對(duì)產(chǎn)品listing重新優(yōu)化標(biāo)題，圖片，五點(diǎn)特性的埋詞，我一直強(qiáng)調(diào)的是文案中，要盡可能地去覆蓋產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，這樣子廣告跑起來(lái)表現(xiàn)更加好。重新優(yōu)化完之后，把前面開(kāi)啟的廣告組也關(guān)閉了，重新開(kāi)啟一組自動(dòng)型廣告就可以了。

問(wèn)題4：“新品上架之后，需要找服務(wù)商上幾個(gè)評(píng)價(jià)嗎？聽(tīng)好多同行說(shuō)，產(chǎn)品一開(kāi)始裸奔的情況下，廣告轉(zhuǎn)化會(huì)很差，導(dǎo)致產(chǎn)品會(huì)很難打造，甚至打造不起來(lái)的?！?br />
回答：不需要。現(xiàn)在風(fēng)頭浪尖，最好還要是在規(guī)則內(nèi)做事情，其實(shí)我已經(jīng)講過(guò)很多次了，但是還是很多人會(huì)相信聽(tīng)到的這些，就開(kāi)始人云亦云了，且行且珍惜。你回頭看看那些違規(guī)的賣家，今年有多慘淡，甚至搞培訓(xùn)的，在教黑科技的，他們自己都掛了不少賬號(hào)，只是不敢說(shuō)而已。

我們公司的新品也都是一直上架就是裸奔的狀態(tài)，那又怎么樣，還不是依然賣的很好，排名銷量都沖的很快，新品上架還沒(méi)三四天，基本就能夠搶下新品榜一的位置，這不也是一種運(yùn)營(yíng)方法？說(shuō)到這里，讓我想起了之前很多小伙伴問(wèn)過(guò)我的一個(gè)問(wèn)題，那就是輕小計(jì)劃的產(chǎn)品是不是權(quán)重低？因?yàn)槁?tīng)很多同行都說(shuō)輕小計(jì)劃的產(chǎn)品不要做，權(quán)重超低。

而在我看來(lái)，輕小計(jì)劃的產(chǎn)品權(quán)重一點(diǎn)都不低，產(chǎn)品一上架，廣告轉(zhuǎn)化高，產(chǎn)品自然流量大，轉(zhuǎn)化率高，自然而然排名也沖的很快，銷量沖的很快，為什么會(huì)說(shuō)權(quán)重低？去年客戶經(jīng)理也跟我們說(shuō)過(guò)，輕小計(jì)劃?rùn)?quán)重一點(diǎn)都不低的，可以做。人還是要培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考能力，不能人云亦云，要自己多去嘗試，實(shí)操，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，你就能夠分辨出到底事情的發(fā)展是不是跟其他人講的一樣，這樣子你才會(huì)不斷地進(jìn)步，成長(zhǎng)，而不是一味地聽(tīng)取別人的說(shuō)法......

在劉潤(rùn)同學(xué)的《底層邏輯》書(shū)中說(shuō)到“只有底層邏輯，才是有生命力的。只有底層邏輯，在我們面臨環(huán)境變化時(shí)，才能被應(yīng)用到新的變化中，從而產(chǎn)生適應(yīng)新環(huán)境的方法論。

所以我們說(shuō)：如果只教給你各行各業(yè)的“干貨”（方法論），那只是“授人以魚(yú)”一旦環(huán)境出現(xiàn)任何變化，“干貨”不再適用。但如果教給你的是底層邏輯，那就是“授人以漁”，你可以通過(guò)不變的底層邏輯，推演出順應(yīng)時(shí)勢(shì)的方法論。

所以，只有掌握了底層邏輯，只有探尋到萬(wàn)變中的不變，才能動(dòng)態(tài)地，持續(xù)地看清事物的本質(zhì)?！?