? 做了12年的外貿(mào)了，村里面都傳我在深圳做外賣！有個親戚讓我把他的小孩帶過來一起做，說他電瓶車騎的好......

? 小伙伴L問新店鋪剛上的產(chǎn)品，銷量很差，退貨率很高，店鋪買家之聲顯示極差，應(yīng)該怎么辦？降價也出不動，銷量還是很慘淡。

??其實對于這個問題我也很無奈，畢竟始終還是要回歸到問題的本質(zhì)上來，那就是產(chǎn)品的品質(zhì)，產(chǎn)品品質(zhì)好，自然退貨率低，買家之聲表現(xiàn)不錯，復(fù)購率高，批發(fā)單也多，進(jìn)入良性循環(huán)。而反之，如果一開始不重視產(chǎn)品的品質(zhì)，那么其實產(chǎn)品也很難打造的，現(xiàn)在亞馬遜的差評權(quán)重都很高，對銷量殺傷力還是很大的，所以還是建議在產(chǎn)品上多下功夫吧，雖然是老生常談的話題，但是還是很多人覺得“差不多”“一般般”的標(biāo)準(zhǔn)就足夠，那么自然后期也是難以維護(hù)的。選擇大于努力,且行且珍惜......
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??這幾天看到很多人都在群里問為什么自己的自動型廣告表現(xiàn)那么差，轉(zhuǎn)化不行，但是看到其他人的自動型廣告表現(xiàn)卻那么好，轉(zhuǎn)化超高的，一直想不明白。

? 自動型廣告的基礎(chǔ)是什么，是產(chǎn)品的主圖，標(biāo)題，文案的關(guān)鍵詞埋詞，產(chǎn)品的類目節(jié)點是否精準(zhǔn)。

??我們現(xiàn)在基本圖片都是用高質(zhì)量的渲染圖了，甚至有的產(chǎn)品功能性多一點的，還建模，實用圖基本很少用了，甚至不用。其實做亞馬遜跟做天貓是一樣的原理的，賣產(chǎn)品的過程同樣也是賣圖片，圖片夠不夠吸引消費者，然后下單付款，這才是我們最終的目的。

? listing的關(guān)鍵詞埋詞不夠好，也會導(dǎo)致自動型廣告表現(xiàn)差，在文案中關(guān)鍵詞要做到全覆蓋，大大提高了相關(guān)性，自動型廣告來打相關(guān)性，產(chǎn)品自然轉(zhuǎn)化率也很高，轉(zhuǎn)化很好。

? 自動型廣告根據(jù)你的產(chǎn)品文案來匹配流量，廣告跑起來，數(shù)據(jù)才會更加精準(zhǔn)，所以產(chǎn)品的文案要寫得盡可能地完美，這有一個點要注意，那就是產(chǎn)品的類目節(jié)點，必須精準(zhǔn)，要不然廣告跑著跑著就跑偏航了......

? 有幾個小伙伴同時問了一個問題，選品的時候，如何才可以知道一條listing的流量來源，比如選品的時候，競品listing的流量來源，好知道該產(chǎn)品的流量的不同占比情況。

? 當(dāng)我們需要查詢一條優(yōu)質(zhì)競品的listing的流量來源的時候，可以用賣家精靈來進(jìn)行查詢，比如打開賣家精靈插件的后臺，選擇流量分析，把產(chǎn)品的ASIN復(fù)制過來，一鍵搜索，可以清晰了解到搜索流量和關(guān)聯(lián)流量的不同占比。
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? 我們可以看到ASIN搜索出來后，能夠清晰看到產(chǎn)品的搜索流量詞占比情況，可以看到了自然搜索詞和SP廣告詞的不同占比。

??自然搜索詞也就是買家搜索該詞時，該產(chǎn)品出現(xiàn)在了亞馬遜搜索結(jié)果前7頁的自然流量位置，這也可以代表了該產(chǎn)品的自然流量占比大不大。

??SP廣告詞也就是買家在搜索該詞時，該產(chǎn)品出現(xiàn)在了Sponsored廣告位。Sponsored：PPC廣告的一種，一般出現(xiàn)在自然搜索結(jié)果或Listing詳情頁中，有Sponsored標(biāo)識，也就是我們經(jīng)常在亞馬遜前臺看到的產(chǎn)品廣告位。

? 選品的時候，通過賣家精靈來進(jìn)行流量分析，這可以大大提高我們的選品成功率，因為我們可以清晰了解到產(chǎn)品的自然流量和廣告流量的占比的比例，可以知道了該產(chǎn)品的自然流量大不大，如果該產(chǎn)品的自然流量占比大，那么自然而然，你在打造這款產(chǎn)品的時候，顯得更加省力省錢，可以大大節(jié)省了廣告的成本，提高投入產(chǎn)出比，達(dá)到我們在廣告成本上要多省錢而不是多花錢的宗旨。

? 不同產(chǎn)品進(jìn)行搜索的時候，可以發(fā)現(xiàn)不同產(chǎn)品的AC推薦詞 ，ER推薦詞 ，4星推薦詞，視頻廣告詞，品牌廣告詞的不同數(shù)量和占比比例，能夠給我們在選品的時候帶來更多的思路。還可以通過搜索后知道了產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量占比，可以給我們在選品時深挖垂直品類或?qū)⒆约旱漠a(chǎn)品捆綁銷售，互相形成關(guān)聯(lián)，打造流量閉環(huán)提供了很多思路。

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? Listing文案進(jìn)行關(guān)鍵詞埋詞的時候，可以將它們盡可能地覆蓋到listing的標(biāo)題，五點特性，詳情描述里。
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? 通過查詢競品的流量來源，分析流量，我們可以去判斷產(chǎn)品的自然流量占比是否符合自己的目標(biāo)值，從而選擇進(jìn)入這個細(xì)分類目，打造產(chǎn)品。就像我前面所講的我們公司自己選品的時候，更加傾向于需求大，競爭小的類目，這樣子的類目更加容易打造產(chǎn)品，產(chǎn)品的自然流量也很大，所以打造起來更加得心應(yīng)手。

? 看過這樣一個故事：

??有幾個人乘船出海釣魚，返航的時候意外迷失了航行的方向。

? 這時候大家都陷入混亂中，天上一顆星星都沒有，沒有光亮指引方向，他們不知道該如何行駛船只。有的人記起自己帶了燈，于是打開燈照向了四周，可是微弱的燈光根本照不到任何東西。

? 就在這時，船上的一位老者讓大家把燈全都關(guān)了。所有人都很疑惑，可是沒有更好的辦法，只能照老者說的做。燈滅了，四下里瞬間漆黑一片，老者說：“大家都別害怕，請靜靜等一下。”

? 過了一會兒，所有人的眼睛都慢慢適應(yīng)了這種黑暗，他們驚訝地發(fā)現(xiàn)，四周并不是漆黑一片，在很遠(yuǎn)的一處，有一片光亮。

? 原來這是海邊城鎮(zhèn)上的燈光，而那里也正是他們要回去的方向。

? 生活中，任何問題不是只有一種解決方法，當(dāng)我們用固有思維解決不了的時候，就需要換個角度想想。