? 做了12年的外貿(mào)了，村里面都傳我在深圳做外賣(mài)！有個(gè)親戚讓我把他的小孩帶過(guò)來(lái)一起做，說(shuō)他電瓶車(chē)騎的好......

? 小伙伴L(zhǎng)問(wèn)新店鋪剛上的產(chǎn)品，銷(xiāo)量很差，退貨率很高，店鋪買(mǎi)家之聲顯示極差，應(yīng)該怎么辦？降價(jià)也出不動(dòng)，銷(xiāo)量還是很慘淡。

??其實(shí)對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我也很無(wú)奈，畢竟始終還是要回歸到問(wèn)題的本質(zhì)上來(lái)，那就是產(chǎn)品的品質(zhì)，產(chǎn)品品質(zhì)好，自然退貨率低，買(mǎi)家之聲表現(xiàn)不錯(cuò)，復(fù)購(gòu)率高，批發(fā)單也多，進(jìn)入良性循環(huán)。而反之，如果一開(kāi)始不重視產(chǎn)品的品質(zhì)，那么其實(shí)產(chǎn)品也很難打造的，現(xiàn)在亞馬遜的差評(píng)權(quán)重都很高，對(duì)銷(xiāo)量殺傷力還是很大的，所以還是建議在產(chǎn)品上多下功夫吧，雖然是老生常談的話(huà)題，但是還是很多人覺(jué)得“差不多”“一般般”的標(biāo)準(zhǔn)就足夠，那么自然后期也是難以維護(hù)的。選擇大于努力,且行且珍惜......
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??這幾天看到很多人都在群里問(wèn)為什么自己的自動(dòng)型廣告表現(xiàn)那么差，轉(zhuǎn)化不行，但是看到其他人的自動(dòng)型廣告表現(xiàn)卻那么好，轉(zhuǎn)化超高的，一直想不明白。

? 自動(dòng)型廣告的基礎(chǔ)是什么，是產(chǎn)品的主圖，標(biāo)題，文案的關(guān)鍵詞埋詞，產(chǎn)品的類(lèi)目節(jié)點(diǎn)是否精準(zhǔn)。

??我們現(xiàn)在基本圖片都是用高質(zhì)量的渲染圖了，甚至有的產(chǎn)品功能性多一點(diǎn)的，還建模，實(shí)用圖基本很少用了，甚至不用。其實(shí)做亞馬遜跟做天貓是一樣的原理的，賣(mài)產(chǎn)品的過(guò)程同樣也是賣(mài)圖片，圖片夠不夠吸引消費(fèi)者，然后下單付款，這才是我們最終的目的。

? listing的關(guān)鍵詞埋詞不夠好，也會(huì)導(dǎo)致自動(dòng)型廣告表現(xiàn)差，在文案中關(guān)鍵詞要做到全覆蓋，大大提高了相關(guān)性，自動(dòng)型廣告來(lái)打相關(guān)性，產(chǎn)品自然轉(zhuǎn)化率也很高，轉(zhuǎn)化很好。

? 自動(dòng)型廣告根據(jù)你的產(chǎn)品文案來(lái)匹配流量，廣告跑起來(lái)，數(shù)據(jù)才會(huì)更加精準(zhǔn)，所以產(chǎn)品的文案要寫(xiě)得盡可能地完美，這有一個(gè)點(diǎn)要注意，那就是產(chǎn)品的類(lèi)目節(jié)點(diǎn)，必須精準(zhǔn)，要不然廣告跑著跑著就跑偏航了......

? 有幾個(gè)小伙伴同時(shí)問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題，選品的時(shí)候，如何才可以知道一條listing的流量來(lái)源，比如選品的時(shí)候，競(jìng)品listing的流量來(lái)源，好知道該產(chǎn)品的流量的不同占比情況。

? 當(dāng)我們需要查詢(xún)一條優(yōu)質(zhì)競(jìng)品的listing的流量來(lái)源的時(shí)候，可以用賣(mài)家精靈來(lái)進(jìn)行查詢(xún)，比如打開(kāi)賣(mài)家精靈插件的后臺(tái)，選擇流量分析，把產(chǎn)品的ASIN復(fù)制過(guò)來(lái)，一鍵搜索，可以清晰了解到搜索流量和關(guān)聯(lián)流量的不同占比。
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? 我們可以看到ASIN搜索出來(lái)后，能夠清晰看到產(chǎn)品的搜索流量詞占比情況，可以看到了自然搜索詞和SP廣告詞的不同占比。

??自然搜索詞也就是買(mǎi)家搜索該詞時(shí)，該產(chǎn)品出現(xiàn)在了亞馬遜搜索結(jié)果前7頁(yè)的自然流量位置，這也可以代表了該產(chǎn)品的自然流量占比大不大。

??SP廣告詞也就是買(mǎi)家在搜索該詞時(shí)，該產(chǎn)品出現(xiàn)在了Sponsored廣告位。Sponsored：PPC廣告的一種，一般出現(xiàn)在自然搜索結(jié)果或Listing詳情頁(yè)中，有Sponsored標(biāo)識(shí)，也就是我們經(jīng)常在亞馬遜前臺(tái)看到的產(chǎn)品廣告位。

? 選品的時(shí)候，通過(guò)賣(mài)家精靈來(lái)進(jìn)行流量分析，這可以大大提高我們的選品成功率，因?yàn)槲覀兛梢郧逦私獾疆a(chǎn)品的自然流量和廣告流量的占比的比例，可以知道了該產(chǎn)品的自然流量大不大，如果該產(chǎn)品的自然流量占比大，那么自然而然，你在打造這款產(chǎn)品的時(shí)候，顯得更加省力省錢(qián)，可以大大節(jié)省了廣告的成本，提高投入產(chǎn)出比，達(dá)到我們?cè)趶V告成本上要多省錢(qián)而不是多花錢(qián)的宗旨。

? 不同產(chǎn)品進(jìn)行搜索的時(shí)候，可以發(fā)現(xiàn)不同產(chǎn)品的AC推薦詞 ，ER推薦詞 ，4星推薦詞，視頻廣告詞，品牌廣告詞的不同數(shù)量和占比比例，能夠給我們?cè)谶x品的時(shí)候帶來(lái)更多的思路。還可以通過(guò)搜索后知道了產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量占比，可以給我們?cè)谶x品時(shí)深挖垂直品類(lèi)或?qū)⒆约旱漠a(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售，互相形成關(guān)聯(lián)，打造流量閉環(huán)提供了很多思路。

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? Listing文案進(jìn)行關(guān)鍵詞埋詞的時(shí)候，可以將它們盡可能地覆蓋到listing的標(biāo)題，五點(diǎn)特性，詳情描述里。
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? 通過(guò)查詢(xún)競(jìng)品的流量來(lái)源，分析流量，我們可以去判斷產(chǎn)品的自然流量占比是否符合自己的目標(biāo)值，從而選擇進(jìn)入這個(gè)細(xì)分類(lèi)目，打造產(chǎn)品。就像我前面所講的我們公司自己選品的時(shí)候，更加傾向于需求大，競(jìng)爭(zhēng)小的類(lèi)目，這樣子的類(lèi)目更加容易打造產(chǎn)品，產(chǎn)品的自然流量也很大，所以打造起來(lái)更加得心應(yīng)手。

? 看過(guò)這樣一個(gè)故事：

??有幾個(gè)人乘船出海釣魚(yú)，返航的時(shí)候意外迷失了航行的方向。

? 這時(shí)候大家都陷入混亂中，天上一顆星星都沒(méi)有，沒(méi)有光亮指引方向，他們不知道該如何行駛船只。有的人記起自己帶了燈，于是打開(kāi)燈照向了四周，可是微弱的燈光根本照不到任何東西。

? 就在這時(shí)，船上的一位老者讓大家把燈全都關(guān)了。所有人都很疑惑，可是沒(méi)有更好的辦法，只能照老者說(shuō)的做。燈滅了，四下里瞬間漆黑一片，老者說(shuō)：“大家都別害怕，請(qǐng)靜靜等一下?！?br />
? 過(guò)了一會(huì)兒，所有人的眼睛都慢慢適應(yīng)了這種黑暗，他們驚訝地發(fā)現(xiàn)，四周并不是漆黑一片，在很遠(yuǎn)的一處，有一片光亮。

? 原來(lái)這是海邊城鎮(zhèn)上的燈光，而那里也正是他們要回去的方向。

? 生活中，任何問(wèn)題不是只有一種解決方法，當(dāng)我們用固有思維解決不了的時(shí)候，就需要換個(gè)角度想想。