社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜需不需要方法論？
亞馬遜需不需要方法論？
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亞馬遜紅利時(shí)代悄悄離開(kāi)，后時(shí)代高調(diào)的到來(lái)。
2020年的爆發(fā)讓大家對(duì)亞馬遜期待是非常的高。
大賣(mài)家的疫情產(chǎn)品?連小國(guó)家一個(gè)月都100W美金以上?而且是多個(gè)小國(guó)家賬號(hào)疫情產(chǎn)品都達(dá)到這個(gè)銷(xiāo)售額。
中小賣(mài)家也是普天同慶。
一邊開(kāi)心一邊迎接著危險(xiǎn)。
不過(guò)，?前幾天一個(gè)小聚會(huì)，有發(fā)現(xiàn)?鋪貨賣(mài)家還是非常的牛?，他們的底層邏輯非常的強(qiáng)，精品賣(mài)家的鄙視鏈都是自我的??，其實(shí)鋪貨賣(mài)家的管理，框架加固和環(huán)節(jié)鏈都非常專(zhuān)業(yè)。
也有通過(guò)黑科技持續(xù)賺錢(qián)的，但是這種必須有個(gè)強(qiáng)有力的?出思路和測(cè)試的源頭，普通賣(mài)家一上，隨身就是?賬號(hào)和錢(qián)都灰飛煙滅，是為什么？?因?yàn)槿思壹扔谐墒斓奶茁?又有成熟專(zhuān)業(yè)的內(nèi)部申訴團(tuán)隊(duì)，?什么時(shí)候大批量會(huì)回來(lái)賬號(hào)都是有時(shí)間點(diǎn)的。前提這個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品都是好產(chǎn)品，否則你成熟套路也是沒(méi)什么luan用的。
產(chǎn)品為王，供應(yīng)鏈為王。
到底你的微創(chuàng)新讓你自high還是你認(rèn)為自己的改造能力別人跟不上？
比如你要做大類(lèi)目 ，?舉個(gè)例子 （也許不正確）你要做數(shù)據(jù)線(xiàn)，?如果你要壟斷這個(gè)數(shù)據(jù)線(xiàn)這個(gè)難度是非常非常大，大類(lèi)目流量大，?對(duì)手也很容易起來(lái) ，
你更適合做單品。?你可能很自信，你會(huì)選擇壟斷，當(dāng)你進(jìn)行1-2年后?你發(fā)現(xiàn)你會(huì)錯(cuò)過(guò)了很多機(jī)會(huì)和時(shí)間成本。?
在這種時(shí)間點(diǎn)，?我們可能要保證自己的每個(gè)決策都要非常準(zhǔn)確，一旦出現(xiàn)一些失誤，?可能會(huì)少賺很多?或者成長(zhǎng)慢了很多。
這種時(shí)候，小弟感覺(jué)，運(yùn)營(yíng)+產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)?都是必不可少，?兩者少其一?也許都還能存活，但是要么低價(jià)撐著，要么走不遠(yuǎn)，?因?yàn)楫a(chǎn)品以外的成功因素也是有很多的或者失敗也是。
方法論的展示：
高于市場(chǎng)平均價(jià)的產(chǎn)品+變體漏斗式
適用于：
?
低于市場(chǎng)平均產(chǎn)品
適用于：非功能性低價(jià)格產(chǎn)品
?
變體漏斗式打法：
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為什么要分開(kāi)推很多人問(wèn)：?因?yàn)閻焊愕娜颂嗔?親們。?一是：可以避免惡搞沒(méi)有了單獨(dú)的權(quán)重款，?二是：?這只是分開(kāi)權(quán)重款的辦法? 一旦合并就會(huì)有個(gè)爆發(fā)流量? ??等于1+1+1=3。
老外的部分方法論？
這個(gè)時(shí)代是流量思維+產(chǎn)品思維?的年代。?
以上內(nèi)容僅供參考。
大W
2020年的爆發(fā)讓大家對(duì)亞馬遜期待是非常的高。
大賣(mài)家的疫情產(chǎn)品?連小國(guó)家一個(gè)月都100W美金以上?而且是多個(gè)小國(guó)家賬號(hào)疫情產(chǎn)品都達(dá)到這個(gè)銷(xiāo)售額。
中小賣(mài)家也是普天同慶。
一邊開(kāi)心一邊迎接著危險(xiǎn)。
不過(guò)，?前幾天一個(gè)小聚會(huì)，有發(fā)現(xiàn)?鋪貨賣(mài)家還是非常的牛?，他們的底層邏輯非常的強(qiáng)，精品賣(mài)家的鄙視鏈都是自我的??，其實(shí)鋪貨賣(mài)家的管理，框架加固和環(huán)節(jié)鏈都非常專(zhuān)業(yè)。
也有通過(guò)黑科技持續(xù)賺錢(qián)的，但是這種必須有個(gè)強(qiáng)有力的?出思路和測(cè)試的源頭，普通賣(mài)家一上，隨身就是?賬號(hào)和錢(qián)都灰飛煙滅，是為什么？?因?yàn)槿思壹扔谐墒斓奶茁?又有成熟專(zhuān)業(yè)的內(nèi)部申訴團(tuán)隊(duì)，?什么時(shí)候大批量會(huì)回來(lái)賬號(hào)都是有時(shí)間點(diǎn)的。前提這個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品都是好產(chǎn)品，否則你成熟套路也是沒(méi)什么luan用的。
產(chǎn)品為王，供應(yīng)鏈為王。
到底你的微創(chuàng)新讓你自high還是你認(rèn)為自己的改造能力別人跟不上？
比如你要做大類(lèi)目 ，?舉個(gè)例子 （也許不正確）你要做數(shù)據(jù)線(xiàn)，?如果你要壟斷這個(gè)數(shù)據(jù)線(xiàn)這個(gè)難度是非常非常大，大類(lèi)目流量大，?對(duì)手也很容易起來(lái) ，
你更適合做單品。?你可能很自信，你會(huì)選擇壟斷，當(dāng)你進(jìn)行1-2年后?你發(fā)現(xiàn)你會(huì)錯(cuò)過(guò)了很多機(jī)會(huì)和時(shí)間成本。?
在這種時(shí)間點(diǎn)，?我們可能要保證自己的每個(gè)決策都要非常準(zhǔn)確，一旦出現(xiàn)一些失誤，?可能會(huì)少賺很多?或者成長(zhǎng)慢了很多。
這種時(shí)候，小弟感覺(jué)，運(yùn)營(yíng)+產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)?都是必不可少，?兩者少其一?也許都還能存活，但是要么低價(jià)撐著，要么走不遠(yuǎn)，?因?yàn)楫a(chǎn)品以外的成功因素也是有很多的或者失敗也是。
方法論的展示：
高于市場(chǎng)平均價(jià)的產(chǎn)品+變體漏斗式
適用于：
- 非功能性無(wú)質(zhì)量/輕微質(zhì)量產(chǎn)品
- 功能性強(qiáng)輕微質(zhì)量問(wèn)題產(chǎn)品
- 季節(jié)性產(chǎn)品
- 功能性強(qiáng)高價(jià)值產(chǎn)品
?
低于市場(chǎng)平均產(chǎn)品
適用于：非功能性低價(jià)格產(chǎn)品
?
變體漏斗式打法：
- 在主打一款產(chǎn)品時(shí)，可選取同主屬性不同維度的產(chǎn)品2-3款；
- 前期鏈接創(chuàng)建和評(píng)價(jià)，廣告操作分開(kāi)同時(shí)進(jìn)行；
- 待所有鏈接穩(wěn)定之后，建立多屬性，其中主打產(chǎn)品價(jià)格可較其他的低。
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為什么要分開(kāi)推很多人問(wèn)：?因?yàn)閻焊愕娜颂嗔?親們。?一是：可以避免惡搞沒(méi)有了單獨(dú)的權(quán)重款，?二是：?這只是分開(kāi)權(quán)重款的辦法? 一旦合并就會(huì)有個(gè)爆發(fā)流量? ??等于1+1+1=3。
老外的部分方法論？
- ?低單價(jià)不要做霸屏
- ?高單價(jià)可以做霸屏?因?yàn)榭傅米V告燒?
- 霸屏關(guān)聯(lián)廣告 ，打破了所謂的推薦流量。
這個(gè)時(shí)代是流量思維+產(chǎn)品思維?的年代。?
以上內(nèi)容僅供參考。
大W
倒計(jì)時(shí)：
9 個(gè)回復(fù)
Augustine - A borrowed cloak does not keep one warm
贊同來(lái)自: 李曉美 、 葉子儀 、 Christian Wong 、 潘曉曉 、 Jacky1993 、 RONG 、 Philip 、 Hf568631 、 weixin64331 、 Alegre 、 youyao 、 沒(méi)有無(wú)效字符 、 yitian5039 、 AMONGAO 、 Raymoonie 更多 ?
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公明儀為牛彈清角之操，伏食如故，非牛不聞，不合其耳矣。
是猶對(duì)牛鼓簧耳，彼竟不明，故己之道術(shù)終於昧然也。
認(rèn)知和起點(diǎn)都處在中下下層級(jí)的賣(mài)家，封閉和固執(zhí)于自我以為的優(yōu)勢(shì)，誒真是……
所以，強(qiáng)烈建議社區(qū)設(shè)置高端用戶(hù)區(qū)，對(duì)于小白或自為是的賣(mài)家設(shè)置內(nèi)容交流門(mén)檻（當(dāng)然也包括我）。
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好吧，進(jìn)入正題。
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本帖內(nèi)容作者是大W，十年前中國(guó)最早一批玩獨(dú)立站的賣(mài)家，2018年9月為知無(wú)不言社區(qū)站臺(tái)做大會(huì)演講，同年12月為亞馬遜官方演講。在2018年9月為知無(wú)不言站臺(tái)演講的內(nèi)容是“亞馬遜A9算法變化”http://xrfireworks.com.cn/question/8205，不是我瞧不起大家，這個(gè)內(nèi)容放在今天，還有很多賣(mài)家還是看不懂的。?
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2019年在亞馬遜大會(huì)上的演講內(nèi)容是“Amazon流量來(lái)源分析最全總結(jié)”，社區(qū)里沒(méi)有，我也實(shí)在是無(wú)聊，就將摘錄再發(fā)出來(lái)：
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標(biāo)題是騙人的，不能說(shuō)最全，只能說(shuō)是分析了部分流量來(lái)源，可能良心指責(zé)所以非要做個(gè)鋪墊。亞馬遜發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)白熱化，各種培訓(xùn)，各種科目已經(jīng)基本曝光得一覽無(wú)余。
關(guān)于亞馬遜的listing為何突然賣(mài)起來(lái)， 或者為何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突然爆發(fā) ，很多人對(duì)這個(gè)關(guān)注尤深很想知道為什么和究竟，由此我們慢慢來(lái)揭開(kāi)這層敏感的紗。首先我們來(lái)看下這個(gè)流量進(jìn)入listing的概覽 ：
(Traffic Type) 流量類(lèi)型分成 三個(gè)大版塊 ：（internal traffic ）站內(nèi)流量,?站外明顯能被識(shí)別的免費(fèi)和付費(fèi)的渠道?，?直接來(lái)源（直接打開(kāi)listing鏈接 可能是從收藏進(jìn)入等等）
所以我們馬上可以思考一下，這個(gè)流量來(lái)源的結(jié)構(gòu)。忽略時(shí)間前提， 這個(gè)listing可能是電子類(lèi)，因?yàn)辄c(diǎn)擊量大。 這個(gè)listing很少做站外或者是在特定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有做站外。
第二步我們來(lái)看下 internal traffic究竟有什么隱藏的東西 ：
看圖說(shuō)話(huà)
這個(gè)時(shí)候流量類(lèi)型下 有幾個(gè)流量渠道 分別是 Detail , Search ,Shopping cart , Your acc , Amsretailapi , Gateway 等等。中文翻譯一下就是 ，產(chǎn)品頁(yè)面 ，搜索流量，購(gòu)物車(chē)流量， 你的賬戶(hù)（買(mǎi)家） ，AMS廣告 ，首頁(yè)再營(yíng)銷(xiāo)推薦
大家細(xì)心的人就應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)，比如search 下面是不是有個(gè)可以擴(kuò)展的按鈕，這就是代表search 下面還有一系列的細(xì)節(jié)來(lái)源。所以我們現(xiàn)在繼續(xù)往下走，把皮一層層的剝下來(lái)（感覺(jué)用詞不當(dāng)）
第三步我們來(lái)分析下產(chǎn)品頁(yè)面也就是 detail下面的細(xì)分流量來(lái)源
Detail 下面有個(gè)主要細(xì)分流量來(lái)源 (當(dāng)然還有其他細(xì)小的來(lái)源，這里就不提了)：
Glance view 代表著 asin頁(yè)面的流量， 可以是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量 也可以是 自己listing的流量，這個(gè)就是查看關(guān)聯(lián)asin來(lái)源的最重要來(lái)源了。這樣你就可以知道哪幾個(gè)asin你需要長(zhǎng)期的穩(wěn)住他們的關(guān)聯(lián)下面，這樣就不需要花太多精力找流量或者訂單下降的原因。這個(gè)就是detail最大的流量占比。
目前廣告也是進(jìn)了detail這個(gè)流量來(lái)源里面。
第四步我們來(lái)分析下搜索流量（Search）下面的細(xì)分流量來(lái)源
SASKeywordAllProducts 這個(gè)詞看起來(lái)挺專(zhuān)業(yè)的 ，其實(shí)就是 在APS（all product search） 搜索關(guān)鍵詞 產(chǎn)生的流量或者訂單的意思。SASKeywordSingleSearch 這個(gè)我如果不說(shuō) 估計(jì)很多人理解還是很困難 ，其實(shí)就是在分類(lèi)比如（Eletronic分類(lèi)）里面搜索關(guān)鍵詞 產(chǎn)生的流量或者訂單，如下圖
這兩個(gè)搜索路徑 已經(jīng)是占了搜索比例的大部分細(xì)分來(lái)源
通過(guò)分類(lèi)搜索關(guān)鍵詞下單的行為還是非常多的 ，這個(gè)時(shí)候分類(lèi)頁(yè)面是怎么區(qū)分呢，?亞馬遜一般就是通過(guò)頁(yè)面上的node id 來(lái)判斷客戶(hù)是在哪些node id 上下單了。
https://www.amazon.com/Mens-Gr ... 99011
這種就是分類(lèi)鏈接之一，可以可能會(huì)從這里搜索 或者 Browse的形式 進(jìn)去找到他們想要的產(chǎn)品。
繼續(xù)看圖：
507846 就是首頁(yè)的分類(lèi)node ID ，可以看出從其他的分類(lèi)node ID 進(jìn)入搜索的是比較少 ，這個(gè)是比較不一樣的asin來(lái)源。