社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜需不需要方法論？
亞馬遜需不需要方法論？
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亞馬遜紅利時代悄悄離開，后時代高調(diào)的到來。
2020年的爆發(fā)讓大家對亞馬遜期待是非常的高。
大賣家的疫情產(chǎn)品?連小國家一個月都100W美金以上?而且是多個小國家賬號疫情產(chǎn)品都達到這個銷售額。
中小賣家也是普天同慶。
一邊開心一邊迎接著危險。
不過，?前幾天一個小聚會，有發(fā)現(xiàn)?鋪貨賣家還是非常的牛?，他們的底層邏輯非常的強，精品賣家的鄙視鏈都是自我的??，其實鋪貨賣家的管理，框架加固和環(huán)節(jié)鏈都非常專業(yè)。
也有通過黑科技持續(xù)賺錢的，但是這種必須有個強有力的?出思路和測試的源頭，普通賣家一上，隨身就是?賬號和錢都灰飛煙滅，是為什么？?因為人家既有成熟的套路?又有成熟專業(yè)的內(nèi)部申訴團隊，?什么時候大批量會回來賬號都是有時間點的。前提這個團隊運營的產(chǎn)品都是好產(chǎn)品，否則你成熟套路也是沒什么luan用的。
產(chǎn)品為王，供應(yīng)鏈為王。
到底你的微創(chuàng)新讓你自high還是你認為自己的改造能力別人跟不上？
比如你要做大類目 ，?舉個例子 （也許不正確）你要做數(shù)據(jù)線，?如果你要壟斷這個數(shù)據(jù)線這個難度是非常非常大，大類目流量大，?對手也很容易起來 ，
你更適合做單品。?你可能很自信，你會選擇壟斷，當(dāng)你進行1-2年后?你發(fā)現(xiàn)你會錯過了很多機會和時間成本。?
在這種時間點，?我們可能要保證自己的每個決策都要非常準確，一旦出現(xiàn)一些失誤，?可能會少賺很多?或者成長慢了很多。
這種時候，小弟感覺，運營+產(chǎn)品的優(yōu)勢?都是必不可少，?兩者少其一?也許都還能存活，但是要么低價撐著，要么走不遠，?因為產(chǎn)品以外的成功因素也是有很多的或者失敗也是。
方法論的展示：
高于市場平均價的產(chǎn)品+變體漏斗式
適用于：
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低于市場平均產(chǎn)品
適用于：非功能性低價格產(chǎn)品
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變體漏斗式打法：
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為什么要分開推很多人問：?因為惡搞的人太多了?親們。?一是：可以避免惡搞沒有了單獨的權(quán)重款，?二是：?這只是分開權(quán)重款的辦法? 一旦合并就會有個爆發(fā)流量? ??等于1+1+1=3。
老外的部分方法論？
這個時代是流量思維+產(chǎn)品思維?的年代。?
以上內(nèi)容僅供參考。
大W
2020年的爆發(fā)讓大家對亞馬遜期待是非常的高。
大賣家的疫情產(chǎn)品?連小國家一個月都100W美金以上?而且是多個小國家賬號疫情產(chǎn)品都達到這個銷售額。
中小賣家也是普天同慶。
一邊開心一邊迎接著危險。
不過，?前幾天一個小聚會，有發(fā)現(xiàn)?鋪貨賣家還是非常的牛?，他們的底層邏輯非常的強，精品賣家的鄙視鏈都是自我的??，其實鋪貨賣家的管理，框架加固和環(huán)節(jié)鏈都非常專業(yè)。
也有通過黑科技持續(xù)賺錢的，但是這種必須有個強有力的?出思路和測試的源頭，普通賣家一上，隨身就是?賬號和錢都灰飛煙滅，是為什么？?因為人家既有成熟的套路?又有成熟專業(yè)的內(nèi)部申訴團隊，?什么時候大批量會回來賬號都是有時間點的。前提這個團隊運營的產(chǎn)品都是好產(chǎn)品，否則你成熟套路也是沒什么luan用的。
產(chǎn)品為王，供應(yīng)鏈為王。
到底你的微創(chuàng)新讓你自high還是你認為自己的改造能力別人跟不上？
比如你要做大類目 ，?舉個例子 （也許不正確）你要做數(shù)據(jù)線，?如果你要壟斷這個數(shù)據(jù)線這個難度是非常非常大，大類目流量大，?對手也很容易起來 ，
你更適合做單品。?你可能很自信，你會選擇壟斷，當(dāng)你進行1-2年后?你發(fā)現(xiàn)你會錯過了很多機會和時間成本。?
在這種時間點，?我們可能要保證自己的每個決策都要非常準確，一旦出現(xiàn)一些失誤，?可能會少賺很多?或者成長慢了很多。
這種時候，小弟感覺，運營+產(chǎn)品的優(yōu)勢?都是必不可少，?兩者少其一?也許都還能存活，但是要么低價撐著，要么走不遠，?因為產(chǎn)品以外的成功因素也是有很多的或者失敗也是。
方法論的展示：
高于市場平均價的產(chǎn)品+變體漏斗式
適用于：
- 非功能性無質(zhì)量/輕微質(zhì)量產(chǎn)品
- 功能性強輕微質(zhì)量問題產(chǎn)品
- 季節(jié)性產(chǎn)品
- 功能性強高價值產(chǎn)品
?
低于市場平均產(chǎn)品
適用于：非功能性低價格產(chǎn)品
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變體漏斗式打法：
- 在主打一款產(chǎn)品時，可選取同主屬性不同維度的產(chǎn)品2-3款；
- 前期鏈接創(chuàng)建和評價，廣告操作分開同時進行；
- 待所有鏈接穩(wěn)定之后，建立多屬性，其中主打產(chǎn)品價格可較其他的低。
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為什么要分開推很多人問：?因為惡搞的人太多了?親們。?一是：可以避免惡搞沒有了單獨的權(quán)重款，?二是：?這只是分開權(quán)重款的辦法? 一旦合并就會有個爆發(fā)流量? ??等于1+1+1=3。
老外的部分方法論？
- ?低單價不要做霸屏
- ?高單價可以做霸屏?因為扛得住廣告燒?
- 霸屏關(guān)聯(lián)廣告 ，打破了所謂的推薦流量。
這個時代是流量思維+產(chǎn)品思維?的年代。?
以上內(nèi)容僅供參考。
大W
倒計時：
9 個回復(fù)
Augustine - A borrowed cloak does not keep one warm
贊同來自: 李曉美 、 葉子儀 、 Christian Wong 、 潘曉曉 、 Jacky1993 、 RONG 、 Philip 、 Hf568631 、 weixin64331 、 Alegre 、 youyao 、 沒有無效字符 、 yitian5039 、 AMONGAO 、 Raymoonie 更多 ?
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公明儀為牛彈清角之操，伏食如故，非牛不聞，不合其耳矣。
是猶對牛鼓簧耳，彼竟不明，故己之道術(shù)終於昧然也。
認知和起點都處在中下下層級的賣家，封閉和固執(zhí)于自我以為的優(yōu)勢，誒真是……
所以，強烈建議社區(qū)設(shè)置高端用戶區(qū)，對于小白或自為是的賣家設(shè)置內(nèi)容交流門檻（當(dāng)然也包括我）。
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好吧，進入正題。
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本帖內(nèi)容作者是大W，十年前中國最早一批玩獨立站的賣家，2018年9月為知無不言社區(qū)站臺做大會演講，同年12月為亞馬遜官方演講。在2018年9月為知無不言站臺演講的內(nèi)容是“亞馬遜A9算法變化”http://xrfireworks.com.cn/question/8205，不是我瞧不起大家，這個內(nèi)容放在今天，還有很多賣家還是看不懂的。?
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2019年在亞馬遜大會上的演講內(nèi)容是“Amazon流量來源分析最全總結(jié)”，社區(qū)里沒有，我也實在是無聊，就將摘錄再發(fā)出來：
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標(biāo)題是騙人的，不能說最全，只能說是分析了部分流量來源，可能良心指責(zé)所以非要做個鋪墊。亞馬遜發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)白熱化，各種培訓(xùn)，各種科目已經(jīng)基本曝光得一覽無余。
關(guān)于亞馬遜的listing為何突然賣起來， 或者為何競爭對手突然爆發(fā) ，很多人對這個關(guān)注尤深很想知道為什么和究竟，由此我們慢慢來揭開這層敏感的紗。首先我們來看下這個流量進入listing的概覽 ：
(Traffic Type) 流量類型分成 三個大版塊 ：（internal traffic ）站內(nèi)流量,?站外明顯能被識別的免費和付費的渠道?，?直接來源（直接打開listing鏈接 可能是從收藏進入等等）
所以我們馬上可以思考一下，這個流量來源的結(jié)構(gòu)。忽略時間前提， 這個listing可能是電子類，因為點擊量大。 這個listing很少做站外或者是在特定時間內(nèi)沒有做站外。
第二步我們來看下 internal traffic究竟有什么隱藏的東西 ：
看圖說話
這個時候流量類型下 有幾個流量渠道 分別是 Detail , Search ,Shopping cart , Your acc , Amsretailapi , Gateway 等等。中文翻譯一下就是 ，產(chǎn)品頁面 ，搜索流量，購物車流量， 你的賬戶（買家） ，AMS廣告 ，首頁再營銷推薦
大家細心的人就應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)，比如search 下面是不是有個可以擴展的按鈕，這就是代表search 下面還有一系列的細節(jié)來源。所以我們現(xiàn)在繼續(xù)往下走，把皮一層層的剝下來（感覺用詞不當(dāng)）
第三步我們來分析下產(chǎn)品頁面也就是 detail下面的細分流量來源
Detail 下面有個主要細分流量來源 (當(dāng)然還有其他細小的來源，這里就不提了)：
Glance view 代表著 asin頁面的流量， 可以是競爭對手的流量 也可以是 自己listing的流量，這個就是查看關(guān)聯(lián)asin來源的最重要來源了。這樣你就可以知道哪幾個asin你需要長期的穩(wěn)住他們的關(guān)聯(lián)下面，這樣就不需要花太多精力找流量或者訂單下降的原因。這個就是detail最大的流量占比。
目前廣告也是進了detail這個流量來源里面。
第四步我們來分析下搜索流量（Search）下面的細分流量來源
SASKeywordAllProducts 這個詞看起來挺專業(yè)的 ，其實就是 在APS（all product search） 搜索關(guān)鍵詞 產(chǎn)生的流量或者訂單的意思。SASKeywordSingleSearch 這個我如果不說 估計很多人理解還是很困難 ，其實就是在分類比如（Eletronic分類）里面搜索關(guān)鍵詞 產(chǎn)生的流量或者訂單，如下圖
這兩個搜索路徑 已經(jīng)是占了搜索比例的大部分細分來源
通過分類搜索關(guān)鍵詞下單的行為還是非常多的 ，這個時候分類頁面是怎么區(qū)分呢，?亞馬遜一般就是通過頁面上的node id 來判斷客戶是在哪些node id 上下單了。
https://www.amazon.com/Mens-Gr ... 99011
這種就是分類鏈接之一，可以可能會從這里搜索 或者 Browse的形式 進去找到他們想要的產(chǎn)品。
繼續(xù)看圖：
507846 就是首頁的分類node ID ，可以看出從其他的分類node ID 進入搜索的是比較少 ，這個是比較不一樣的asin來源。