本人從事亞馬遜好幾年了，算是老手，但不算大神，打工人一個。在這里，我拋出一個產(chǎn)品開發(fā)思路，一種思考方式，歡迎大家指正。

進入正題：這是我用Xmind做出來的一個簡單版思維導(dǎo)圖


上面做了個例子，是車載戶外藍牙音箱。

我一直認為產(chǎn)品開發(fā)的時候，我們必須要清晰的知道自己要賣給誰，必須要有準確的用戶畫像，要摸清客戶真正的需求。
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構(gòu)造用戶畫像比較通用的三個方向就是人群，場景，核心需求

首先來說說人群：

人群第一個劃分的就是年齡段，幾乎所有的行業(yè)都通用，舉個例子：

10歲以下，這部分的客戶人群多數(shù)是沒有自主權(quán)的小孩，如果目標(biāo)為這部分年齡段的產(chǎn)品，產(chǎn)品使用上面要貼合用戶，但是產(chǎn)品宣傳以及外觀要做的是讓他們的父母（30歲以上）認為這個產(chǎn)品適合自己的小孩，畢竟真正做主的是父母。孩子的使用體驗決定好評率以及回購率，父母對產(chǎn)品的認知決定是否購買。所以兩部分人都要考慮到。
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上面這個道理幾乎可以適用于所有幼兒產(chǎn)品。
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再說回來圖片里的這個例子，車載藍牙音箱目標(biāo)群體都在20歲以上，大部分客戶在30歲以上，那么這兩部分客戶有什么不同呢？

20歲的小年輕主要特點在于錢少事多還喜歡漂亮，著重點在于便宜，外觀
30歲的中年人主要特點在于錢多喜歡高質(zhì)量追求高性能，著重點在于產(chǎn)品性能，質(zhì)量，并且相對來說比較愿意花錢買好東西。
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接著說，人群方面的話，一般還要考慮職業(yè)，愛好，家庭。不過這個例子里面不涉及到，只有一個，愛好是騎行。所以這里我就不展開講，畢竟不是我想表達的重點。
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再接著，使用場景，考慮好自己的目標(biāo)使用場景也是很重要的，直接可以決定你的客戶人群以及競爭力，同時也是決定你的研發(fā)以及推廣方向。就拿上面的例子來說，單車用的車載藍牙音箱，其實用在什么地方都可以，你在家里用也可以，但是為什么我們要強調(diào)它是車載藍牙音箱？因為我們就是對著騎車愛好者來設(shè)計的產(chǎn)品，推廣也會針對這部分客戶，甚至價格也是對標(biāo)這類產(chǎn)品的。
重點來了：如果不確定我們的使用人群，想著什么類型的用戶都想要，那么只會什么都得不到。沒有人喜歡普貨，誰都會喜歡專門為自己需求設(shè)計產(chǎn)品。

說回來，我們的產(chǎn)品很明確就是騎行的時候用的，其他時候也可以用，但不是重點。
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再接著，最最最重要的點到了，核心需求：

一說起藍牙音箱核心需求，我們一般人就會想到，音箱嘛，就是聽音樂，就是考慮音質(zhì)，續(xù)航嘛。

但是，我這里所說的核心需求不是產(chǎn)品的核心需求，而是用戶的核心需求?？蛻舻男枨蟛皇锹犚魳罚墙鈵?。

試想一下就明白了，客戶什么情況下會使用這個產(chǎn)品？我認為是在戶外沒有人的路上，我認為客戶不太可能在鬧市區(qū)使用這個產(chǎn)品，也就是說客戶真正需要解決的是獨自一個人騎車的無聊情況。

因此，我們可以考慮如何在藍牙音箱上為客戶解決這個問題。我跟我的團隊的小伙伴們進行了頭腦風(fēng)暴，配合了前面的用戶元素，出臺了幾個參考方向：

1.增加一個K歌功能
2.收音機功能
3.配套游戲或者其他程序
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這個就是我上面說那么多廢話想表達的重點，很多人開發(fā)產(chǎn)品一心死磕產(chǎn)品核心需求，但是沒有去思考用戶，誰是你的用戶，以及你的用戶需要解決什么問題才會買你的產(chǎn)品。
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這個就說到這里，大家有更多關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)或者亞馬遜運營，或者PPC相關(guān)的問題也可以直接回復(fù)或者私信問我。

不過我不一定回哈哈哈哈哈，因為可能有的問題比較敏感。而且我不常逛論壇，一個星期就上來兩三次。

但是我很歡迎過來找我喝茶，想來的可以私信我，我在廣州天河。
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還有，如果有改進建議請一定一定要告訴我
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11月19日更新：
我看了各個大佬的評論，很多說的確實在理，我是非常認可。接下來我補充一下前面沒說的，上面的思路只是我最近的一些新思路，確實有紙上談兵的意思，不過研發(fā)不就是這樣嘛，大膽假設(shè)，小心求證，只要想出來的點子去確認過可行就可以了。
我直到今年年中為止，開發(fā)產(chǎn)品都是盯著利潤，市場痛點，市場競爭力，市場容量的。統(tǒng)籌市面上的數(shù)據(jù)，判斷哪些特點，哪個價位，哪個產(chǎn)品有做的價值，哪些特點客戶比較關(guān)注，哪些特點我可以完善。
不過今年以來，不知道是不是行業(yè)類目的問題，還是個人能力實在有限，我感覺難度比往年真的大了好多，真的好難找到可以做的產(chǎn)品，基本看什么都沒利潤。
以前PPC和物流費沒那么猛，產(chǎn)品還好搞一點，現(xiàn)在看什么都是虧錢真的是心態(tài)爆炸。產(chǎn)品痛點也不是那么容易改進了，畢竟好搞的人家在賣的那些賣家也不是傻子，大多數(shù)情況下不是改進成本太高就是受限于現(xiàn)有的技術(shù)。
所以我感覺我自己的產(chǎn)品思路需要改進。今年在深圳聽了一個講座后，我得到了上面的那個開發(fā)思路，那個講師是谷倉的洪華博士，據(jù)說以前是小米的產(chǎn)品經(jīng)理。講了幾個案例，有一個案例我真的是印象非常深刻-空氣凈化器。
小米有一款空氣凈化器很有意思，他的目標(biāo)客戶跟一般的空氣凈化器目標(biāo)客戶不一樣。
一般的空氣凈化器目標(biāo)客戶其實是一些中年并且有一定文化的人。因為年輕人一般不太介意這個，上了年紀的人覺得貴又麻煩，沒文化的人覺得這個沒用。
小米的這款空氣凈化器將用戶對準了老年人，很多老年人自己不愿意買，但是他們的兒女愿意為他們買。然后他們針對老年人的一個共性，做出了一款跟市面上不太一樣的產(chǎn)品。這個共性就是老年人的閱讀困難以及使用困難，大多數(shù)老人之所以不喜歡新的電子產(chǎn)品不是因為不好用，而是不會用，記不住怎么用。于是針對這個特點，把凈化器做到了只有一個按鈕，真的做到了不需要說明書的程度。
當(dāng)然，品質(zhì)是基礎(chǔ)，其他一些通用的特點肯定也要有這是理所當(dāng)然的。
客戶真正需要的不單單是空氣凈化，基于不同的年齡段的人對于產(chǎn)品的需求有不一樣，老年人需要使用簡單的產(chǎn)品，他們沒有那個能力去認真閱讀并記住說明書。
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PS：我沒有去驗證這個例子的真假，畢竟我沒怎么用小米系列產(chǎn)品，而且產(chǎn)品賣爆也有小米品牌的因素。不過他講的這個道理我比較認可。當(dāng)然，產(chǎn)品基礎(chǔ)的那些條件是硬性條件必須的，例如利潤，調(diào)查市面上的優(yōu)缺點改進，產(chǎn)品質(zhì)量等等。
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