本人從事亞馬遜好幾年了，算是老手，但不算大神，打工人一個(gè)。在這里，我拋出一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)思路，一種思考方式，歡迎大家指正。

進(jìn)入正題：這是我用Xmind做出來的一個(gè)簡單版思維導(dǎo)圖


上面做了個(gè)例子，是車載戶外藍(lán)牙音箱。

我一直認(rèn)為產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)候，我們必須要清晰的知道自己要賣給誰，必須要有準(zhǔn)確的用戶畫像，要摸清客戶真正的需求。
?
構(gòu)造用戶畫像比較通用的三個(gè)方向就是人群，場(chǎng)景，核心需求

首先來說說人群：

人群第一個(gè)劃分的就是年齡段，幾乎所有的行業(yè)都通用，舉個(gè)例子：

10歲以下，這部分的客戶人群多數(shù)是沒有自主權(quán)的小孩，如果目標(biāo)為這部分年齡段的產(chǎn)品，產(chǎn)品使用上面要貼合用戶，但是產(chǎn)品宣傳以及外觀要做的是讓他們的父母（30歲以上）認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品適合自己的小孩，畢竟真正做主的是父母。孩子的使用體驗(yàn)決定好評(píng)率以及回購率，父母對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知決定是否購買。所以兩部分人都要考慮到。
?
上面這個(gè)道理幾乎可以適用于所有幼兒產(chǎn)品。
?
再說回來圖片里的這個(gè)例子，車載藍(lán)牙音箱目標(biāo)群體都在20歲以上，大部分客戶在30歲以上，那么這兩部分客戶有什么不同呢？

20歲的小年輕主要特點(diǎn)在于錢少事多還喜歡漂亮，著重點(diǎn)在于便宜，外觀
30歲的中年人主要特點(diǎn)在于錢多喜歡高質(zhì)量追求高性能，著重點(diǎn)在于產(chǎn)品性能，質(zhì)量，并且相對(duì)來說比較愿意花錢買好東西。
?
接著說，人群方面的話，一般還要考慮職業(yè)，愛好，家庭。不過這個(gè)例子里面不涉及到，只有一個(gè)，愛好是騎行。所以這里我就不展開講，畢竟不是我想表達(dá)的重點(diǎn)。
?
再接著，使用場(chǎng)景，考慮好自己的目標(biāo)使用場(chǎng)景也是很重要的，直接可以決定你的客戶人群以及競(jìng)爭力，同時(shí)也是決定你的研發(fā)以及推廣方向。就拿上面的例子來說，單車用的車載藍(lán)牙音箱，其實(shí)用在什么地方都可以，你在家里用也可以，但是為什么我們要強(qiáng)調(diào)它是車載藍(lán)牙音箱？因?yàn)槲覀兙褪菍?duì)著騎車愛好者來設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，推廣也會(huì)針對(duì)這部分客戶，甚至價(jià)格也是對(duì)標(biāo)這類產(chǎn)品的。
重點(diǎn)來了：如果不確定我們的使用人群，想著什么類型的用戶都想要，那么只會(huì)什么都得不到。沒有人喜歡普貨，誰都會(huì)喜歡專門為自己需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

說回來，我們的產(chǎn)品很明確就是騎行的時(shí)候用的，其他時(shí)候也可以用，但不是重點(diǎn)。
?
再接著，最最最重要的點(diǎn)到了，核心需求：

一說起藍(lán)牙音箱核心需求，我們一般人就會(huì)想到，音箱嘛，就是聽音樂，就是考慮音質(zhì)，續(xù)航嘛。

但是，我這里所說的核心需求不是產(chǎn)品的核心需求，而是用戶的核心需求?？蛻舻男枨蟛皇锹犚魳?，而是解悶。

試想一下就明白了，客戶什么情況下會(huì)使用這個(gè)產(chǎn)品？我認(rèn)為是在戶外沒有人的路上，我認(rèn)為客戶不太可能在鬧市區(qū)使用這個(gè)產(chǎn)品，也就是說客戶真正需要解決的是獨(dú)自一個(gè)人騎車的無聊情況。

因此，我們可以考慮如何在藍(lán)牙音箱上為客戶解決這個(gè)問題。我跟我的團(tuán)隊(duì)的小伙伴們進(jìn)行了頭腦風(fēng)暴，配合了前面的用戶元素，出臺(tái)了幾個(gè)參考方向：

1.增加一個(gè)K歌功能
2.收音機(jī)功能
3.配套游戲或者其他程序
?
這個(gè)就是我上面說那么多廢話想表達(dá)的重點(diǎn)，很多人開發(fā)產(chǎn)品一心死磕產(chǎn)品核心需求，但是沒有去思考用戶，誰是你的用戶，以及你的用戶需要解決什么問題才會(huì)買你的產(chǎn)品。
?
這個(gè)就說到這里，大家有更多關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)或者亞馬遜運(yùn)營，或者PPC相關(guān)的問題也可以直接回復(fù)或者私信問我。

不過我不一定回哈哈哈哈哈，因?yàn)榭赡苡械膯栴}比較敏感。而且我不常逛論壇，一個(gè)星期就上來兩三次。

但是我很歡迎過來找我喝茶，想來的可以私信我，我在廣州天河。
?
還有，如果有改進(jìn)建議請(qǐng)一定一定要告訴我
?
?
?
11月19日更新：
我看了各個(gè)大佬的評(píng)論，很多說的確實(shí)在理，我是非常認(rèn)可。接下來我補(bǔ)充一下前面沒說的，上面的思路只是我最近的一些新思路，確實(shí)有紙上談兵的意思，不過研發(fā)不就是這樣嘛，大膽假設(shè)，小心求證，只要想出來的點(diǎn)子去確認(rèn)過可行就可以了。
我直到今年年中為止，開發(fā)產(chǎn)品都是盯著利潤，市場(chǎng)痛點(diǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭力，市場(chǎng)容量的。統(tǒng)籌市面上的數(shù)據(jù)，判斷哪些特點(diǎn)，哪個(gè)價(jià)位，哪個(gè)產(chǎn)品有做的價(jià)值，哪些特點(diǎn)客戶比較關(guān)注，哪些特點(diǎn)我可以完善。
不過今年以來，不知道是不是行業(yè)類目的問題，還是個(gè)人能力實(shí)在有限，我感覺難度比往年真的大了好多，真的好難找到可以做的產(chǎn)品，基本看什么都沒利潤。
以前PPC和物流費(fèi)沒那么猛，產(chǎn)品還好搞一點(diǎn)，現(xiàn)在看什么都是虧錢真的是心態(tài)爆炸。產(chǎn)品痛點(diǎn)也不是那么容易改進(jìn)了，畢竟好搞的人家在賣的那些賣家也不是傻子，大多數(shù)情況下不是改進(jìn)成本太高就是受限于現(xiàn)有的技術(shù)。
所以我感覺我自己的產(chǎn)品思路需要改進(jìn)。今年在深圳聽了一個(gè)講座后，我得到了上面的那個(gè)開發(fā)思路，那個(gè)講師是谷倉的洪華博士，據(jù)說以前是小米的產(chǎn)品經(jīng)理。講了幾個(gè)案例，有一個(gè)案例我真的是印象非常深刻-空氣凈化器。
小米有一款空氣凈化器很有意思，他的目標(biāo)客戶跟一般的空氣凈化器目標(biāo)客戶不一樣。
一般的空氣凈化器目標(biāo)客戶其實(shí)是一些中年并且有一定文化的人。因?yàn)槟贻p人一般不太介意這個(gè)，上了年紀(jì)的人覺得貴又麻煩，沒文化的人覺得這個(gè)沒用。
小米的這款空氣凈化器將用戶對(duì)準(zhǔn)了老年人，很多老年人自己不愿意買，但是他們的兒女愿意為他們買。然后他們針對(duì)老年人的一個(gè)共性，做出了一款跟市面上不太一樣的產(chǎn)品。這個(gè)共性就是老年人的閱讀困難以及使用困難，大多數(shù)老人之所以不喜歡新的電子產(chǎn)品不是因?yàn)椴缓糜?，而是不?huì)用，記不住怎么用。于是針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)，把凈化器做到了只有一個(gè)按鈕，真的做到了不需要說明書的程度。
當(dāng)然，品質(zhì)是基礎(chǔ)，其他一些通用的特點(diǎn)肯定也要有這是理所當(dāng)然的。
客戶真正需要的不單單是空氣凈化，基于不同的年齡段的人對(duì)于產(chǎn)品的需求有不一樣，老年人需要使用簡單的產(chǎn)品，他們沒有那個(gè)能力去認(rèn)真閱讀并記住說明書。
?
PS：我沒有去驗(yàn)證這個(gè)例子的真假，畢竟我沒怎么用小米系列產(chǎn)品，而且產(chǎn)品賣爆也有小米品牌的因素。不過他講的這個(gè)道理我比較認(rèn)可。當(dāng)然，產(chǎn)品基礎(chǔ)的那些條件是硬性條件必須的，例如利潤，調(diào)查市面上的優(yōu)缺點(diǎn)改進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量等等。
?
?