展示型廣告有哪些實(shí)用的實(shí)操技巧和打法？旺季該怎么調(diào)整優(yōu)化？今天就來(lái)給大家分享一下前頭部大賣(mài)運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手Robbie老師的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

一、展示型廣告技巧分享

展示型廣告有更多展示位置，分析對(duì)比市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，深入衡量產(chǎn)品力和頁(yè)面轉(zhuǎn)化影響各要素，確保在展示位有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是打好展示型推廣廣告的關(guān)鍵。



下面將給大家詳細(xì)分享一下展示型推廣的具體實(shí)操技巧。

1、評(píng)估流量規(guī)模

許多賣(mài)家投放展示型廣告時(shí)遇到的一個(gè)情況是投放半個(gè)月沒(méi)有數(shù)據(jù)和效果，常見(jiàn)的原因是沒(méi)有衡量整個(gè)類(lèi)目的流量規(guī)模。那在投放時(shí)應(yīng)該注意什么呢？

首先要觀察整個(gè)類(lèi)目的流量規(guī)模大小，這里我們可以通過(guò)4KMILES大數(shù)據(jù)選品系統(tǒng)去研究整個(gè)類(lèi)目中所有ASIN的規(guī)模，掌握類(lèi)目整體規(guī)模和預(yù)估流量，從而判斷流量大小。類(lèi)目規(guī)模小的話(huà)，流量其實(shí)也會(huì)相應(yīng)較小。


4KMILES大數(shù)據(jù)選品系統(tǒng)

除了看整個(gè)類(lèi)目，另外可以篩選類(lèi)目同類(lèi)產(chǎn)品，切分流量規(guī)模，預(yù)估類(lèi)目定位和商品定位、類(lèi)目受眾流量機(jī)會(huì)和規(guī)模。

2、競(jìng)品性?xún)r(jià)比矩陣

要跟競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)流量，就要對(duì)競(jìng)品做相應(yīng)篩選細(xì)化，這就少不免要做BSR競(jìng)品性?xún)r(jià)比矩陣。首先我們通過(guò)對(duì)BSR前50或前100位產(chǎn)品的價(jià)格、評(píng)論、功能拆分分析，可以參考下圖的做法。



再根據(jù)市場(chǎng)定位，拆分必勝（核心指標(biāo)占優(yōu)，同價(jià)比review，同review比價(jià)格）、一般（整體數(shù)據(jù)相差不大）、功能優(yōu)勢(shì)（主因素相差不大，但有明顯優(yōu)勢(shì)），流量（類(lèi)目流量小，從BSR排名靠前的商品中分流）等競(jìng)品投放分組，持續(xù)測(cè)試。

3、關(guān)注站內(nèi)廣告投放數(shù)據(jù)

可以從下面幾個(gè)方向出發(fā)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析：

1）SD整體數(shù)據(jù)分析：廣告支出占比，各參數(shù)指標(biāo)橫向?qū)Ρ萐P；

2）從SD類(lèi)目、受眾、商品投放數(shù)據(jù)進(jìn)行診斷，找到優(yōu)化空間；

3）SP數(shù)據(jù)分析，可以知道哪些ASIN是有轉(zhuǎn)化的，尋找商品定位機(jī)會(huì)，并分析商品受眾特征，尋找更多商品和類(lèi)目機(jī)會(huì)。


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4、SD商品投放策略

防御：首先商品投放必備的是防守策略，把廣告投在自己品牌商品內(nèi)，形成廣告閉環(huán)，把本品牌覆蓋后再篩選更好的ASIN進(jìn)行投放。

拓展：做到流量閉環(huán)后，嘗試搶占競(jìng)品或關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的流量，從而拓展品牌流量來(lái)源，再不斷測(cè)試競(jìng)品ASIN，對(duì)表現(xiàn)好的ASIN進(jìn)行單獨(dú)投放；

拉新：接下來(lái)就可以通過(guò)定位細(xì)分類(lèi)目的同類(lèi)型或關(guān)聯(lián)品牌，獲取新客戶(hù)，通過(guò)分組測(cè)試，把表現(xiàn)好的品牌ASIN進(jìn)行單獨(dú)投放；

曝光：前面表現(xiàn)好的情況下，就可以開(kāi)始整體曝光，讓客戶(hù)看到我們的品牌。



5、SD受眾投放策略

首先從再營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始，對(duì)于已經(jīng)瀏覽過(guò)商品的人，通過(guò)廣告再去推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)；然后拓展到瀏覽過(guò)類(lèi)似商品的人群；再到瀏覽過(guò)類(lèi)目、競(jìng)品/關(guān)聯(lián)品牌的受眾；最后定位亞馬遜預(yù)先構(gòu)建的多種受眾群，增加品牌曝光。



二、旺季廣告調(diào)整攻略

1、提前進(jìn)行預(yù)熱

對(duì)于人群或受眾定位來(lái)說(shuō)，預(yù)熱是廣告投放非常重要的一步操作。除了競(jìng)價(jià)和預(yù)算搶占廣告位，整體ASIN數(shù)據(jù)表現(xiàn)，也決定獲得展示位置的難易程度。提前通過(guò)Coupon等手段，提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，可能在旺季時(shí)通過(guò)類(lèi)似甚至更低的價(jià)格拿到相應(yīng)流量，確保旺季更高效爭(zhēng)奪流量。
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Tips：黑五前的半個(gè)月的時(shí)間可以作為預(yù)熱時(shí)間，12月份為返場(chǎng)時(shí)間，在返場(chǎng)時(shí)間可能會(huì)有未完成購(gòu)買(mǎi)的，可以采取再營(yíng)銷(xiāo)的策略。

2、確保預(yù)算匹配

旺季廣告花費(fèi)提升，要做好預(yù)算規(guī)劃，及時(shí)跟進(jìn)每天花費(fèi)情況，確保預(yù)算充足，且通過(guò)預(yù)算分時(shí)，根據(jù)需要合理分配每日預(yù)算。

3、及時(shí)調(diào)整競(jìng)價(jià)

在平常，競(jìng)價(jià)的調(diào)整頻次大概是兩次左右，但是旺季競(jìng)價(jià)一般會(huì)有1~3倍的上升。實(shí)時(shí)調(diào)整是最好的，但卻很難做到，所以建議按天復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù)，確保競(jìng)價(jià)足夠，保障ASIN在旺季贏得足夠流量和銷(xiāo)量。

4、重構(gòu)廣告數(shù)據(jù)

亞馬遜站內(nèi)廣告結(jié)構(gòu)是以廣告活動(dòng)的維度搭建的，但我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)過(guò)程中其實(shí)更關(guān)注單個(gè)產(chǎn)品（ASIN/SKU）的表現(xiàn)。因此我們需要使用4KMILES廣告重構(gòu)工具重構(gòu)廣告數(shù)據(jù)，以便清晰監(jiān)測(cè)單個(gè)產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)，從而做進(jìn)一步的優(yōu)化調(diào)整。

4KMILES廣告重構(gòu)工具可以從廣告活動(dòng)、投放方式、流量來(lái)源、流量入口、品牌/賬號(hào)等多個(gè)維度拆解廣告數(shù)據(jù)，還原到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品表現(xiàn)。


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以上就是關(guān)于展示型廣告的實(shí)操技巧分享啦，覺(jué)得內(nèi)容有幫助的朋友請(qǐng)記得給我們點(diǎn)點(diǎn)贊和點(diǎn)點(diǎn)感謝，你們的支持是我們更新的動(dòng)力，謝謝！
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