前言：在這里想先感謝大家，發(fā)了兩篇帖子，均被知無不言置頂推薦，短時間內(nèi)得到了很多網(wǎng)友的評論，里面有高質(zhì)量的交流也有真誠的感謝，當然也有對內(nèi)容的不屑一顧。但無論怎么樣，我都想盡量多寫點內(nèi)容，在不穩(wěn)定的環(huán)境下能夠與各位在論壇里不斷交流，思想不斷碰撞，跨境之路上能多幾位友人陪伴；也當是在逆境里的修煉，不斷去提升自己。

到現(xiàn)在我已經(jīng)在其他平臺分發(fā)了10篇內(nèi)容，有思路分享，有眾籌平臺產(chǎn)品分析，但是我想坦白說，我有點靈感枯竭，不知道下一篇寫什么。無論是講哪方面的實操，都或多或少有人分享；分享自己的亞馬遜經(jīng)歷，貌似還不是時候，也沒有必要經(jīng)常說；案例分析，也得細心挑選案例，不一定每個產(chǎn)品都能出來作分享；分享一些泛泛之談，“聽君一席話如聽一席話”，更加不可取。

絞盡腦汁下不了筆之時，我突然想到：不如開個專題叫“跨境類目復盤”？讓我們整體回顧一次，為什么這個產(chǎn)品能火？賣家是怎么賣這個產(chǎn)品的，我們又可以在下一次怎么把握？正所謂他山之石，可以攻玉。如果這些文字的確能幫助到別人，那就更好了。

文章分幾個部分：

太陽從何處升起：關(guān)鍵詞出現(xiàn)以及趨勢

• 谷歌和亞馬遜各自的爆點

成為最耀眼的光：紅海之下，賣家產(chǎn)品設(shè)計各施其技

• 產(chǎn)品設(shè)計思路
• 產(chǎn)品評價差評能夠讓產(chǎn)品更進一步？

光的傳播：賣家推廣點評
舞臺的日落：類目總結(jié)



這是第一篇,希望你們在看完之后，能夠分享一下看完的感受，讓我知道這個專題有沒有寫下去的必要?

如果的確有價值，我可以怎么提升我的文章？

在此，漢堡包感謝各位跨境同行的意見反饋。


日出：關(guān)鍵詞出現(xiàn)以及趨勢


先有趨勢，再有品。日落燈這股趨勢，根據(jù)Google Trend的數(shù)據(jù)反饋，這個趨勢大概是在2020年12月開始興起的，是誰帶起這股風潮？為何會日落燈的搜索這樣大幅度上升？
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順藤摸瓜，把谷歌結(jié)果時間設(shè)置在2020年10月-2020年12月31日的話，我發(fā)現(xiàn)在這款燈飾的結(jié)果最早來自于一家叫Mandalaki的工作室，整個系列的燈飾叫HALO EDITION. https://www.mandalaki.com/ , 這個系列涵蓋臺燈，落地燈等。特別的光暈效果為空間帶來濃濃的范圍感，但是這樣一個燈飾產(chǎn)品價格在350-1900歐不等（不含稅）。首先這種范圍感雖然另類，但是價格太高，難免不親民。但如果出現(xiàn)極低價格的產(chǎn)品作為替代，讓大部分人都有能力可以購買，是不是有成為爆款的基礎(chǔ)？
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落日燈12月份的google搜索指數(shù)的的大幅上升，也讓很多人嗅到了商機。12月13日，已經(jīng)開始有平臺上傳了日落燈產(chǎn)品，并且有供應(yīng)商在網(wǎng)頁上發(fā)布貨源。
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如果說12月份的指數(shù)上升是風雨前的平靜。那么YTB和TK的網(wǎng)絡(luò)傳播，則推動日落燈的趨勢進一步爆發(fā)。TIKTOK上面，3月份的一條關(guān)于日落燈的視頻、一條YTB上面的日落燈評測視頻火了，直觀地說明了為什么在亞馬遜上面為什么突然在3-4月會出現(xiàn)流量暴漲。
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從賣家精靈的數(shù)據(jù)反饋，大概是兩個月后，2021年2月，亞馬遜上sunset lamp的搜索指數(shù)出現(xiàn)大幅度上升。除了7-8月搜索量有小幅度上升，其他月份都穩(wěn)定在40w搜索量這個區(qū)間。
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耀眼的光和光斑：紅海之下，賣家產(chǎn)品設(shè)計各施其技
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既然是紅海產(chǎn)品，賣家們是如何通過產(chǎn)品設(shè)計各施其技的呢？有些從產(chǎn)品本身下手，有些增加了可選擇的顏色和智能屬性。這一部分，讓我們也一起回顧產(chǎn)品的評價，畢竟每個產(chǎn)品的評價，一直是賣家用來改進產(chǎn)品的重要衡量數(shù)據(jù)之一。以后在研發(fā)同類產(chǎn)品的時候，我們也可以從這些評價之中去規(guī)避類似問題。
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1. 成本壓縮類?
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把燈桿的尺寸盡量壓縮到最小，節(jié)省產(chǎn)品和包材成本，配合低價搶市場。
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但是極低的成本，并不能保證質(zhì)量的完美。有大概9%的評價，都說燈使用不久就壞掉了。這款產(chǎn)品設(shè)計可能在車成本做到了幾乎極致的優(yōu)化，但是在重要的發(fā)光功能上面并沒有得到對應(yīng)的保障。
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2. 包材壓縮+燈片選擇

這個ASIN的整體設(shè)計是sunset lamp第一名是差不多的，但是從視頻之中我們可以發(fā)現(xiàn)到，首先包材進行了壓縮，把FBA費用做到比第一名再小0.6USD，另外賣家提供了10種顏色光暈給客戶選擇，增加產(chǎn)品的多樣性?，F(xiàn)在搜sunset lamp市面上部分款式都提供至少10種以上光暈。
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雖然燈光選擇方面的確比其他LISTING多，但是光效感卻不如人意。部分客訴反饋光效沒有圖片中那么強烈，并且要換濾鏡片才能換顏色的操作，讓人感到麻煩。所以我們在做類似開發(fā)的時候，一定要判斷好變體的實際效果，避免差評。
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3. 增加智能屬性 - 通過遙控功能增加溢價

智能屬性增加大概分兩種，一種是通過遙控，一種是通過手機控制，或者是ALEXA控制。（其實這個listing建議放上alexa或者手機操控的視頻，這樣可以更加直觀地表現(xiàn)產(chǎn)品的智能屬性。）
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智能屬性雖然便利，但是操作功能讓人詬病，參考了幾個listing，都或多或少地出現(xiàn)遙控失靈的問題。智能屬性的出現(xiàn)無疑方便了客戶，但是從過往的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗來看，配件的增加，也是讓產(chǎn)品多了一個會出現(xiàn)差評的機會。希望各位在出貨之前，認真做好質(zhì)檢。如果來了差評，也可以迅速響應(yīng)，給客人解決問題。
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4. 外觀差異化

市面有部分賣家在外觀上做出了區(qū)分，把原本的桿子改成了三腳架。還有這種軟的三腳架，可以讓產(chǎn)品捆在桿子上面，讓產(chǎn)品可以布置的位置更加靈活，在拍攝的過程中是經(jīng)常會發(fā)生各種狀況的，拍攝的設(shè)備可能要放在一些比較刁鉆的位置，這樣的靈活設(shè)計其實是可以讓用戶可以更加靈活地使用產(chǎn)品。
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? ? ? ? ? ? ? ? ? (上面這張圖差評主要是包裝破損以及沒有遙控和說明書，下面1-2星差評到目前都是點星沒有具體內(nèi)容)
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光的傳播：賣家推廣

為什么這種視頻能爆？分析產(chǎn)品的視頻的爆點，能讓人知道怎么高效率地推廣產(chǎn)品

首先廣告主找的這兩個博主一個是mercy，另外一個是OSReviews。第一個博主，她的背書是來自于她測過多款LED光效類產(chǎn)品，一定程度上會讓比人更加信服她的分享，而且過程中她略帶張力的表現(xiàn)，讓人更加有購買欲。（詳見評論，鏈接：https://www.youtube.com/watch?v=JArOshAGmEg）
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第二個帶貨博主，OSReviews。他的定位是科技產(chǎn)品博主，點進主頁里面都是關(guān)于科技產(chǎn)品的評測，從定位上來說帶貨日落燈也是講得通的。關(guān)于他的評測，科技味會更加濃點。唯一美中不足的是，包裝上和標簽上的中文的確有點出戲了?？窗b差不多，難道是同一個賣家找的博主推廣？其實我認為，紅人推廣畢竟是一個展現(xiàn)機會，其實多多少少可以印一下品牌名字的。（沒找過紅人推廣，有熟悉的群友可以分享一下？https://www.youtube.com/watch?v=B0zx8U9443c）
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趁著流量趨勢，兩個鏈接都趕在3月份馬上發(fā)布了視頻，熱度也許也是這兩個視頻爆的原因吧。這兩個鏈接目前還有一個在售，根據(jù)這樣的一個視頻熱度，相信還是能帶不少流量到listing里面的。


總結(jié)

“氛圍感+低價+社交傳播”，成功推爆日落燈。
趨勢：2020年10月產(chǎn)品出現(xiàn)，12月開始有產(chǎn)品售賣，很強調(diào)供應(yīng)鏈的配合。供應(yīng)鏈講求快，以能夠搶到市場上第一口湯；當市場出現(xiàn)領(lǐng)頭羊時，能通過迅速改款分市場一杯羹（改外觀，加功能，加選擇，降成本）

視頻推廣，先研究紅人的內(nèi)容，什么定位、風格、內(nèi)容以及播放量，與觀眾的互動，這些指標都能夠幫助判斷這是否是一個潛在的合適帶貨博主。
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資料來源
https://spy.com/articles/gadge ... 8989/
https://www.youtube.com/watch?v=JArOshAGmEg
https://www.youtube.com/watch?v=B0zx8U9443c