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推廣后期發(fā)現是大詞出單比長尾詞出單穩(wěn)定，廣告ACOS在100-150%徘徊，計算上自然單的話，推廣占比在60-70%，但是打到首頁首位的競價接近5美金，自然排名再4-5頁的位置，有必要繼續(xù)搶首頁嗎……
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1.新品開廣告的時候除了自動廣告，還需要把視頻廣告，展示型廣告一起開了嗎
2.新品開廣告可以直接用大詞做手動嗎，比如iphone 13 Pro Max Case。還是建議從長尾詞入手，但是長尾詞的成交比較不穩(wěn)定。
3.自動廣告開啟的時候的各模塊競價如何設置(緊密匹配,寬泛匹配,關聯(lián)商品,同類商品)，廣告活動的"競價策略"和"展示位置調整出價"應該如何設置。
4.推廣后期發(fā)現是大詞出單比長尾詞出單穩(wěn)定，廣告ACOS在100-150%徘徊，計算上自然單的話，推廣占比在60-70%，但是打到首頁首位的競價接近5美金，自然排名再4-5頁的位置，有必要繼續(xù)搶首頁嗎。
5. 自動廣告做否定關鍵詞和asin時，否定的基準是什么，有什么要注意的事項；
6. 自動廣告30天報告中，曝光低但點擊次數低有出單，acos低的詞是否可以拎出來做手動廣告，做手動廣告的話是做手動廣泛還是手動精準還是詞組；
7. 手動廣泛詞中跑出來很多不出單的長尾詞，這些詞是否需要否定掉，為什么？
2.新品開廣告可以直接用大詞做手動嗎，比如iphone 13 Pro Max Case。還是建議從長尾詞入手，但是長尾詞的成交比較不穩(wěn)定。
3.自動廣告開啟的時候的各模塊競價如何設置(緊密匹配,寬泛匹配,關聯(lián)商品,同類商品)，廣告活動的"競價策略"和"展示位置調整出價"應該如何設置。
4.推廣后期發(fā)現是大詞出單比長尾詞出單穩(wěn)定，廣告ACOS在100-150%徘徊，計算上自然單的話，推廣占比在60-70%，但是打到首頁首位的競價接近5美金，自然排名再4-5頁的位置，有必要繼續(xù)搶首頁嗎。
5. 自動廣告做否定關鍵詞和asin時，否定的基準是什么，有什么要注意的事項；
6. 自動廣告30天報告中，曝光低但點擊次數低有出單，acos低的詞是否可以拎出來做手動廣告，做手動廣告的話是做手動廣泛還是手動精準還是詞組；
7. 手動廣泛詞中跑出來很多不出單的長尾詞，這些詞是否需要否定掉，為什么？
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A1：沒必要且容易迷失
開自動活動目的?
1. 檢測核心關鍵詞&類目選擇是否準確（與主觀預期一致性）??
2. 指導推廣方向（緊密匹配&廣泛匹配代表關鍵詞方向；關聯(lián)商品&同類商品代表關聯(lián)流量方向。哪個方向CTR和CVR雙高，后面就重點攻克方向。視頻廣告展現由搜索框關鍵詞開啟，展示型廣告依據商品的關聯(lián)程度定奪）?
3. 發(fā)掘慣用表達、長尾詞和市場新熱度詞
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Q2： 新品開廣告可以直接用大詞做手動嗎，比如iphone 13 Pro Max Case。還是建議從長尾詞入手，但是長尾詞的成交比較不穩(wěn)定。
A2：啥手動廣告活動？手動-廣泛 還是 手動-精確？直接是指跳過做自動廣告活動然后直接做 手動-廣泛 or 手動-精確嗎？
官方建議順序? 自動 -> 手動-廣泛 -> 手動-精確。每一步進行到下一步的關鍵詞是?
頁面準備 和 績優(yōu)。頁面準備是指頁面足夠豐富合意（流量來了能不能接住？）；績優(yōu)是指績優(yōu)關鍵詞或者相關商品（引流效率高不高？）
按部就班是普通鏈接的最優(yōu)解，這像極了人生。
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Q3：自動廣告開啟的時候的各模塊競價如何設置(緊密匹配,寬泛匹配,關聯(lián)商品,同類商品)，廣告活動的"競價策略"和"展示位置調整出價"應該如何設置。
A3：各模塊建議全開，理由見A1。競價策略可先參考官方建議-固定競價，大致摸清自身鏈接競爭力和市場水平距離。展示位置調整出價，為時尚早。等自動跑一段時間之后，下載位置報告看表現后再決定不遲。把問題交給時間。
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Q4.推廣后期發(fā)現是大詞出單比長尾詞出單穩(wěn)定，廣告ACOS在100-150%徘徊，計算上自然單的話，推廣占比在60-70%，但是打到首頁首位的競價接近5美金，自然排名再4-5頁的位置，有必要繼續(xù)搶首頁嗎。
A4:? ACOS or ROAS取決于 單次銷售平均客單價Price、廣告轉化率CVR、廣告單次點擊價格CPC-Bid。ACOS過高或者ROAS過低，可以先從這三個技術指標來分析。
所以問題可以繼續(xù)拆解 ：你的產品銷售平均客單有提升的空間嗎？（組合購買Bundle、多件購買）
廣告轉化率有提升的空間嗎？分兩方面，顯性-廣告準確性和隱性-詳情頁優(yōu)化。廣告準確性，一種辦法就是 精準關鍵詞+TOS加價（Top of Search位置。大前提，95%的購買行為發(fā)生在前三頁。位置越靠前，點擊率越高，消費者的購買可能性越高）。那么在預算和轉化率可觀的前提下，強攻首頁推動自然關鍵詞排名上升就有意義。不然，還是小富即安。詳情頁優(yōu)化就不談了，問題太大。
單次點擊價格有降低的空間嗎？商品投放和品牌投放應該沒啥大機會了?？梢钥匆幌抡故就斗爬锏男鹿δ堋；蛘卟幌訔壍脑?，可以試試釣魚廣告。字面意義上的低bid（可選0.02）
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Q5：自動廣告做否定關鍵詞和asin時，否定的基準是什么，有什么要注意的事項
A5：1.不要著急，要耐心。廣告活動是需要時間來歸因的，甚至不同的時機表現的結果也不一樣
2.精確否定和詞組否定的概念要搞清楚。先做自己鏈接的屬性劃分，對照鏈接的跑詞，對不相干的屬性堅決使用詞組否定。
3.至于其他基準，參考你的業(yè)務目標和類目平均水平（其他賣家不知道的話，就對照老品。比自己以前的水平好一點，日拱一卒就好了）
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Q6：自動廣告30天報告中，曝光低但點擊次數低有出單，acos低的詞是否可以拎出來做手動廣告，做手動廣告的話是做手動廣泛還是手動精準還是詞組
A7：找30個這樣的詞，開手動-廣泛是不是另一種形式的釣魚廣告？美滋滋。
個人看法，廣泛可以提升一點曝光，當然也只是高一點。而且既然能出廣告單應該是有契合的關鍵買點在里面，廣泛也許可以找到另一種表達。（如果無，那么更應該廣泛了，捕魚用大網）
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Q7：手動廣泛詞中跑出來很多不出單的長尾詞，這些詞是否需要否定掉，為什么？
A7：這一大群不相關的長尾詞是否有 意向集合度 ？例如，你是一個單個的產品，跑出來30多次Pack、Set of ... 這樣的套裝詞；你是黑色，跑出來很多White、Red 這樣的顏色詞。
以及很多具體是多少？這些長尾詞 占 總的客戶搜索詞的比重具體是多少？
具體問題具體分析，Case by Case.
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有可能，我所說的都是錯的。一家之言，僅供參考