社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 新品關(guān)鍵詞排名始終無(wú)法...
# 案例分析 # 新品關(guān)鍵詞排名始終無(wú)法提高，該不該調(diào)整預(yù)算燒關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面，要不要刷關(guān)鍵詞免評(píng)單和留評(píng)單。要不要做站外，或者有什么其他辦法提高關(guān)鍵詞自然排名，一直靠廣告出單真心吃不消了，虛心請(qǐng)求指導(dǎo)
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這個(gè)新品是本月1號(hào)上架，紅海類產(chǎn)品，沒(méi)刷過(guò)單，裸奔狀態(tài)，A+頁(yè)面，QA視頻，VINE（目前還沒(méi)人領(lǐng)），都做了。
目前出了20單，2個(gè)自然單，18個(gè)廣告單，開(kāi)了2組廣告，一組自動(dòng)，一組手動(dòng)詞組。廣告預(yù)算是自動(dòng)15美金，手動(dòng)詞組10美金（手動(dòng)我打的是2個(gè)大詞）。
目前廣告最大的問(wèn)題是曝光和點(diǎn)擊都在商品頁(yè)面，搜索頁(yè)面流量很少。上次試過(guò)首頁(yè)加價(jià)100%，結(jié)果是燒的很快，單次點(diǎn)擊價(jià)格很貴，基本上半天不到就燒完了，15美金的預(yù)算直接被燒到20美金。亞馬遜廣告預(yù)算還能超出人為設(shè)定的預(yù)算？
個(gè)人理解商品頁(yè)面出單雖然能提高產(chǎn)品排名，但是對(duì)關(guān)鍵詞排名沒(méi)什么用，每天我都會(huì)手動(dòng)和用軟件查看下關(guān)鍵詞自然排名位置，剛開(kāi)始2個(gè)大詞位置都是前3頁(yè)左右，現(xiàn)在直接基本都在前5頁(yè)后。自然流量很少，都是廣告單。
下面是產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)截圖：圖1是自動(dòng)廣告，圖2是手動(dòng)詞組，圖3是業(yè)務(wù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。
目前的想法和疑惑是：該不該調(diào)整預(yù)算燒關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面，以及要不要刷關(guān)鍵詞免評(píng)單和留評(píng)單。新品要不要做站外，或者有什么其他辦法提高關(guān)鍵詞自然排名，一直靠廣告出單真心吃不消了。虛心請(qǐng)求大佬指導(dǎo)！
目前出了20單，2個(gè)自然單，18個(gè)廣告單，開(kāi)了2組廣告，一組自動(dòng)，一組手動(dòng)詞組。廣告預(yù)算是自動(dòng)15美金，手動(dòng)詞組10美金（手動(dòng)我打的是2個(gè)大詞）。
目前廣告最大的問(wèn)題是曝光和點(diǎn)擊都在商品頁(yè)面，搜索頁(yè)面流量很少。上次試過(guò)首頁(yè)加價(jià)100%，結(jié)果是燒的很快，單次點(diǎn)擊價(jià)格很貴，基本上半天不到就燒完了，15美金的預(yù)算直接被燒到20美金。亞馬遜廣告預(yù)算還能超出人為設(shè)定的預(yù)算？
個(gè)人理解商品頁(yè)面出單雖然能提高產(chǎn)品排名，但是對(duì)關(guān)鍵詞排名沒(méi)什么用，每天我都會(huì)手動(dòng)和用軟件查看下關(guān)鍵詞自然排名位置，剛開(kāi)始2個(gè)大詞位置都是前3頁(yè)左右，現(xiàn)在直接基本都在前5頁(yè)后。自然流量很少，都是廣告單。
下面是產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)截圖：圖1是自動(dòng)廣告，圖2是手動(dòng)詞組，圖3是業(yè)務(wù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。
目前的想法和疑惑是：該不該調(diào)整預(yù)算燒關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面，以及要不要刷關(guān)鍵詞免評(píng)單和留評(píng)單。新品要不要做站外，或者有什么其他辦法提高關(guān)鍵詞自然排名，一直靠廣告出單真心吃不消了。虛心請(qǐng)求大佬指導(dǎo)！
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夢(mèng)涼城 - 90后亞馬遜小白
贊同來(lái)自: 哆啦禿夢(mèng) 、 mandyL 、 果幸? 、 嘟嘟餅干 、 小白菜白又白 、 積極向上的可樂(lè) 、 曉風(fēng)殘?jiān)? 、 Nekockk 、 leejongsuk 、 彭于晏都叫我彭于晏 、 超級(jí)麥樂(lè)雞塊 、 Shareful 、 2rollingriche 、 Alilicook 、 小小龜醬 、 Penny96 、 Kalyn123 、 錦鯉大春 、 我與貍奴不出門(mén) 、 DanielLin 、 bigdeal 、 MarthaWu 、 wecanLllllearn 、 CallmeTedy 、 Satoru 、 derekabin 、 Nicklin 、 rhodia 、 聽(tīng)我狡辯 、 alex111808 、 城風(fēng)破浪 、 WAS2019 、 horton 、 凌云ing 、 新生代農(nóng)民工 、 ALilya 、 上善若水~ 、 拽拽Charon 、 月亮愛(ài)吃宵夜 、 dingmeng 、 Bevangilrs 、 DoloresC123 、 蒲公英的約定 、 不是匿名用戶 、 SurhZX123 、 Uknownothing 、 dankyzhong123 、 不是pop 、 今夕何夕96 、 啵啵BoBo 、 舊巷Viola 、 Thomas186 、 lllllee 、 偏偏偏執(zhí)狂。 、 老阿姨888 、 叛逆期的小西瓜 、 啊tang 、 端陽(yáng) 、 Amazon老鐵 、 77ii77 、 Xliaichiyu597 、 皮皮蝦很皮 、 YDYJ0919 、 Joanna安安 、 xiaoxiaosi 、 藍(lán)海摸魚(yú)能手 、 尹盒盒 、 ElenaXu 、 木兮1688 、 Ron2024 更多 ?
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新品裸奔階段，開(kāi)廣告就能出單，且你的父體轉(zhuǎn)化率相當(dāng)不錯(cuò)，說(shuō)明你的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，同其他大賣(mài)的產(chǎn)品是有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。1號(hào)上架，到目前為止出了二十單，廣告出單比例很高是正?，F(xiàn)象，新品沒(méi)有穩(wěn)定的自然排名，曝光都是從廣告得來(lái)的付費(fèi)曝光，前期肯定是廣告訂單居多，自然訂單會(huì)慢慢開(kāi)始增加，不用擔(dān)心的。新品前期基本都是這個(gè)樣子的，慢慢穩(wěn)定下來(lái)以后，自然訂單所占的比例也會(huì)慢慢上升。
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目前廣告最大的問(wèn)題是曝光和點(diǎn)擊都在商品頁(yè)面，搜索頁(yè)面流量很少。上次試過(guò)首頁(yè)加價(jià)100%，結(jié)果是燒的很快，單次點(diǎn)擊價(jià)格很貴，基本上半天不到就燒完了，15美金的預(yù)算直接被燒到20美金。亞馬遜廣告預(yù)算還能超出人為設(shè)定的預(yù)算？
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亞馬遜廣告，你設(shè)置的預(yù)算是15USD，但是可能會(huì)超，單天的廣告費(fèi)用可能是14.5 可能是15 也可能會(huì)超，是正?，F(xiàn)象。
你目前自動(dòng)廣告里面，商品頁(yè)面與搜索結(jié)果的其他位置的CPC低，且訂單量穩(wěn)定，， 搜索界面首頁(yè)的CPC已經(jīng)達(dá)到了4.86USD，9次點(diǎn)擊一個(gè)訂單都沒(méi)有產(chǎn)生， 但是你商品頁(yè)面基本是8次點(diǎn)擊產(chǎn)生一個(gè)訂單，搜索界面的其他位置是 12次點(diǎn)擊產(chǎn)生一個(gè)訂單。 從你給的父體listing的轉(zhuǎn)化率來(lái)看，你整體listing的轉(zhuǎn)化率是 21.84%，大概是10個(gè)訪客產(chǎn)生兩個(gè)訂單，廣告的轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低，故廣告點(diǎn)擊大概是10個(gè)訪客產(chǎn)生一個(gè)訂單，從你自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)來(lái)看，你的搜索界面的其他位置是低于標(biāo)準(zhǔn)的。
建議你可以降低自動(dòng)廣告的CPC，調(diào)高搜索界面首頁(yè)位置與商品頁(yè)面的競(jìng)價(jià)調(diào)整（目的是為了降低搜索界面的其他位置的流量，把預(yù)算都花在搜索界面首頁(yè)與商品頁(yè)面），你目前單詞CPC大概是 1.9USD，比如你可以調(diào)低整體CPC為1USD， 搜索界面首頁(yè)位置的競(jìng)價(jià)調(diào)整為100%，商品界面調(diào)整為 150%，爭(zhēng)取是整體cpc與競(jìng)價(jià)調(diào)整后，跟你目前的CPC相差不多， 跑至少一周的數(shù)據(jù)看看，看你搜索界面首頁(yè)位置的訂單情況，根據(jù)數(shù)據(jù)再進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的調(diào)整。
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你的手動(dòng)廣告數(shù)據(jù)，搜索界面首頁(yè)平均6次點(diǎn)擊出一單，目前數(shù)據(jù)太小，具有偶然性，可以不用調(diào)整，再跑一周數(shù)據(jù)看一下整體數(shù)據(jù)情況。 產(chǎn)品界面平均是5.2個(gè)訪客出一單，這個(gè)轉(zhuǎn)化率基本跟你的整體listing的轉(zhuǎn)化率持平，可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)高一下競(jìng)價(jià)調(diào)整，以及提高手動(dòng)廣告的預(yù)算，整體來(lái)看，你的手動(dòng)廣告數(shù)據(jù)是比自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)要好一些，建議你把自動(dòng)廣告的預(yù)算給減少，加給手動(dòng)廣告上。
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個(gè)人理解商品頁(yè)面出單雖然能提高產(chǎn)品排名，但是對(duì)關(guān)鍵詞排名沒(méi)什么用，每天我都會(huì)手動(dòng)和用軟件查看下關(guān)鍵詞自然排名位置，剛開(kāi)始2個(gè)大詞位置都是前3頁(yè)左右，現(xiàn)在直接基本都在前5頁(yè)后。自然流量很少，都是廣告單。
產(chǎn)品新品期，亞馬遜是有流量扶持的，剛開(kāi)始的時(shí)候，排名可能會(huì)比較靠前，是正常的呢。
通過(guò)商品頁(yè)面出單，可以提高產(chǎn)品排名，提高產(chǎn)品的BSR，以及讓新品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)保持良好的趨勢(shì)。對(duì)關(guān)鍵詞排名也會(huì)有多提高的，新品期，本來(lái)訂單量都不穩(wěn)定，關(guān)鍵詞排名會(huì)起伏大，隨著訂單量的穩(wěn)定，以及自然訂單的比例慢慢上升，關(guān)鍵詞排名也會(huì)越來(lái)越好的。一口吃不了個(gè)胖子，路要一步一步走才穩(wěn)妥。
對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，前期是需要依靠廣告來(lái)獲取流量的，你前期燒的廣告費(fèi)以后都會(huì)掙回來(lái)的。勿急
?個(gè)人不建議S單，亞馬遜對(duì)S單管控比較嚴(yán)，你現(xiàn)在訂單量還可以，對(duì)于一個(gè)新品來(lái)說(shuō)，是有優(yōu)勢(shì)的，不必太過(guò)著急。
可以適當(dāng)做一些站外，或者是真人測(cè)評(píng)這些來(lái)擺脫裸奔的狀態(tài)。
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