2022年9月8日更新
時(shí)間飛快，轉(zhuǎn)眼又到中秋佳節(jié)之際，但愿人長(zhǎng)久，千里共嬋娟！談笑間，一年又過(guò)去啦，講講我的2022吧，2021年年底因?yàn)橛H人去世所以回湖南發(fā)展了，在親人的一眾要求下進(jìn)行公務(wù)員考試，從年初到八月份進(jìn)行公務(wù)員全職備考，差18分才能入圍面試，于是在長(zhǎng)沙重新拾起亞馬遜的夢(mèng)想，作為亞馬遜人一定要努力完成精品路線的轉(zhuǎn)變
?11月4日更新
?
寶子們，我胡漢三，如同深圳般打不死的小強(qiáng)的我又來(lái)更新啦！在三個(gè)月對(duì)這個(gè)耳機(jī)進(jìn)行音質(zhì)測(cè)試，外觀以及包裝升級(jí)后，現(xiàn)在終于入倉(cāng)了。期間經(jīng)歷了許多挫折和委屈，下班后也有很多次抑制不住直接大哭，但是一切都值得。既然我要享受工作帶來(lái)的薪資和成長(zhǎng)，也就必須工作帶來(lái)的委屈和不適，所以這一Part略過(guò)，接下來(lái)談?wù)勎业臍v程吧。
?
對(duì)于白帽玩家來(lái)說(shuō)，圖片和文案顯得尤其重要，圖片和文案準(zhǔn)備工作一定要做好。
關(guān)于文案，我自己本身就是英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的，所以我對(duì)我自己文案的要求就是盡可能的符合目的國(guó)的語(yǔ)法和思考方法。
標(biāo)題方面，可以通過(guò)亞馬遜站內(nèi)的品牌分析面板以及查看本土Review顧客對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的稱(chēng)呼，盡可能的搜集關(guān)鍵詞，然后挑出你認(rèn)為的搜索量大，轉(zhuǎn)化率還Okay，前臺(tái)以及顧客評(píng)論中出現(xiàn)也比較多的詞語(yǔ)。在盡可能符合目的國(guó)的語(yǔ)法的情況下多的對(duì)標(biāo)題進(jìn)行埋詞，展示亮點(diǎn)（可以參考顧客的Review 標(biāo)簽和 大牌賣(mài)家的標(biāo)題提取的亮點(diǎn)），添加使用場(chǎng)景（比如某某產(chǎn)品for? Sports, Home Office) , 標(biāo)題和五點(diǎn) 絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的重復(fù)復(fù)制粘貼或者簡(jiǎn)單的拼湊哦 !
從五點(diǎn)和A+來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得除了參考前臺(tái)競(jìng)品的五點(diǎn)A+外，最好的教材就是參考顧客的評(píng)論和本土化賣(mài)家的五點(diǎn)，有時(shí)候我們自己用英語(yǔ)翻譯去展現(xiàn)一個(gè)亮點(diǎn)，絕對(duì)不如本土人好評(píng)里那些人夸的那么本土化。所以我們一定不能忽略顧客Review的作用，從顧客的Review里我們可以得到很多信息。 比如，顧客關(guān)注的亮點(diǎn)，顧客認(rèn)為這類(lèi)產(chǎn)品的痛點(diǎn)（以電子產(chǎn)品為例，有些電子產(chǎn)品可能容易發(fā)熱，顧客就會(huì)吐槽，然后看我們就可以看能不能對(duì)這個(gè)痛點(diǎn)進(jìn)行升級(jí)，比如通過(guò)打孔或者什么方式加快散熱通風(fēng)。）以及產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐姆Q(chēng)呼。通過(guò)分析完后，我們可以確定顧客關(guān)注的亮點(diǎn)，然后結(jié)合當(dāng)?shù)仡櫩偷暮迷u(píng)夸夸，撰寫(xiě)出符合目的國(guó)語(yǔ)法的文案和A+，對(duì)了在五點(diǎn)和A+里也可以盡量的埋詞。甚至A+九宮格齊平的文案，為了電腦鏈接看上去美觀都刪刪減減修修改改盡量的做了數(shù)字統(tǒng)一。（當(dāng)然手機(jī)購(gòu)物端可能沒(méi)太大影響）
提到埋詞，大概說(shuō)一下搜索引擎工作原理，當(dāng)我們?cè)谇芭_(tái)用關(guān)鍵詞去搜索一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，搜索引擎會(huì)按照精確匹配寬泛匹配詞組匹配的原則，找出標(biāo)題中滿足精確匹配，寬泛匹配，詞組匹配要求以及有相關(guān)關(guān)鍵詞權(quán)重的Asin
關(guān)于埋詞，我覺(jué)得大家不能重復(fù)的去埋某一個(gè)關(guān)鍵詞單詞，而是盡可能的埋不同的關(guān)鍵詞單詞，以耳機(jī)為例，我們不能重復(fù)埋earbuds這一個(gè)單詞，而是應(yīng)該埋不同的耳機(jī)關(guān)鍵詞比如 earbuds, headphones, headset, 然后標(biāo)題的權(quán)重是由左到右遞減，所以把你認(rèn)為權(quán)重高的詞從左到右埋詞
關(guān)于圖片
參考了好多大賣(mài)的圖片，再此基礎(chǔ)上非常詳細(xì)的闡述了想要表達(dá)的亮點(diǎn)，并且和美工妹妹以及老板一起討論設(shè)計(jì)了我們自己想要的表現(xiàn)方式，附加參看圖和參考鏈接以供參考，然后就是一遍一遍的建模渲染作圖改圖修改細(xì)節(jié)以及表現(xiàn)方式。這些是對(duì)文案和圖片的把握。
10月
關(guān)于打法，因?yàn)楣局挥幸粋€(gè)賬號(hào)，所以安全風(fēng)控我們要盡可能做到最好，不S單的情況下，我準(zhǔn)備了兩個(gè)鏈接，一個(gè)主打，一個(gè)發(fā)幾十個(gè)庫(kù)存注冊(cè)Vine，看有人是否認(rèn)領(lǐng)，看看大家對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論怎樣，如果Vine鏈接表現(xiàn)好那就合并，表現(xiàn)不好，也不會(huì)降低我主鏈的權(quán)重，因?yàn)榫G標(biāo)一旦有差評(píng)在白帽玩法下就很難存活，所以在不知道國(guó)外顧客對(duì)其反響的情況下，是我想到的最保險(xiǎn)的。
?
2021/10/27
10月26日拆箱全部質(zhì)檢，10月26日發(fā)UPS紅單去往美國(guó)，10月27日放假回長(zhǎng)， 10月28日晚上被老板告知產(chǎn)品已經(jīng)顯示預(yù)售，感受就是ups紅單速度就是快，但是在清關(guān)之際突然刷到帖子，每個(gè)產(chǎn)品外包和外箱都要印有Made in China，否則有可能不能清關(guān)或者不能入倉(cāng)。突然就有點(diǎn)慌張，我就拿著我們產(chǎn)品的包裝盒端詳，糟糕沒(méi)有Made in China, 再問(wèn)了幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的同行小哥哥以及在小紅書(shū)私聊博主后，他們說(shuō)一般產(chǎn)品都需要印Made in? China, 一般會(huì)在FNSKU和外箱貼的條碼下方編輯好Made in? China. 于是輾轉(zhuǎn)反側(cè)非常擔(dān)心不能入庫(kù)，幸好一般的外箱紙貼是有Made In China的，接下來(lái)看命。除此以外，我們的A+還沒(méi)發(fā)布，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)UPS如此之快。因?yàn)槿孔约哼^(guò)了一遍也踩了坑，我自己最大的感想就是以后一定按照要求在外箱和每個(gè)包裝上都貼Made in China, 其次在產(chǎn)品發(fā)貨后點(diǎn)擊停售，等到一切準(zhǔn)備工作就緒再點(diǎn)擊重新發(fā)布，以至于利用好新品流量期的每一天，不至于新品a+還沒(méi)發(fā)布就開(kāi)始在售了。
?
2021/11/1
這周第一天，懷著忐忑的心情，來(lái)看這批沒(méi)有再單獨(dú)包裝上印原產(chǎn)地證明"Made in China"的貨有沒(méi)有入庫(kù)，幸好我是幸運(yùn)兒，入庫(kù)數(shù)量那一欄里寫(xiě)滿了一串?dāng)?shù)字，深深吸了口歐氣。由于之前沒(méi)有設(shè)置停售，現(xiàn)在前臺(tái)已經(jīng)顯示預(yù)售狀態(tài)了，等不到A+我只能先開(kāi)廣告了，開(kāi)了個(gè)固定競(jìng)價(jià)的自動(dòng)廣告，先讓它有些曝光，讓算法識(shí)別識(shí)別。
?
2021/11/2
產(chǎn)品仍然是預(yù)售，打開(kāi)我的廣告，發(fā)現(xiàn)怎么錢(qián)都沒(méi)有花出去，曝光很少，難道是因?yàn)轭A(yù)售，所以曝光才沒(méi)有嗎？我打開(kāi)廣告細(xì)細(xì)一看，原來(lái)我這個(gè)憨憨忘記調(diào)我的競(jìng)價(jià)了，我的競(jìng)價(jià)太低了哈哈哈難怪沒(méi)有流量。于是提高競(jìng)價(jià)跑一跑。
?
2021/11/3
再做了預(yù)算競(jìng)價(jià)等等調(diào)整后，出了一個(gè)廣告單，太幸福了。但是發(fā)現(xiàn)競(jìng)價(jià)給的略高，預(yù)算很快燒完，所以稍微又壓了一下競(jìng)價(jià)，并且打算分時(shí)調(diào)整預(yù)算。不久后又出了一個(gè)自然單。
?
2021/11/4
今天早上來(lái)發(fā)現(xiàn)又有一個(gè)廣告單，然后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品正式上架成為可售狀態(tài)啦，雖然只有一個(gè)單但是再耳機(jī)這個(gè)紅海類(lèi)目里，沒(méi)有評(píng)論，評(píng)分，A+的情況下能出單也是非常開(kāi)心，因?yàn)橹辽傥妩c(diǎn)文案以及主圖還是做的不錯(cuò)的丫，然后上架第一天排名是類(lèi)目4000多名。不得不說(shuō)這個(gè)類(lèi)目的廣告費(fèi)用是真的燒錢(qián)丫， 但是既然選擇了血海白帽，就要努力， 最最最重要的還是回歸到產(chǎn)品本身，做好品質(zhì)與品控非常重要。雖然我們已經(jīng)努力的再做品控，去發(fā)現(xiàn)并且完善它的缺陷，但是仍然不知道海外顧客將會(huì)做出怎樣的反響或者他們?cè)谝饽男c(diǎn)是我們沒(méi)注意到的。接下來(lái)的時(shí)間，仍然先開(kāi)自動(dòng)積累積累數(shù)據(jù)，等待A+發(fā)布上線，用我已經(jīng)找出的30個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞結(jié)合出單詞再開(kāi)手動(dòng)，做好預(yù)算的分配。接下來(lái)的時(shí)光里的重心就是鏈接維護(hù)了，我該怎樣面對(duì)這腥風(fēng)血雨的紅海戰(zhàn)場(chǎng)呢？答案，將來(lái)兵擋，水來(lái)土掩，全力品控，空杯心態(tài)。愿所有的跨境人加油加油！ 不忘夢(mèng)想，堅(jiān)持初心
?
?
?
?
分割線分割線，寶子們因?yàn)槲也恢肋@個(gè)怎么搞分割線，以及我只在我的編輯里換行了，但是不知道再發(fā)布后是怎樣，所以格式可能會(huì)亂丫,寶子們理解一下哈哈哈之后會(huì)經(jīng)常更新，加油加油加油哈哈，我就是愛(ài)亞馬遜愛(ài)跳帕梅拉的亞馬遜女孩，Q4希望大家爆單爆單，賺錢(qián)回家過(guò)年，打法只分享大概的啦
?
時(shí)間飛快，轉(zhuǎn)眼又到中秋佳節(jié)之際，但愿人長(zhǎng)久，千里共嬋娟！在這里先祝大家中秋節(jié)快樂(lè)！旺季大賣(mài)！想起去年中秋假期過(guò)后，背起背包，托起行囊，奔赴深圳近一年載，在深圳的一年，冷暖自知，感慨頗多。但愿始終堅(jiān)持初心，不要忘記來(lái)時(shí)路。??
2020年中秋國(guó)慶假后，不顧家人反對(duì)，背起行囊，離開(kāi)長(zhǎng)沙，乘著高鐵，告別了朋友，只身前往深圳。只記得那天哭的很兇，我知道此去深圳，有些東西就很難維系。果然時(shí)隔一年，歲歲年年，物非依舊，對(duì)于有些事情或許會(huì)有點(diǎn)遺憾。但是關(guān)于工作，始終是一份耕耘，一份收獲。
?
2020年4月5月，畢業(yè)前在深圳實(shí)習(xí)，第一次接觸到B2C亞馬遜的家居寵物類(lèi)目和藍(lán)牙發(fā)射器3C電子類(lèi)目。作為亞馬遜助理當(dāng)時(shí)主要負(fù)責(zé)回郵件，摘抄廣告數(shù)據(jù)。由于疫情家居類(lèi)目爆火，作為實(shí)習(xí)生我隱隱約約嗅到這個(gè)行業(yè)好像蠻賺錢(qián)，并且可能比B2B更有前景一些，所以打算畢業(yè)后也在這個(gè)行業(yè)深耕。
?
事實(shí)上，一直待在象牙塔的我，作為英語(yǔ)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，接觸的都是工廠對(duì)工廠，詢盤(pán)報(bào)盤(pán)類(lèi)的課程。 對(duì)于B2C亞馬遜平臺(tái)是第一次接觸，所以在實(shí)習(xí)面對(duì)各種考核和淘汰的時(shí)候，只能通過(guò)努力查資料去了解去應(yīng)對(duì)。關(guān)于所有的實(shí)習(xí)考核，我映像最深刻的題目就是給你100萬(wàn)創(chuàng)業(yè)做亞馬遜，你怎么做，請(qǐng)用PPT來(lái)展示你的成果。當(dāng)時(shí)，覺(jué)得100W太多了，這個(gè)命題無(wú)從下手，于是我求助于我的導(dǎo)師小姐姐。我的導(dǎo)師小姐姐人美心善，就給我開(kāi)小灶，以一個(gè)電水壺為例，給我講了選品到運(yùn)營(yíng)以及相關(guān)花費(fèi)的事項(xiàng)，于是我就拿著那張導(dǎo)師寫(xiě)過(guò)的草稿紙，以水壺為例怎么花完這100W的PPT。那天當(dāng)別的實(shí)習(xí)生講解PPT，把眼光主要聚集在做亞馬遜的流程上時(shí)，我整個(gè)人懵了，臨時(shí)上陣，強(qiáng)硬的將流程和花費(fèi)結(jié)合在一起講解，很慶幸考核通過(guò)了。當(dāng)天考核通過(guò)以后，我就回學(xué)校開(kāi)始寫(xiě)我的論文了。?
?
回到學(xué)校，朝六晚十一，基本上一整天待在宿舍寫(xiě)我的論文，大概持續(xù)三周，論文搞定，15號(hào)打算返深之際，媽媽告訴我奶奶病危，我就改簽回家，回家途中，工資發(fā)放，突然不知道哪里來(lái)的勇氣，我申請(qǐng)離職打算留在長(zhǎng)沙發(fā)展。HR學(xué)姐向我確認(rèn)再三，于是同意了。看完奶奶，休息了一段時(shí)間?
?
?
國(guó)慶期間，家人和朋友都在勸阻我，不要一個(gè)人去深圳，離家太遠(yuǎn)會(huì)擔(dān)心，但是我倔如驢，但凡決定的事情，不撞南墻絕對(duì)是不會(huì)回頭的。十一假期以后，帶上行李，隨著復(fù)興號(hào)，到達(dá)深圳。關(guān)于深圳，它雖然生活節(jié)奏快， 毫無(wú)煙火氣息，每個(gè)人都步履不停，努力奔波著，但是不得不承認(rèn)它確實(shí)很包容，可以給到每一個(gè)年輕人機(jī)會(huì)即使我是應(yīng)屆畢業(yè)生。?
?
2020年到了深圳，由于每天都住在酒店里，花費(fèi)也較高，所以我必須盡快找到工作。作為一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生，想要直接成為運(yùn)營(yíng)，那大公司基本上是不可能的，小的精品公司也是不可能的，但是小的鋪貨精鋪公司應(yīng)該會(huì)給我這個(gè)機(jī)會(huì)。精鋪公司位于精品和鋪貨之間，發(fā)展發(fā)展可以作為往精品公司的一個(gè)跳板，小的精鋪公司，運(yùn)營(yíng)助理可以最短時(shí)間內(nèi)從運(yùn)營(yíng)助理過(guò)渡到運(yùn)營(yíng)，所以我就選擇了一家精鋪公司。這樣我就可以最大限度的節(jié)約我的時(shí)間成本。
?
后面到了一家精鋪公司，這家公司，沒(méi)有任何培訓(xùn)，做亞馬遜全靠自己自己自覺(jué)。我很慶幸之前入過(guò)一點(diǎn)門(mén)，我也就知道自學(xué)的方向。平常日常就是寫(xiě)文案寫(xiě)文案然后回復(fù)郵件，處理一些賬號(hào)發(fā)貨文案等問(wèn)題。除此以外，我就經(jīng)常向我的學(xué)長(zhǎng)請(qǐng)教，詢問(wèn)廣告。也天天軟磨硬泡，向我的學(xué)長(zhǎng)求一個(gè)知無(wú)不言的賬號(hào)，于是在我學(xué)長(zhǎng)的幫助下，我終于獲得了自己的知無(wú)不言賬號(hào)，也開(kāi)始接觸了一些非常硬核的廣告基礎(chǔ)，結(jié)合自己打的廣告分析，漸漸也有了一些心得。但是由于這家精鋪?zhàn)龅漠a(chǎn)品是高價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)較少，需求人群也較少，點(diǎn)擊費(fèi)用也很低，大概也在0.2-0.4美元一次，又是歐洲站點(diǎn)，對(duì)我的廣告分析也不會(huì)有太大的幫助，所有我打算摸清基本規(guī)則就打算跳槽。按照計(jì)劃大概是2021年拿完年終獎(jiǎng)就跳槽，但是4月份出臺(tái)的提成政策，歐洲站點(diǎn)除開(kāi)UK外，都是毛利的一個(gè)提成點(diǎn)，面對(duì)1%的提成點(diǎn)，我的內(nèi)心已經(jīng)激起千層波浪。又得知我實(shí)習(xí)的大學(xué)姐妹跳槽，找到了一份底薪不錯(cuò)的工作，再加上確實(shí)在這個(gè)精鋪公司也學(xué)不到太多東西了，等到6月，我按捺不住了。
?
即使天天都在努力的看各種帖子以及公眾號(hào)廣告推廣案例，但是終究是理論，沒(méi)有進(jìn)行特別復(fù)雜的實(shí)操，所以離職前腦海里的兩個(gè)聲音又在爭(zhēng)吵，一個(gè)是，具體的實(shí)操還沒(méi)有進(jìn)行，離職出去找工作會(huì)不會(huì)很難，更何況現(xiàn)在是住公司，要離職就要找房子，假如很難找到更好的怎么辦？ 另一個(gè)是,不要害怕，年輕人就應(yīng)該跳出舒適圈，成長(zhǎng)一番，未來(lái)的路本來(lái)就是充滿不確定性的，正是因?yàn)椴淮_定性才會(huì)鞭笞我們變得更好成為更優(yōu)秀的人。面對(duì)內(nèi)心的兩個(gè)聲音，我向我的家人朋友尋求意見(jiàn)，得到的回答基本上都是，不要害怕，做你想做的，年輕人就應(yīng)該努力挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn) 不確定性，剛剛畢業(yè)需要變動(dòng)成長(zhǎng)，即使可能會(huì)有坎坷。得到父母的支持,就沒(méi)有那么害怕前方未知的路了。?
?
就這樣我打開(kāi)了BOSS直聘，因?yàn)楹鸵粋€(gè)老板聊的投緣加了微信。了解得知這是一個(gè)初創(chuàng)公司，除了美工倉(cāng)管就只有一個(gè)賬號(hào)，也許是聊天中我發(fā)了一張頁(yè)碼為100多的亞馬遜筆記，亦或是通過(guò)我的朋友圈覺(jué)得我有他的影子，所以老板天天非常希望我去面試。關(guān)于初創(chuàng)，其實(shí)我是一點(diǎn)都不考慮的，畢竟個(gè)人覺(jué)得，依靠我的經(jīng)驗(yàn)，很難將一個(gè)新賬號(hào)運(yùn)營(yíng)起來(lái)。但是老板非常誠(chéng)懇，我就過(guò)去面試了。面試完畢后，老板對(duì)我的映像很好，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)賬號(hào)，最近S單又查的嚴(yán)格，所以老板只想玩白帽玩法，對(duì)于黑科技不敢興趣，對(duì)我的要求就是把最基本的工作做好，基礎(chǔ)的文案和廣告。由于我是英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的，也屬于比較好學(xué)，所以這點(diǎn)要求我是滿足了的。
?
6月20日左右，我給出回復(fù)不去初創(chuàng)公司，謝謝欣賞，老板又給我打了一通長(zhǎng)達(dá)一兩個(gè)小時(shí)的電話，被老板的誠(chéng)心感動(dòng)，也想圓自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，鼓足勇氣，我想那我就試一下， challenge but chance. 于是一個(gè)星期內(nèi)，我找好了房子，提了離職并且交接好，走之前前公司老板說(shuō)，如果是薪水上不滿意可以加薪，要想玩廣告完全也可以在這里實(shí)現(xiàn)，我都拒絕了，于是老板說(shuō)好吧，那走之前能不能和亞馬遜團(tuán)隊(duì)講一下廣告基礎(chǔ)，好聚好散，于是在上最后的半天班時(shí)，分享了一些基本的廣告。??
?
大概7月的第二周，我就入職了，300平的辦公室就3個(gè)人，老板，美工，運(yùn)營(yíng)，人均100平。豪橫的同時(shí)，寬大的有點(diǎn)寂寞。于是，我開(kāi)始身兼多職，運(yùn)營(yíng)，選品，和老板尋找 找供應(yīng)商，跑工廠，跑華強(qiáng)北，妥妥的女漢子一枚。每次去華強(qiáng)北，看到熙熙攘攘的人群，確確實(shí)實(shí)感受到創(chuàng)業(yè)不易，每個(gè)人都在努力拼搏，也感嘆這棟樓創(chuàng)造了怎樣的奇跡。
?
大概選品的過(guò)程中，老板一直與我強(qiáng)調(diào)，大環(huán)境之下，我一定要接受住誘惑，不要S單，S單等同于飲鴆止渴，我們作為賣(mài)家，要愛(ài)惜自己的羽毛。之前不是很能理解，S單確實(shí)有風(fēng)險(xiǎn)，但是做亞馬遜不S單講出去大部分人可能會(huì)覺(jué)得是個(gè)笑話。但是漸漸的，慢慢的，我轉(zhuǎn)變了這種觀念。??
?
創(chuàng)業(yè)的路上，會(huì)面對(duì)不同的誘惑 ，S單就如同彎道超車(chē)，為了加速賺一波快錢(qián)，如果選擇賺快錢(qián)，我們可能便會(huì)被欲望吞噬了最寶貴的資源：時(shí)間。時(shí)間本來(lái)是用來(lái)打造你的核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘的。所以，賺快錢(qián)猶如吸毒。在核心價(jià)值以外賺的快感越多、越快，失去的也就越多、越快。把夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的，并不是某一刻的快感，而是每一步的積累和克制。要不然終將陷入了憑運(yùn)氣賺錢(qián)，憑實(shí)力虧錢(qián)。要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還是需要立足于自身的產(chǎn)品，切忌本末倒置。平臺(tái)發(fā)展到最后，產(chǎn)品文案廣告顧客需求痛點(diǎn)才是核心，我們應(yīng)該在這上面花功夫，力求最好的產(chǎn)品，力求解決顧客痛點(diǎn)滿足顧客需求有差異化的產(chǎn)品。?
?
我老板的確轉(zhuǎn)變了我對(duì)運(yùn)營(yíng)的看法，平臺(tái)是工具，最重要的還是產(chǎn)品。我們是這樣想的，確實(shí)也是這樣做的，我們選好產(chǎn)品后，在不斷地尋找供應(yīng)商敲定某個(gè)產(chǎn)品后，就自己不斷使用測(cè)品，并且對(duì)現(xiàn)有的痛點(diǎn)想盡一起辦法和工廠溝通對(duì)接解決。解決好痛點(diǎn)以后，我們又自己設(shè)計(jì)我們的包裝和說(shuō)明書(shū)，然后又一點(diǎn)點(diǎn)的摳我們包裝說(shuō)明書(shū)的排版以及摳說(shuō)明書(shū)的每一個(gè)單詞語(yǔ)法錯(cuò)誤甚至具體到空格和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，然后不斷地反復(fù)的打樣確認(rèn)。對(duì)于文案我也是一點(diǎn)點(diǎn)的摳，分析別人的文案，分析競(jìng)品的顧客評(píng)論，使用品牌分析面板以及Asin關(guān)鍵詞反查工具尋找關(guān)鍵詞，撰寫(xiě)自己的文案，并且盡可能多的埋詞以及做到母語(yǔ)化。?
?
我們選的是競(jìng)爭(zhēng)巨激烈的產(chǎn)品，現(xiàn)在正在等待工廠交貨的途中。 我對(duì)我們的白帽玩法可能充滿了懷疑性，但是我仍然很期待很自信，因?yàn)榈牡拇_確少有賣(mài)家少有運(yùn)營(yíng)，這么認(rèn)真的去對(duì)待和重視產(chǎn)品。老板也直接攤牌打算投100W到產(chǎn)品上，身在初創(chuàng)公司，從選品，到找供應(yīng)鏈，優(yōu)化痛點(diǎn)，優(yōu)化說(shuō)明書(shū)，尋找拍攝主圖團(tuán)隊(duì)，一切的一切都有參與其中，感覺(jué)這就是一場(chǎng)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，只是提供資金的人是老板而已。因?yàn)橛H身參與，所以更加感受創(chuàng)業(yè)不易，突然也能夠感受到老板的壓力，房租水電人工產(chǎn)品費(fèi)用那是真槍實(shí)彈的投入。回想起一年前接到一個(gè)命題，假如給你100W做亞馬遜，你會(huì)怎么花。當(dāng)時(shí)內(nèi)心三個(gè)字的回答，花不完。一年后，真正遇到這個(gè)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)100W根本不經(jīng)花。今天9月17日，終于我的威望值到2了，應(yīng)該可以發(fā)帖了，今天又在等待交貨的途中，期待早點(diǎn)交貨，來(lái)一場(chǎng)硬戰(zhàn)。大家都說(shuō)白帽玩法玩不轉(zhuǎn)，我倒要試一下這白帽玩法有多難。大家都說(shuō)在某個(gè)產(chǎn)品很難，倒要試一下有多難。
?
總之，生活中都會(huì)碰到困難，偶爾也會(huì)陷入迷茫和憂慮，這是正常的，但是我們始終要調(diào)整好我們的心態(tài),堅(jiān)持我們的初心。帶著我們的夢(mèng)想出發(fā)。時(shí)間浩大，為了對(duì)抗我們的渺小，唯有步履不停?？繅?mèng)想養(yǎng)活自己的人，是獨(dú)自穿越黑暗的光?？缇车呐笥?，我們一起加油呀。Come on,迎接這一場(chǎng)硬戰(zhàn)。