2022年9月8日更新
時間飛快，轉(zhuǎn)眼又到中秋佳節(jié)之際，但愿人長久，千里共嬋娟！談笑間，一年又過去啦，講講我的2022吧，2021年年底因為親人去世所以回湖南發(fā)展了，在親人的一眾要求下進(jìn)行公務(wù)員考試，從年初到八月份進(jìn)行公務(wù)員全職備考，差18分才能入圍面試，于是在長沙重新拾起亞馬遜的夢想，作為亞馬遜人一定要努力完成精品路線的轉(zhuǎn)變
?11月4日更新
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寶子們，我胡漢三，如同深圳般打不死的小強的我又來更新啦！在三個月對這個耳機(jī)進(jìn)行音質(zhì)測試，外觀以及包裝升級后，現(xiàn)在終于入倉了。期間經(jīng)歷了許多挫折和委屈，下班后也有很多次抑制不住直接大哭，但是一切都值得。既然我要享受工作帶來的薪資和成長，也就必須工作帶來的委屈和不適，所以這一Part略過，接下來談?wù)勎业臍v程吧。
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對于白帽玩家來說，圖片和文案顯得尤其重要，圖片和文案準(zhǔn)備工作一定要做好。
關(guān)于文案，我自己本身就是英語專業(yè)的，所以我對我自己文案的要求就是盡可能的符合目的國的語法和思考方法。
標(biāo)題方面，可以通過亞馬遜站內(nèi)的品牌分析面板以及查看本土Review顧客對這個產(chǎn)品的稱呼，盡可能的搜集關(guān)鍵詞，然后挑出你認(rèn)為的搜索量大，轉(zhuǎn)化率還Okay，前臺以及顧客評論中出現(xiàn)也比較多的詞語。在盡可能符合目的國的語法的情況下多的對標(biāo)題進(jìn)行埋詞，展示亮點（可以參考顧客的Review 標(biāo)簽和 大牌賣家的標(biāo)題提取的亮點），添加使用場景（比如某某產(chǎn)品for? Sports, Home Office) , 標(biāo)題和五點 絕對不是簡單的重復(fù)復(fù)制粘貼或者簡單的拼湊哦 !
從五點和A+來說，我覺得除了參考前臺競品的五點A+外，最好的教材就是參考顧客的評論和本土化賣家的五點，有時候我們自己用英語翻譯去展現(xiàn)一個亮點，絕對不如本土人好評里那些人夸的那么本土化。所以我們一定不能忽略顧客Review的作用，從顧客的Review里我們可以得到很多信息。 比如，顧客關(guān)注的亮點，顧客認(rèn)為這類產(chǎn)品的痛點（以電子產(chǎn)品為例，有些電子產(chǎn)品可能容易發(fā)熱，顧客就會吐槽，然后看我們就可以看能不能對這個痛點進(jìn)行升級，比如通過打孔或者什么方式加快散熱通風(fēng)。）以及產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐姆Q呼。通過分析完后，我們可以確定顧客關(guān)注的亮點，然后結(jié)合當(dāng)?shù)仡櫩偷暮迷u夸夸，撰寫出符合目的國語法的文案和A+，對了在五點和A+里也可以盡量的埋詞。甚至A+九宮格齊平的文案，為了電腦鏈接看上去美觀都刪刪減減修修改改盡量的做了數(shù)字統(tǒng)一。（當(dāng)然手機(jī)購物端可能沒太大影響）
提到埋詞，大概說一下搜索引擎工作原理，當(dāng)我們在前臺用關(guān)鍵詞去搜索一個產(chǎn)品時，搜索引擎會按照精確匹配寬泛匹配詞組匹配的原則，找出標(biāo)題中滿足精確匹配，寬泛匹配，詞組匹配要求以及有相關(guān)關(guān)鍵詞權(quán)重的Asin
關(guān)于埋詞，我覺得大家不能重復(fù)的去埋某一個關(guān)鍵詞單詞，而是盡可能的埋不同的關(guān)鍵詞單詞，以耳機(jī)為例，我們不能重復(fù)埋earbuds這一個單詞，而是應(yīng)該埋不同的耳機(jī)關(guān)鍵詞比如 earbuds, headphones, headset, 然后標(biāo)題的權(quán)重是由左到右遞減，所以把你認(rèn)為權(quán)重高的詞從左到右埋詞
關(guān)于圖片
參考了好多大賣的圖片，再此基礎(chǔ)上非常詳細(xì)的闡述了想要表達(dá)的亮點，并且和美工妹妹以及老板一起討論設(shè)計了我們自己想要的表現(xiàn)方式，附加參看圖和參考鏈接以供參考，然后就是一遍一遍的建模渲染作圖改圖修改細(xì)節(jié)以及表現(xiàn)方式。這些是對文案和圖片的把握。
10月
關(guān)于打法，因為公司只有一個賬號，所以安全風(fēng)控我們要盡可能做到最好，不S單的情況下，我準(zhǔn)備了兩個鏈接，一個主打，一個發(fā)幾十個庫存注冊Vine，看有人是否認(rèn)領(lǐng)，看看大家對產(chǎn)品的評論怎樣，如果Vine鏈接表現(xiàn)好那就合并，表現(xiàn)不好，也不會降低我主鏈的權(quán)重，因為綠標(biāo)一旦有差評在白帽玩法下就很難存活，所以在不知道國外顧客對其反響的情況下，是我想到的最保險的。
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2021/10/27
10月26日拆箱全部質(zhì)檢，10月26日發(fā)UPS紅單去往美國，10月27日放假回長， 10月28日晚上被老板告知產(chǎn)品已經(jīng)顯示預(yù)售，感受就是ups紅單速度就是快，但是在清關(guān)之際突然刷到帖子，每個產(chǎn)品外包和外箱都要印有Made in China，否則有可能不能清關(guān)或者不能入倉。突然就有點慌張，我就拿著我們產(chǎn)品的包裝盒端詳，糟糕沒有Made in China, 再問了幾個經(jīng)驗豐富的同行小哥哥以及在小紅書私聊博主后，他們說一般產(chǎn)品都需要印Made in? China, 一般會在FNSKU和外箱貼的條碼下方編輯好Made in? China. 于是輾轉(zhuǎn)反側(cè)非常擔(dān)心不能入庫，幸好一般的外箱紙貼是有Made In China的，接下來看命。除此以外，我們的A+還沒發(fā)布，從來沒有想過UPS如此之快。因為全部自己過了一遍也踩了坑，我自己最大的感想就是以后一定按照要求在外箱和每個包裝上都貼Made in China, 其次在產(chǎn)品發(fā)貨后點擊停售，等到一切準(zhǔn)備工作就緒再點擊重新發(fā)布，以至于利用好新品流量期的每一天，不至于新品a+還沒發(fā)布就開始在售了。
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2021/11/1
這周第一天，懷著忐忑的心情，來看這批沒有再單獨包裝上印原產(chǎn)地證明"Made in China"的貨有沒有入庫，幸好我是幸運兒，入庫數(shù)量那一欄里寫滿了一串?dāng)?shù)字，深深吸了口歐氣。由于之前沒有設(shè)置停售，現(xiàn)在前臺已經(jīng)顯示預(yù)售狀態(tài)了，等不到A+我只能先開廣告了，開了個固定競價的自動廣告，先讓它有些曝光，讓算法識別識別。
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2021/11/2
產(chǎn)品仍然是預(yù)售，打開我的廣告，發(fā)現(xiàn)怎么錢都沒有花出去，曝光很少，難道是因為預(yù)售，所以曝光才沒有嗎？我打開廣告細(xì)細(xì)一看，原來我這個憨憨忘記調(diào)我的競價了，我的競價太低了哈哈哈難怪沒有流量。于是提高競價跑一跑。
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2021/11/3
再做了預(yù)算競價等等調(diào)整后，出了一個廣告單，太幸福了。但是發(fā)現(xiàn)競價給的略高，預(yù)算很快燒完，所以稍微又壓了一下競價，并且打算分時調(diào)整預(yù)算。不久后又出了一個自然單。
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2021/11/4
今天早上來發(fā)現(xiàn)又有一個廣告單，然后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品正式上架成為可售狀態(tài)啦，雖然只有一個單但是再耳機(jī)這個紅海類目里，沒有評論，評分，A+的情況下能出單也是非常開心，因為至少五點文案以及主圖還是做的不錯的丫，然后上架第一天排名是類目4000多名。不得不說這個類目的廣告費用是真的燒錢丫， 但是既然選擇了血海白帽，就要努力， 最最最重要的還是回歸到產(chǎn)品本身，做好品質(zhì)與品控非常重要。雖然我們已經(jīng)努力的再做品控，去發(fā)現(xiàn)并且完善它的缺陷，但是仍然不知道海外顧客將會做出怎樣的反響或者他們在意哪些點是我們沒注意到的。接下來的時間，仍然先開自動積累積累數(shù)據(jù)，等待A+發(fā)布上線，用我已經(jīng)找出的30個長尾關(guān)鍵詞結(jié)合出單詞再開手動，做好預(yù)算的分配。接下來的時光里的重心就是鏈接維護(hù)了，我該怎樣面對這腥風(fēng)血雨的紅海戰(zhàn)場呢？答案，將來兵擋，水來土掩，全力品控，空杯心態(tài)。愿所有的跨境人加油加油！ 不忘夢想，堅持初心
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分割線分割線，寶子們因為我不知道這個怎么搞分割線，以及我只在我的編輯里換行了，但是不知道再發(fā)布后是怎樣，所以格式可能會亂丫,寶子們理解一下哈哈哈之后會經(jīng)常更新，加油加油加油哈哈，我就是愛亞馬遜愛跳帕梅拉的亞馬遜女孩，Q4希望大家爆單爆單，賺錢回家過年，打法只分享大概的啦
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時間飛快，轉(zhuǎn)眼又到中秋佳節(jié)之際，但愿人長久，千里共嬋娟！在這里先祝大家中秋節(jié)快樂！旺季大賣！想起去年中秋假期過后，背起背包，托起行囊，奔赴深圳近一年載，在深圳的一年，冷暖自知，感慨頗多。但愿始終堅持初心，不要忘記來時路。??
2020年中秋國慶假后，不顧家人反對，背起行囊，離開長沙，乘著高鐵，告別了朋友，只身前往深圳。只記得那天哭的很兇，我知道此去深圳，有些東西就很難維系。果然時隔一年，歲歲年年，物非依舊，對于有些事情或許會有點遺憾。但是關(guān)于工作，始終是一份耕耘，一份收獲。
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2020年4月5月，畢業(yè)前在深圳實習(xí)，第一次接觸到B2C亞馬遜的家居寵物類目和藍(lán)牙發(fā)射器3C電子類目。作為亞馬遜助理當(dāng)時主要負(fù)責(zé)回郵件，摘抄廣告數(shù)據(jù)。由于疫情家居類目爆火，作為實習(xí)生我隱隱約約嗅到這個行業(yè)好像蠻賺錢，并且可能比B2B更有前景一些，所以打算畢業(yè)后也在這個行業(yè)深耕。
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事實上，一直待在象牙塔的我，作為英語國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，接觸的都是工廠對工廠，詢盤報盤類的課程。 對于B2C亞馬遜平臺是第一次接觸，所以在實習(xí)面對各種考核和淘汰的時候，只能通過努力查資料去了解去應(yīng)對。關(guān)于所有的實習(xí)考核，我映像最深刻的題目就是給你100萬創(chuàng)業(yè)做亞馬遜，你怎么做，請用PPT來展示你的成果。當(dāng)時，覺得100W太多了，這個命題無從下手，于是我求助于我的導(dǎo)師小姐姐。我的導(dǎo)師小姐姐人美心善，就給我開小灶，以一個電水壺為例，給我講了選品到運營以及相關(guān)花費的事項，于是我就拿著那張導(dǎo)師寫過的草稿紙，以水壺為例怎么花完這100W的PPT。那天當(dāng)別的實習(xí)生講解PPT，把眼光主要聚集在做亞馬遜的流程上時，我整個人懵了，臨時上陣，強硬的將流程和花費結(jié)合在一起講解，很慶幸考核通過了。當(dāng)天考核通過以后，我就回學(xué)校開始寫我的論文了。?
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回到學(xué)校，朝六晚十一，基本上一整天待在宿舍寫我的論文，大概持續(xù)三周，論文搞定，15號打算返深之際，媽媽告訴我奶奶病危，我就改簽回家，回家途中，工資發(fā)放，突然不知道哪里來的勇氣，我申請離職打算留在長沙發(fā)展。HR學(xué)姐向我確認(rèn)再三，于是同意了?？赐昴棠?，休息了一段時間?
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國慶期間，家人和朋友都在勸阻我，不要一個人去深圳，離家太遠(yuǎn)會擔(dān)心，但是我倔如驢，但凡決定的事情，不撞南墻絕對是不會回頭的。十一假期以后，帶上行李，隨著復(fù)興號，到達(dá)深圳。關(guān)于深圳，它雖然生活節(jié)奏快， 毫無煙火氣息，每個人都步履不停，努力奔波著，但是不得不承認(rèn)它確實很包容，可以給到每一個年輕人機(jī)會即使我是應(yīng)屆畢業(yè)生。?
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2020年到了深圳，由于每天都住在酒店里，花費也較高，所以我必須盡快找到工作。作為一個沒有經(jīng)驗的應(yīng)屆畢業(yè)生，想要直接成為運營，那大公司基本上是不可能的，小的精品公司也是不可能的，但是小的鋪貨精鋪公司應(yīng)該會給我這個機(jī)會。精鋪公司位于精品和鋪貨之間，發(fā)展發(fā)展可以作為往精品公司的一個跳板，小的精鋪公司，運營助理可以最短時間內(nèi)從運營助理過渡到運營，所以我就選擇了一家精鋪公司。這樣我就可以最大限度的節(jié)約我的時間成本。
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后面到了一家精鋪公司，這家公司，沒有任何培訓(xùn)，做亞馬遜全靠自己自己自覺。我很慶幸之前入過一點門，我也就知道自學(xué)的方向。平常日常就是寫文案寫文案然后回復(fù)郵件，處理一些賬號發(fā)貨文案等問題。除此以外，我就經(jīng)常向我的學(xué)長請教，詢問廣告。也天天軟磨硬泡，向我的學(xué)長求一個知無不言的賬號，于是在我學(xué)長的幫助下，我終于獲得了自己的知無不言賬號，也開始接觸了一些非常硬核的廣告基礎(chǔ)，結(jié)合自己打的廣告分析，漸漸也有了一些心得。但是由于這家精鋪做的產(chǎn)品是高價值競爭較少，需求人群也較少，點擊費用也很低，大概也在0.2-0.4美元一次，又是歐洲站點，對我的廣告分析也不會有太大的幫助，所有我打算摸清基本規(guī)則就打算跳槽。按照計劃大概是2021年拿完年終獎就跳槽，但是4月份出臺的提成政策，歐洲站點除開UK外，都是毛利的一個提成點，面對1%的提成點，我的內(nèi)心已經(jīng)激起千層波浪。又得知我實習(xí)的大學(xué)姐妹跳槽，找到了一份底薪不錯的工作，再加上確實在這個精鋪公司也學(xué)不到太多東西了，等到6月，我按捺不住了。
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即使天天都在努力的看各種帖子以及公眾號廣告推廣案例，但是終究是理論，沒有進(jìn)行特別復(fù)雜的實操，所以離職前腦海里的兩個聲音又在爭吵，一個是，具體的實操還沒有進(jìn)行，離職出去找工作會不會很難，更何況現(xiàn)在是住公司，要離職就要找房子，假如很難找到更好的怎么辦？ 另一個是,不要害怕，年輕人就應(yīng)該跳出舒適圈，成長一番，未來的路本來就是充滿不確定性的，正是因為不確定性才會鞭笞我們變得更好成為更優(yōu)秀的人。面對內(nèi)心的兩個聲音，我向我的家人朋友尋求意見，得到的回答基本上都是，不要害怕，做你想做的，年輕人就應(yīng)該努力挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn) 不確定性，剛剛畢業(yè)需要變動成長，即使可能會有坎坷。得到父母的支持,就沒有那么害怕前方未知的路了。?
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就這樣我打開了BOSS直聘，因為和一個老板聊的投緣加了微信。了解得知這是一個初創(chuàng)公司，除了美工倉管就只有一個賬號，也許是聊天中我發(fā)了一張頁碼為100多的亞馬遜筆記，亦或是通過我的朋友圈覺得我有他的影子，所以老板天天非常希望我去面試。關(guān)于初創(chuàng)，其實我是一點都不考慮的，畢竟個人覺得，依靠我的經(jīng)驗，很難將一個新賬號運營起來。但是老板非常誠懇，我就過去面試了。面試完畢后，老板對我的映像很好，因為只有一個賬號，最近S單又查的嚴(yán)格，所以老板只想玩白帽玩法，對于黑科技不敢興趣，對我的要求就是把最基本的工作做好，基礎(chǔ)的文案和廣告。由于我是英語專業(yè)的，也屬于比較好學(xué)，所以這點要求我是滿足了的。
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6月20日左右，我給出回復(fù)不去初創(chuàng)公司，謝謝欣賞，老板又給我打了一通長達(dá)一兩個小時的電話，被老板的誠心感動，也想圓自己的創(chuàng)業(yè)夢想，鼓足勇氣，我想那我就試一下， challenge but chance. 于是一個星期內(nèi)，我找好了房子，提了離職并且交接好，走之前前公司老板說，如果是薪水上不滿意可以加薪，要想玩廣告完全也可以在這里實現(xiàn)，我都拒絕了，于是老板說好吧，那走之前能不能和亞馬遜團(tuán)隊講一下廣告基礎(chǔ)，好聚好散，于是在上最后的半天班時，分享了一些基本的廣告。??
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大概7月的第二周，我就入職了，300平的辦公室就3個人，老板，美工，運營，人均100平。豪橫的同時，寬大的有點寂寞。于是，我開始身兼多職，運營，選品，和老板尋找 找供應(yīng)商，跑工廠，跑華強北，妥妥的女漢子一枚。每次去華強北，看到熙熙攘攘的人群，確確實實感受到創(chuàng)業(yè)不易，每個人都在努力拼搏，也感嘆這棟樓創(chuàng)造了怎樣的奇跡。
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大概選品的過程中，老板一直與我強調(diào)，大環(huán)境之下，我一定要接受住誘惑，不要S單，S單等同于飲鴆止渴，我們作為賣家，要愛惜自己的羽毛。之前不是很能理解，S單確實有風(fēng)險，但是做亞馬遜不S單講出去大部分人可能會覺得是個笑話。但是漸漸的，慢慢的，我轉(zhuǎn)變了這種觀念。??
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創(chuàng)業(yè)的路上，會面對不同的誘惑 ，S單就如同彎道超車，為了加速賺一波快錢，如果選擇賺快錢，我們可能便會被欲望吞噬了最寶貴的資源：時間。時間本來是用來打造你的核心競爭壁壘的。所以，賺快錢猶如吸毒。在核心價值以外賺的快感越多、越快，失去的也就越多、越快。把夢想變?yōu)楝F(xiàn)實的，并不是某一刻的快感，而是每一步的積累和克制。要不然終將陷入了憑運氣賺錢，憑實力虧錢。要想長遠(yuǎn)發(fā)展，還是需要立足于自身的產(chǎn)品，切忌本末倒置。平臺發(fā)展到最后，產(chǎn)品文案廣告顧客需求痛點才是核心，我們應(yīng)該在這上面花功夫，力求最好的產(chǎn)品，力求解決顧客痛點滿足顧客需求有差異化的產(chǎn)品。?
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我老板的確轉(zhuǎn)變了我對運營的看法，平臺是工具，最重要的還是產(chǎn)品。我們是這樣想的，確實也是這樣做的，我們選好產(chǎn)品后，在不斷地尋找供應(yīng)商敲定某個產(chǎn)品后，就自己不斷使用測品，并且對現(xiàn)有的痛點想盡一起辦法和工廠溝通對接解決。解決好痛點以后，我們又自己設(shè)計我們的包裝和說明書，然后又一點點的摳我們包裝說明書的排版以及摳說明書的每一個單詞語法錯誤甚至具體到空格和標(biāo)點符號，然后不斷地反復(fù)的打樣確認(rèn)。對于文案我也是一點點的摳，分析別人的文案，分析競品的顧客評論，使用品牌分析面板以及Asin關(guān)鍵詞反查工具尋找關(guān)鍵詞，撰寫自己的文案，并且盡可能多的埋詞以及做到母語化。?
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我們選的是競爭巨激烈的產(chǎn)品，現(xiàn)在正在等待工廠交貨的途中。 我對我們的白帽玩法可能充滿了懷疑性，但是我仍然很期待很自信，因為的的確確少有賣家少有運營，這么認(rèn)真的去對待和重視產(chǎn)品。老板也直接攤牌打算投100W到產(chǎn)品上，身在初創(chuàng)公司，從選品，到找供應(yīng)鏈，優(yōu)化痛點，優(yōu)化說明書，尋找拍攝主圖團(tuán)隊，一切的一切都有參與其中，感覺這就是一場自己的創(chuàng)業(yè)計劃，只是提供資金的人是老板而已。因為親身參與，所以更加感受創(chuàng)業(yè)不易，突然也能夠感受到老板的壓力，房租水電人工產(chǎn)品費用那是真槍實彈的投入。回想起一年前接到一個命題，假如給你100W做亞馬遜，你會怎么花。當(dāng)時內(nèi)心三個字的回答，花不完。一年后，真正遇到這個問題，發(fā)現(xiàn)100W根本不經(jīng)花。今天9月17日，終于我的威望值到2了，應(yīng)該可以發(fā)帖了，今天又在等待交貨的途中，期待早點交貨，來一場硬戰(zhàn)。大家都說白帽玩法玩不轉(zhuǎn)，我倒要試一下這白帽玩法有多難。大家都說在某個產(chǎn)品很難，倒要試一下有多難。
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總之，生活中都會碰到困難，偶爾也會陷入迷茫和憂慮，這是正常的，但是我們始終要調(diào)整好我們的心態(tài),堅持我們的初心。帶著我們的夢想出發(fā)。時間浩大，為了對抗我們的渺小，唯有步履不停?？繅粝腽B(yǎng)活自己的人，是獨自穿越黑暗的光?？缇车呐笥眩覀円黄鸺佑脱?。Come on,迎接這一場硬戰(zhàn)。