站外推廣，又叫站外引流，聽(tīng)起來(lái)蠻厲害的樣子，其實(shí)很容易理解。舉例來(lái)說(shuō)，閨蜜黨發(fā)微信你，幫她砍一刀，是站外引流，是將微信流量引入拼夕夕。刷抖音看到某款口紅很棒，激動(dòng)的點(diǎn)開(kāi)小黃車趕緊下單，是流量從抖音引入淘寶商家，站外引流。再或者，在家刷劇，楊洋開(kāi)的這款車好帥，下次帶男票逛4S店了解一下。電視劇幫品牌完成曝光，吸引潛在客戶成為線下門店的客流（流量）。

我們電商人，開(kāi)CPC，報(bào)LD、找紅人，發(fā)EDM，一切的一切，都是為了獲取更大的流量。站外流量是相對(duì)站內(nèi)流量來(lái)講，有內(nèi)有外。電商平臺(tái)內(nèi)的一切流量稱之為站內(nèi)流量，平臺(tái)以外的所有流量都可以叫做站外流量。用英文講，專業(yè)講法是”Drive external traffic into XXX”。以亞馬遜電商為例，常見(jiàn)的站外流量來(lái)源：知名網(wǎng)站編輯寫的推文，某領(lǐng)域紅人在自己博客上發(fā)的好物推薦，各類社交媒體上的主頁(yè)和群組的帖子等等。形式多種多樣，萬(wàn)變不離其宗，都是為了將網(wǎng)站、博客、社媒主頁(yè)上的粉絲轉(zhuǎn)化成為你店鋪的用戶。這些人有相當(dāng)一部分并不是亞馬遜的用戶，但因?yàn)榧t人一篇推薦，有可能就完成注冊(cè)和購(gòu)買了你的商品。通過(guò)百度關(guān)鍵詞搜索查詢，會(huì)發(fā)現(xiàn)“站外引流”搜索量，近幾年在不斷走高。原因很好理解，國(guó)內(nèi)外電商早就過(guò)了平臺(tái)補(bǔ)貼的階段，平臺(tái)內(nèi)流量廝殺慘烈，形同割肉。越來(lái)越高的CPC競(jìng)價(jià)逼著賣家們尋求獲取更多、更便宜的流量的渠道，站外版塊應(yīng)運(yùn)而生。



Annabelle和小伙伴們從2017年開(kāi)始做站外推廣，這些年也是看著越來(lái)越多的賣家開(kāi)始聽(tīng)說(shuō)、了解、嘗試站外。雖然3年過(guò)去了，感覺(jué)絕大部分的亞馬遜人對(duì)站外依然沒(méi)有一個(gè)整體的了解，對(duì)站外的了解依舊是局部或片面的。在小伙伴們的鼓勵(lì)下，Bell決定從這篇開(kāi)始，寫一個(gè)系列出來(lái)。這個(gè)系列叫做《一篇文搞明白亞馬遜站外推廣——美國(guó)/英國(guó)/德國(guó)/法國(guó)/西班牙/意大利/加拿大》。爭(zhēng)取通過(guò)這個(gè)系列能讓大家對(duì)站外推廣有一個(gè)概括的了解。之所以要寫確有私心，也是希望我們的站外廣告主能對(duì)站外了解更多以后，在業(yè)務(wù)溝通上可以更加高效，讓每一份站外花銷更物有所值。
澄清一點(diǎn)，該系列主要講解的是站外推廣Deal，即亞馬遜站外折扣推廣。原因簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，站外推廣/引流是一個(gè)龐大的領(lǐng)域，從線上到線下涉及方方面面。對(duì)于絕大多數(shù)的亞馬遜賣家而言，絕不部分的站外推廣是涉及不到。Deal即站外，站外即Deal。站外推廣簡(jiǎn)稱為Deal，或做促銷。

言歸正傳，這是首篇，從最大的站點(diǎn)——美國(guó)站的站外推廣開(kāi)始。

在亞馬遜各站點(diǎn)中，美國(guó)因?yàn)轶w量最大，貨幣統(tǒng)一，英語(yǔ)環(huán)境，物流高效等因素，成為跨境賣家的首選。同時(shí)，美國(guó)市場(chǎng)因其高度市場(chǎng)化，各項(xiàng)服務(wù)，平臺(tái)要比其他站點(diǎn)更加成熟多樣。就站外而言，美國(guó)站的渠道選擇比其它站點(diǎn)要多的多。
行業(yè)里將站外渠道分為兩種類型：網(wǎng)站? 社交媒體

美國(guó)常見(jiàn)的Deal網(wǎng)站大解析

本篇將詳細(xì)介紹美國(guó)最常見(jiàn)的站外Deal所用到的網(wǎng)站。每個(gè)網(wǎng)站介紹內(nèi)容分為4塊：1.概括介紹2.帖子類型3.優(yōu)缺點(diǎn)區(qū)隊(duì)4.現(xiàn)狀分析。通過(guò)這四塊內(nèi)容，希望能幫助大家對(duì)Deal站有個(gè)全面的了解后，可以自主判斷哪個(gè)Deal站更適合自家產(chǎn)品。

下文共介紹14個(gè)Deal網(wǎng)站，按照它們的能量大小，我將其分為三個(gè)梯隊(duì)。
第一梯隊(duì)：Slickdeals CNET Kinja Bradsdeals?
第二梯隊(duì)：Techbargains Dealnews Bensbargains Hip2Save Dealmoon Reddit
第三梯隊(duì)：1sale Dealwiki FabulesslyFrugal DealsPlus

請(qǐng)知悉，在下文介紹中，我會(huì)按照網(wǎng)站常用程度，又高到低介紹，并非能力由大到小。
有些網(wǎng)站如CNET能量巨大，但和大部分賣家都無(wú)關(guān)，所以靠后介紹。

Deal網(wǎng)站1：SlickDeals（簡(jiǎn)稱SD）
1-1概括介紹：
美國(guó)最大的Deal平臺(tái)，論壇型Deal網(wǎng)站。根據(jù)2021年8月的最新數(shù)據(jù)，SD的月訪問(wèn)量為5500萬(wàn)，且97%都來(lái)自于美國(guó)用戶。網(wǎng)站內(nèi)的帖子來(lái)自論壇注冊(cè)會(huì)員分享來(lái)自亞馬遜、沃爾瑪、EBay、BestBuy、優(yōu)質(zhì)品牌獨(dú)立站等折扣信息。會(huì)員發(fā)帖后，由論壇用戶給以Upvote or Downvote。



1-2帖子類型：
SD上的帖子類型分為3種：Forum Deal/Popular Deal/Frontpage Deal/Featured Deal。個(gè)人習(xí)慣翻譯為：普通帖/熱門貼/首頁(yè)貼/置頂帖（特惠貼）。

SD上貼要求店鋪feedback1000+，產(chǎn)品鏈接review50+，評(píng)分不低于3.8。1000+feedback將大半亞馬遜店鋪擋在了外面，門檻較高。因SD分紅人發(fā)帖、編輯發(fā)帖、是否操作POP等因素，收費(fèi)形式也不固定。常見(jiàn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有3種：
第一種只負(fù)責(zé)提交普通帖，不操作評(píng)論和點(diǎn)贊，收費(fèi)在60-100美金/貼不等。具體看紅人Profile等級(jí)而定。Profile等級(jí)從L0-L10, 10最大，0是入門級(jí)。
第二種是基礎(chǔ)發(fā)帖為50-80美金不等，成為POP貼總計(jì)收費(fèi)200美金，成為首頁(yè)貼總計(jì)收XX美金。
第三種是官方編輯發(fā)帖，這種基礎(chǔ)發(fā)帖收費(fèi)250-300美金不等，成為POP另外加收，每家服務(wù)商情況不同。

普通帖/POP貼：
SD上的帖子，就像一路打怪升級(jí)的游戲。包括官方編輯在內(nèi)，任何人提交的帖子都只是普通帖。經(jīng)過(guò)“民主”的投票，點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)12個(gè)（曾經(jīng)是6個(gè)或8個(gè)），由系統(tǒng)自動(dòng)轉(zhuǎn)為POP帖子，獲取更好的曝光，第一關(guān)升級(jí)成功。



首頁(yè)貼：
如果在POP帖子區(qū)域表現(xiàn)很好，出單量較大，且Downvote數(shù)量不超過(guò)25%（一般來(lái)說(shuō)），且運(yùn)氣較好，將有幸被官方編輯選中被提到首頁(yè)貼區(qū)域。
首頁(yè)貼是站外Deal渠道里的最強(qiáng)流量之一，絕大部分帖子的出單超過(guò)1K，甚至10K。
籠統(tǒng)來(lái)說(shuō)，普通帖出單從0-幾十單。POP貼出單100-大幾百單。首頁(yè)貼出單1000-庫(kù)存出光。



（原則上講，任何論壇會(huì)員都有權(quán)利提交帖子。早期，國(guó)內(nèi)賣家真的用國(guó)內(nèi)注冊(cè)的Profile進(jìn)行提交后操作點(diǎn)贊，一度收效很可觀。隨著越演越烈，SD察覺(jué)此作弊行為，禁止了除美國(guó)IP下的其它Profile提交帖子。提交可以，但帖子非常容易被刪）

1-3優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比：
優(yōu)點(diǎn)-流量巨大，購(gòu)買力強(qiáng)，Deal帖子晉級(jí)公平民主，一旦成為首頁(yè)，BSR基本到手
缺點(diǎn)-折扣要求大，不是真實(shí)的折扣優(yōu)惠會(huì)被群眾踩到懷疑人生。想要成為首頁(yè)貼的門檻很高。

1-4 Slickdeals現(xiàn)狀：
自2018年9月，SD官方公布了收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)后，紅人逐漸退出舞臺(tái)，官方編輯走向前臺(tái)。尤其是2021年6月以后，SD對(duì)紅人收費(fèi)發(fā)帖的行為進(jìn)行了嚴(yán)打，無(wú)數(shù)SD紅人丟失Profile，被禁言。如今的SD，發(fā)帖主要靠編輯。違規(guī)操縱點(diǎn)贊和評(píng)論會(huì)很容易導(dǎo)致刪帖。個(gè)人看法是SD做大做強(qiáng)后，將發(fā)帖收費(fèi)這塊蛋糕收回到了自己手里。
此外，根據(jù)Google Trends搜索數(shù)據(jù)，Slickdeals的搜索數(shù)據(jù)在過(guò)去5年搜索量基本穩(wěn)定，可見(jiàn)SD在美國(guó)的Deal領(lǐng)域地位并未受到新興網(wǎng)站的挑戰(zhàn)。



此處插播一條軟廣：Bell團(tuán)隊(duì)和SD官方高級(jí)編輯合作穩(wěn)定，經(jīng)手操作的Deal，8成以上的帖子都成為了首頁(yè)貼，出單千單起步。如果帖子被編輯選中，或建議價(jià)格能做到，該帖子8成以上概率將成為首頁(yè)貼。據(jù)我了解，這個(gè)資源，行業(yè)里能有的服務(wù)商屈指可數(shù)，找Bell就對(duì)啦，嚯嚯
（P.S.? SD發(fā)帖要求店鋪Feedback1000+，Review50+）

Deal網(wǎng)站2：Dealnews（簡(jiǎn)稱DN）
2-1概括介紹：
DN是美國(guó)本土的老牌Deal網(wǎng)站，成立距今有15年的歷史。我曾問(wèn)過(guò)一些美國(guó)的朋友，最早一批知道這個(gè)網(wǎng)站的方式還是通過(guò)紙質(zhì)宣傳冊(cè)上看到，真是夠老的了。
根據(jù)2021年8月的最新數(shù)據(jù)，DN的月訪問(wèn)量是800萬(wàn)，且96.5%來(lái)自美國(guó)用戶。
與SD不同，DN是官方編輯發(fā)帖，個(gè)人不能發(fā)帖。用戶可以評(píng)論，然并卵。
DN上的Deal貼來(lái)自Amazon、EBay、Walmart、Macy等知名品牌獨(dú)立站等。



客觀來(lái)說(shuō)，DN的效果和SD不在一個(gè)Level，但DN比SD門檻低很多。嚴(yán)格的SD會(huì)讓絕大部分的帖子不能成為首頁(yè)或POP，但DN基本不會(huì)拒絕。

2-2帖子類型：
DN上的帖子分為2種類型：Exclusive Deals/One Day Placement，我翻譯為櫥窗輪播貼/24小時(shí)普通帖。

Exclusive Deals分為兩種套餐，8天/14天。



DN每天為24小時(shí)滾動(dòng)播放，連續(xù)展示8天或者14天。這種方式可聯(lián)系8/14天不斷曝光產(chǎn)品。市面上常見(jiàn)的Exclusive Deal 8天收費(fèi)為700美金，14天為800美金。

One Day Placement普通帖
打開(kāi)DN，按照瀑布流形式自上而下的帖子即為DN上最常見(jiàn)的帖子形式——24小時(shí)展示貼。官方收費(fèi)是浮動(dòng)收費(fèi)，根據(jù)每月購(gòu)買帖子數(shù)量（1-10+帖子），價(jià)格從250美金-150美金不等。市面上服務(wù)商收費(fèi)180美金為主。
普通帖在首頁(yè)的展示時(shí)間為24小時(shí)，排貼順序根據(jù)帖子熱門程度，自上而下，由5顆熱度到1顆熱度。



2-3優(yōu)缺點(diǎn)：
優(yōu)點(diǎn)-除SD外，流量較大，綜合性Deal網(wǎng)站，上貼門檻低，溝通效率高。
缺點(diǎn)-出單不穩(wěn)定，出單從個(gè)位數(shù)到幾千單都會(huì)存在，ROI上下區(qū)別大。

2-4 Dealnews現(xiàn)狀：
根據(jù)Google Trends的數(shù)據(jù)，近五年DN的搜索量成下滑趨勢(shì)。我自己也深有體會(huì)，2018年那時(shí)月訪問(wèn)量基本都是10M以上，現(xiàn)在很少有突破10M。



DN這些年一直是一個(gè)又愛(ài)又恨的Deal網(wǎng)站。DN因其上貼門檻低，溝通效率高，更容易配合站內(nèi)活動(dòng)。絕大多數(shù)情況下，當(dāng)天提報(bào)DN，當(dāng)晚就能上貼，對(duì)于運(yùn)營(yíng)而言配合度較好。與SD不同，被民主投票選出的POP和首頁(yè)帖子，是實(shí)實(shí)在在的好貼，出單絕不會(huì)差。DN因其門檻低，普通帖收費(fèi)一致，魚龍混雜。因帖子之間出單懸殊巨大，而常被賣家詬病其效果雞肋。
雖然DN常常給人驚喜和失望，還是因?yàn)樗母吲浜隙?，相?duì)較好的性價(jià)比，依然成為美國(guó)Deal站中的最常用渠道之一。
（我沒(méi)有鼓勵(lì)做DN，只是DN是典型的“瘸子里挑將軍”的優(yōu)勝者）

號(hào)外??！亞馬遜2021年7月推出Brand Referral Bonus（品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃）。一句話來(lái)說(shuō)，亞馬遜對(duì)品牌賣家的站外出單進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)站外銷售額的10%（約）將返現(xiàn)給賣家，按月存入你的賣家賬戶。比如，站外產(chǎn)生1000美金的銷售額，亞馬遜返現(xiàn)100美金給賣家賬戶。作為資深站外推廣的Bell想說(shuō)，這個(gè)政策對(duì)我們其實(shí)很雞肋。舉個(gè)栗子，某紅人發(fā)帖是為了賺取亞馬遜聯(lián)盟傭金。而Brads Bonus的站外鏈接并不能轉(zhuǎn)化為亞馬遜聯(lián)盟鏈接，也就是說(shuō)，紅人如果發(fā)了品牌站外鏈接一分錢也掙不到（想想也明白，亞馬遜怎么可能給雙份獎(jiǎng)勵(lì)，既給紅人又給賣家，不存在的）



Dealnews，要表?yè)P(yáng)一下！在亞馬遜退出BRB的計(jì)劃后，DN推出一個(gè)新業(yè)務(wù)。投放DN的櫥窗展示帖子，DN可以用賣家自己的品牌推廣鏈接而不做任何修改。近期Bell團(tuán)隊(duì)經(jīng)手了五個(gè)這樣的帖子，其中銷售額最高的Deal站外出單達(dá)到40000美金，返現(xiàn)4000美金給賣家，妥妥的賺回了發(fā)帖費(fèi)還賺了幾千美金。如果你是品牌賣家，可以生成BRB的品牌推廣鏈接，可以考慮嘗試DN這個(gè)套餐。少則降低或攤平了發(fā)帖傭金，多則還能賺一筆返傭，美滋滋。（下圖為亞馬遜品牌推廣返傭比例圖）




Deal網(wǎng)站3：Techbargains（簡(jiǎn)稱TB）
3-1概括介紹：
Techbargains和DN相同，是只能有編輯發(fā)帖的Deal網(wǎng)站。“人”如其名，這是一家以分享Tech類產(chǎn)品折扣信息的網(wǎng)站。Tech+Bargain，不了解的小伙伴可以谷歌翻譯一下。TB和DN有很多相似之處，但常見(jiàn)的不同點(diǎn)有兩個(gè)：
1.TB主要以科技屬性較明顯的3C類產(chǎn)品為主，也經(jīng)常發(fā)一些偏男性選擇的家居和戶外用品。而DN是全類目產(chǎn)品，幾乎來(lái)者不拒（成人等敏感除外）。
2.TB上貼比DN要明顯嚴(yán)格?；\統(tǒng)來(lái)說(shuō)，TB的上貼率不足50%，具體看每家服務(wù)商的資源和篩貼標(biāo)準(zhǔn)。要求產(chǎn)品Review15個(gè)以上，評(píng)分不低于4.0，F(xiàn)akespotD以上。

此處引入一個(gè)工具“Fakespot”。



產(chǎn)品評(píng)價(jià)，大家心知肚明都清楚，很多評(píng)價(jià)都是找買手操作的。那么，F(xiàn)akespot就是一款檢測(cè)某條鏈接評(píng)論真實(shí)度的工具。據(jù)Fakespot官方解釋，他們會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)篩選對(duì)比亞馬遜店鋪內(nèi)所有已知文字評(píng)論，對(duì)比文字內(nèi)容，抓住高頻出現(xiàn)的評(píng)價(jià)詞句來(lái)作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)之一。舉個(gè)例子，“This product is very good”，這是典型的Chinglish英語(yǔ)，高頻出現(xiàn)在早起的字眼好刷文中。這類次就為Fakespot判斷某條鏈接是否有S單嫌疑提供了依據(jù)。
當(dāng)然，F(xiàn)akespot確有誤判的存在，不過(guò)絕大部分情況下還是公正的。
Fakespot等級(jí)由A到F，6個(gè)等級(jí)，A最好，F(xiàn)最差。現(xiàn)在越來(lái)越多的Deal網(wǎng)站將Fakespot作為帖子的門檻之一。如，DN要求Fakespot不能是F，TB要求D以上，Bensbargains要求C以上，Bradsdeals要求B以上。甚至有網(wǎng)站要求A，令人發(fā)指。


根據(jù)2021年8月的最新數(shù)據(jù)，TB的月訪問(wèn)量為226萬(wàn)，低于DN的800萬(wàn)。但考慮到TB是專注于Tech的網(wǎng)站，總體來(lái)說(shuō)，TB的效果比較良心。編輯篩選通過(guò)的帖子出單基本在50-大幾百單。通過(guò)CK上貼的非Tech類產(chǎn)品另論，畢竟CK有些底線低。


3-2帖子類型：
Techbargains頁(yè)面上有諸多版塊，如Computers/Electronics/Lifestyle&home等，字面理解其意即可。我們最常用到的版塊是“Latest Deals”，我稱之為熱門貼。帖子上會(huì)顯示該code/coupon被使用了369次，也就是TB根據(jù)追蹤代碼人為該code碼被亞馬遜用戶使用了369次。最終出單會(huì)小于369，有一部分用戶只是加購(gòu)并沒(méi)購(gòu)買。
因此，這個(gè)Used Time是個(gè)出單參考。



3-3 優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比：
優(yōu)點(diǎn)-Tech類產(chǎn)品效果較好，編輯大概率會(huì)手動(dòng)翻新出單較好的帖子，持續(xù)帶動(dòng)流量
缺點(diǎn)-除Tech類的產(chǎn)品上貼困難，上了出單也總體較差。篩選上貼，有一定門檻。

3-4 Techbargains現(xiàn)狀：
根據(jù)Google Trends的搜索數(shù)據(jù)，過(guò)去5年里，Techbargains的搜索數(shù)量總體平穩(wěn)，TB的行業(yè)地位保持穩(wěn)定。



TB在站外人心中，尤其是3C類產(chǎn)品賣家心中，一直都保持著較好的形象。收費(fèi)100-120美金，能上就上，上不了也不收費(fèi)，良心Deal站。近兩年，TB有位女性編輯選貼標(biāo)準(zhǔn)下線突破新低，也會(huì)發(fā)一些非Tech類的產(chǎn)品。據(jù)賣家反應(yīng)，這類不符合TB標(biāo)準(zhǔn)但依舊上貼的Deal出單總體不如Tech類產(chǎn)品出單。如果你是3C產(chǎn)品賣家，且產(chǎn)品評(píng)論符合要求，可以先嘗試TB。如果TB被拒，再發(fā)DN。

小伙伴們，以上是站外推廣前言和部分美國(guó)站Deal網(wǎng)站的介紹。相較于大部分能搜到的文章，可能我的每個(gè)渠道的介紹算是表詳細(xì)的。我粗略統(tǒng)計(jì)了一下，如果將亞馬遜美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、西班牙、意大利、加拿大全部講完，預(yù)計(jì)要寫10-15篇文章，或許更多。其中美國(guó)站將分為5篇左右來(lái)講完，方便大家尋尋漸進(jìn)，逐步消化。

最后，如果對(duì)這個(gè)系列感興趣的朋友，請(qǐng)給Bell一個(gè)小心心并在評(píng)論區(qū)扣“贊”吧，小伙伴們的支持是我寫下去的巨大動(dòng)力，謝謝！

最后，小詩(shī)一首，送給大家，愿我們中華品牌騰空出世，名揚(yáng)四海！

《行推天下》
跨境天下風(fēng)云涌，中華品牌待稱雄。
開(kāi)疆?dāng)U土行國(guó)運(yùn)，崛起勿缺推廣人！
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（原創(chuàng)不易，未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載，謝謝）
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