社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜中的疑難雜癥，有沒有老中醫(yī)來開幾副...
亞馬遜中的疑難雜癥，有沒有老中醫(yī)來開幾副藥：產(chǎn)品A（比如所有的廣告都圍繞著一個(gè)精準(zhǔn)詞做廣告）、產(chǎn)品B、產(chǎn)品C均不做廣告，但是在流量進(jìn)入產(chǎn)品A時(shí)，成交了產(chǎn)品B或C，這時(shí)候是否會(huì)造成產(chǎn)品A關(guān)鍵詞權(quán)重的流失？
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1、多變體的情況，產(chǎn)品A（比如所有的廣告都圍繞著一個(gè)精準(zhǔn)詞做廣告）、產(chǎn)品B、產(chǎn)品C均不做廣告，但是在流量進(jìn)入產(chǎn)品A時(shí)，成交了產(chǎn)品B或C，這時(shí)候是否會(huì)造成產(chǎn)品A關(guān)鍵詞權(quán)重的流失？
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2、關(guān)鍵詞自然排名與關(guān)鍵詞權(quán)重有關(guān)，想知道關(guān)鍵詞權(quán)重具體與什么因素有關(guān)系？
例子：有一個(gè)產(chǎn)品，單個(gè)關(guān)鍵詞出單比自然排名位比我靠前的競爭對(duì)手一天的單量都多，但是不明白什么因素，關(guān)鍵詞的自然排名位置一直排在他后面。
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3、在關(guān)聯(lián)流量中，產(chǎn)品頁面中Compare with similar items，上次開case問過客服，說是相同類似的產(chǎn)品就可以會(huì)被系統(tǒng)關(guān)聯(lián)上（不一定在同個(gè)類目），但是我通過多個(gè)鏈接去看，基本都是同個(gè)類目的相似產(chǎn)品，問題：這個(gè)位置是怎么將產(chǎn)品關(guān)聯(lián)上的呢？
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結(jié)合其他樓主的解答：
1、會(huì)造成關(guān)鍵詞權(quán)重的流失
應(yīng)對(duì)措施：
變體一般都會(huì)做價(jià)格差異，即主賣的價(jià)格偏低一點(diǎn)，陪賣的價(jià)格稍微高一點(diǎn)
作用：Ⅰ、優(yōu)化廣告組，如果通過廣告成交陪賣產(chǎn)品的話，廣告的acos會(huì)降低，那廣告組的權(quán)重會(huì)相對(duì)應(yīng)的升高，那么bid也可以做相對(duì)應(yīng)的降低。
Ⅱ、測款，如果陪賣的價(jià)格偏高一點(diǎn)，但是他的出單數(shù)量還更好，那么說明該變體更受市場的喜歡
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2、因素：產(chǎn)品點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、該關(guān)鍵詞下訂單數(shù)量成交總數(shù)，這些都是表面的，還有其他樓主補(bǔ)充到：歷史權(quán)重，及長尾詞效應(yīng)
這兩個(gè)詞的解釋復(fù)制來源Halyn：
1）歷史權(quán)重：作為入場比你早的競品，只要在A詞上能穩(wěn)定出單，累計(jì)的歷史權(quán)重會(huì)比你高一些，即使你現(xiàn)在的出單超過了它，但回溯整個(gè)銷售周期，競品的總體出單可能還是高過你。
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?2）長尾效應(yīng)：你看到的是A詞出單比競品多，但實(shí)際可能是A詞+A詞的長尾詞A1 A2 A3的匯總單量比你高
所以這里再強(qiáng)調(diào)一下整體思維team work非常重要，不僅僅是產(chǎn)品協(xié)同，同樣還涉及到關(guān)鍵詞協(xié)同
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3、從廣告的廣告位數(shù)據(jù)來看，頁面流量的廣告曝光是遠(yuǎn)大于首頁報(bào)告的，就是商品頁面的流量是遠(yuǎn)大于關(guān)鍵詞的流量，這里可以做的廣告我定義為三組：
Ⅰ：ASIN定投，即投到相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的流量形成關(guān)聯(lián)
Ⅱ：自動(dòng)廣告投放產(chǎn)品頁面
Ⅲ：關(guān)鍵詞投放商品頁面，廣告位商品頁面加百分比獲得更大的曝光，在該產(chǎn)品頁面獲得更多的訂單形成關(guān)聯(lián)
說的不好的可以糾正，歡迎更多的補(bǔ)充。
下班了，趕緊溜
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2、關(guān)鍵詞自然排名與關(guān)鍵詞權(quán)重有關(guān)，想知道關(guān)鍵詞權(quán)重具體與什么因素有關(guān)系？
例子：有一個(gè)產(chǎn)品，單個(gè)關(guān)鍵詞出單比自然排名位比我靠前的競爭對(duì)手一天的單量都多，但是不明白什么因素，關(guān)鍵詞的自然排名位置一直排在他后面。
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3、在關(guān)聯(lián)流量中，產(chǎn)品頁面中Compare with similar items，上次開case問過客服，說是相同類似的產(chǎn)品就可以會(huì)被系統(tǒng)關(guān)聯(lián)上（不一定在同個(gè)類目），但是我通過多個(gè)鏈接去看，基本都是同個(gè)類目的相似產(chǎn)品，問題：這個(gè)位置是怎么將產(chǎn)品關(guān)聯(lián)上的呢？
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結(jié)合其他樓主的解答：
1、會(huì)造成關(guān)鍵詞權(quán)重的流失
應(yīng)對(duì)措施：
變體一般都會(huì)做價(jià)格差異，即主賣的價(jià)格偏低一點(diǎn)，陪賣的價(jià)格稍微高一點(diǎn)
作用：Ⅰ、優(yōu)化廣告組，如果通過廣告成交陪賣產(chǎn)品的話，廣告的acos會(huì)降低，那廣告組的權(quán)重會(huì)相對(duì)應(yīng)的升高，那么bid也可以做相對(duì)應(yīng)的降低。
Ⅱ、測款，如果陪賣的價(jià)格偏高一點(diǎn)，但是他的出單數(shù)量還更好，那么說明該變體更受市場的喜歡
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2、因素：產(chǎn)品點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、該關(guān)鍵詞下訂單數(shù)量成交總數(shù)，這些都是表面的，還有其他樓主補(bǔ)充到：歷史權(quán)重，及長尾詞效應(yīng)
這兩個(gè)詞的解釋復(fù)制來源Halyn：
1）歷史權(quán)重：作為入場比你早的競品，只要在A詞上能穩(wěn)定出單，累計(jì)的歷史權(quán)重會(huì)比你高一些，即使你現(xiàn)在的出單超過了它，但回溯整個(gè)銷售周期，競品的總體出單可能還是高過你。
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?2）長尾效應(yīng)：你看到的是A詞出單比競品多，但實(shí)際可能是A詞+A詞的長尾詞A1 A2 A3的匯總單量比你高
所以這里再強(qiáng)調(diào)一下整體思維team work非常重要，不僅僅是產(chǎn)品協(xié)同，同樣還涉及到關(guān)鍵詞協(xié)同
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3、從廣告的廣告位數(shù)據(jù)來看，頁面流量的廣告曝光是遠(yuǎn)大于首頁報(bào)告的，就是商品頁面的流量是遠(yuǎn)大于關(guān)鍵詞的流量，這里可以做的廣告我定義為三組：
Ⅰ：ASIN定投，即投到相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的流量形成關(guān)聯(lián)
Ⅱ：自動(dòng)廣告投放產(chǎn)品頁面
Ⅲ：關(guān)鍵詞投放商品頁面，廣告位商品頁面加百分比獲得更大的曝光，在該產(chǎn)品頁面獲得更多的訂單形成關(guān)聯(lián)
說的不好的可以糾正，歡迎更多的補(bǔ)充。
下班了，趕緊溜
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Leeaandrew - VX號(hào)同名: Leeaandrew 歡迎交流
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?1. 按描述A是主賣，BC是陪賣，點(diǎn)主賣廣告成交陪賣的情況會(huì)有發(fā)生，但未必不是一件好事。
因?yàn)樽鳛榕阗u，價(jià)格一般會(huì)設(shè)置的比主賣高，因此成交后acos應(yīng)該更低，對(duì)A的廣告組優(yōu)化是有幫助的。
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另外，變體打法應(yīng)該要有一個(gè)整體思維，即ABC是一個(gè)team work去幫你沖排名和拿標(biāo)簽，而不是分裂開來覺得BC搶了A的流量或者轉(zhuǎn)化。
如果出現(xiàn)BC搶A自然坑位和流量，通過調(diào)高BC價(jià)格即可解決，如果調(diào)價(jià)還擋不住BC出單，說明市場更認(rèn)可這類產(chǎn)品，那么恭喜你，你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的主賣。
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2. 按描述，應(yīng)該是競品入場時(shí)間比你早，你是作為一個(gè)追趕者。這里考慮2點(diǎn)因素：
1）歷史權(quán)重：作為入場比你早的競品，只要在A詞上能穩(wěn)定出單，累計(jì)的歷史權(quán)重會(huì)比你高一些，即使你現(xiàn)在的出單超過了它，但回溯整個(gè)銷售周期，競品的總體出單可能還是高過你。
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所以答案也很簡單，做時(shí)間的朋友，復(fù)制競品的打法：在A詞上能持續(xù)穩(wěn)定地出單，且高過競品，一段時(shí)間后再來看效果。
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2）長尾效應(yīng)：你看到的是A詞出單比競品多，但實(shí)際可能是A詞+A詞的長尾詞A1 A2 A3的匯總單量比你高
所以這里再強(qiáng)調(diào)一下整體思維team work非常重要，不僅僅是產(chǎn)品協(xié)同，同樣還涉及到關(guān)鍵詞協(xié)同
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3. 這個(gè)欄目人工基本干預(yù)不了，做關(guān)聯(lián)我們精力一般放在定位廣告上這種可以人工精確干預(yù)的項(xiàng)目上。