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如何判斷一個廣告是否適合繼續(xù)開？對廣告的一些看法，不正確之處希望各位多多指教
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如何判斷一個廣告是否適合繼續(xù)開？
1.?首先要有心理準備，廣告一開始的ACOS一定是很高的，但是根據(jù)自己的站點和自己預(yù)期的產(chǎn)品的廣告曝光量去開啟一款產(chǎn)品。例如德國站點（每款產(chǎn)品的曝光量1000以上），我們要相信一句話：再差的產(chǎn)品，有了一定的曝光量都一定會有人購買的。
2.?其次，分析廣告是否有盈利（主要是根據(jù)產(chǎn)品的廣告ACOS）。對我個人而言，我覺得首先觀察一款產(chǎn)品的ACOS是否在一段時間變化情況。如果有上升的趨勢，我們也不用太過緊張，得看一下這款產(chǎn)品是否會帶來銷量（一種情況是：這款產(chǎn)品有曝光了，但是一些顧客不一定去點擊之后就立即購買，這時可能會瀏覽之后，又一次看到你的產(chǎn)品就購買了，這種就是相當于看多了，可能覺得這個產(chǎn)品應(yīng)該不錯，然后就購買了，這種情況一下子還是看不出你產(chǎn)品的廣告效益的）
3.?再者，就是廣告是會有相關(guān)效益，怎么說呢？就是對一個賣相類似產(chǎn)品的賣家而言，例如，互補產(chǎn)品和替代品，又或者是同一類似的產(chǎn)品，他們其實在你編輯listing的時候都會有產(chǎn)品的相關(guān)性的，在你開啟這款產(chǎn)品的時候，可能會給你其他的產(chǎn)品帶來了流量，帶來了轉(zhuǎn)化率，這樣可能會于你那個產(chǎn)品的ACOS還是比較高，這時候我覺得這款產(chǎn)品的廣告也是可以繼續(xù)的開啟的，畢竟有一定的整體廣告效益。
4.?還有就是，觀察一個產(chǎn)品的廣告ACOS時，一般情況下，如果ACOS比你的產(chǎn)品的利潤率低，說明這款產(chǎn)品是有盈利的（在你產(chǎn)品沒有退貨的情況之下），如果你的ACOS高于利潤率的話，你可以觀察這款產(chǎn)品最近的銷量是否有上升的趨勢。如果有的話，也很有可能是廣告帶來的效益，這一點的原因（綜上第二點）。
5.?廣告分析一：對于新品一開始建議開啟手動廣告，主打產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，等到產(chǎn)品有一定的評論數(shù)后，這時候開啟產(chǎn)品的自動廣告來增加產(chǎn)品的曝光量。這樣的效果其實是有用的。因為手動廣告可以讓你的產(chǎn)品更加精準有效的展現(xiàn)在顧客的眼前，這樣點擊率會高些，轉(zhuǎn)化率也會高些，這時候產(chǎn)品的關(guān)鍵詞一定要選好，不然的話，可能會沒有很多轉(zhuǎn)化率。我的建議是：你可以搜索這個關(guān)鍵詞去前臺觀察分析，在這個詞下，分析你的產(chǎn)品具有什么優(yōu)勢：例如，價格或者性能優(yōu)勢等。當你具有一定的Review數(shù)之后，再開啟自動廣告，當你的產(chǎn)品有足夠的曝光量之后就一般會有轉(zhuǎn)化率的。
6.?廣告分析二：經(jīng)驗之談，在開啟自動廣告之后，一般都會有很多廣泛的流量，這時候可能廣告費也會燒的很快，可以適當?shù)姆穸ǖ粢恍╆P(guān)鍵詞，但是我不建議否定掉那些大詞，或者你否定掉之后去開啟手動廣告的大詞控制成本（可以嘗試，但我沒有試過），因為一旦否定掉大詞之后會發(fā)現(xiàn)與這個大詞相關(guān)的長尾詞也沒了流量，這樣之前的廣告效益就白費了。可以否定一下實在不相關(guān)，沒有轉(zhuǎn)化率又點擊率高的長尾詞。
7.?還有重要的一定，可以利用這些廣告出現(xiàn)的長尾詞放到我們的產(chǎn)品keywords里面進行產(chǎn)品優(yōu)化喲。
（一點看法，不正確之處希望大神多多指教呀）
1.?首先要有心理準備，廣告一開始的ACOS一定是很高的，但是根據(jù)自己的站點和自己預(yù)期的產(chǎn)品的廣告曝光量去開啟一款產(chǎn)品。例如德國站點（每款產(chǎn)品的曝光量1000以上），我們要相信一句話：再差的產(chǎn)品，有了一定的曝光量都一定會有人購買的。
2.?其次，分析廣告是否有盈利（主要是根據(jù)產(chǎn)品的廣告ACOS）。對我個人而言，我覺得首先觀察一款產(chǎn)品的ACOS是否在一段時間變化情況。如果有上升的趨勢，我們也不用太過緊張，得看一下這款產(chǎn)品是否會帶來銷量（一種情況是：這款產(chǎn)品有曝光了，但是一些顧客不一定去點擊之后就立即購買，這時可能會瀏覽之后，又一次看到你的產(chǎn)品就購買了，這種就是相當于看多了，可能覺得這個產(chǎn)品應(yīng)該不錯，然后就購買了，這種情況一下子還是看不出你產(chǎn)品的廣告效益的）
3.?再者，就是廣告是會有相關(guān)效益，怎么說呢？就是對一個賣相類似產(chǎn)品的賣家而言，例如，互補產(chǎn)品和替代品，又或者是同一類似的產(chǎn)品，他們其實在你編輯listing的時候都會有產(chǎn)品的相關(guān)性的，在你開啟這款產(chǎn)品的時候，可能會給你其他的產(chǎn)品帶來了流量，帶來了轉(zhuǎn)化率，這樣可能會于你那個產(chǎn)品的ACOS還是比較高，這時候我覺得這款產(chǎn)品的廣告也是可以繼續(xù)的開啟的，畢竟有一定的整體廣告效益。
4.?還有就是，觀察一個產(chǎn)品的廣告ACOS時，一般情況下，如果ACOS比你的產(chǎn)品的利潤率低，說明這款產(chǎn)品是有盈利的（在你產(chǎn)品沒有退貨的情況之下），如果你的ACOS高于利潤率的話，你可以觀察這款產(chǎn)品最近的銷量是否有上升的趨勢。如果有的話，也很有可能是廣告帶來的效益，這一點的原因（綜上第二點）。
5.?廣告分析一：對于新品一開始建議開啟手動廣告，主打產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，等到產(chǎn)品有一定的評論數(shù)后，這時候開啟產(chǎn)品的自動廣告來增加產(chǎn)品的曝光量。這樣的效果其實是有用的。因為手動廣告可以讓你的產(chǎn)品更加精準有效的展現(xiàn)在顧客的眼前，這樣點擊率會高些，轉(zhuǎn)化率也會高些，這時候產(chǎn)品的關(guān)鍵詞一定要選好，不然的話，可能會沒有很多轉(zhuǎn)化率。我的建議是：你可以搜索這個關(guān)鍵詞去前臺觀察分析，在這個詞下，分析你的產(chǎn)品具有什么優(yōu)勢：例如，價格或者性能優(yōu)勢等。當你具有一定的Review數(shù)之后，再開啟自動廣告，當你的產(chǎn)品有足夠的曝光量之后就一般會有轉(zhuǎn)化率的。
6.?廣告分析二：經(jīng)驗之談，在開啟自動廣告之后，一般都會有很多廣泛的流量，這時候可能廣告費也會燒的很快，可以適當?shù)姆穸ǖ粢恍╆P(guān)鍵詞，但是我不建議否定掉那些大詞，或者你否定掉之后去開啟手動廣告的大詞控制成本（可以嘗試，但我沒有試過），因為一旦否定掉大詞之后會發(fā)現(xiàn)與這個大詞相關(guān)的長尾詞也沒了流量，這樣之前的廣告效益就白費了。可以否定一下實在不相關(guān)，沒有轉(zhuǎn)化率又點擊率高的長尾詞。
7.?還有重要的一定，可以利用這些廣告出現(xiàn)的長尾詞放到我們的產(chǎn)品keywords里面進行產(chǎn)品優(yōu)化喲。
（一點看法，不正確之處希望大神多多指教呀）
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那個男人。
贊同來自: 跨境Andy 、 Abcd1f
就第五點而言... 新品直接開主打產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，相當于就是大詞了吧... 那競價會很高 而且你又是新產(chǎn)品 沒有評論沒有排名 相當于就是花錢懟上去的關(guān)鍵詞排名 基本上ACOS會爆炸吧 不過資本主義玩家加上好產(chǎn)品加上好價格 就直接干了 隨便怎么開都無妨...
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