面對日本匯率持續(xù)下降的現(xiàn)狀，亞馬遜日本站要怎么應對，盡量保持或者說讓利潤別下跌過多？希望能跟大家一起探討。

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面對日本匯率持續(xù)下降的現(xiàn)狀，亞馬遜日本站要怎么應對，盡量保持或者說讓利潤別下跌過多？希望能跟大家一起探討。
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日本匯率跌至34年來新低。從我開始接觸亞馬遜日本站的時候，看著匯率從6一點一點的跌到現(xiàn)在只剩下4.6，甚至還有跌到4.5；
面對持續(xù)下跌的匯率，日本亞馬遜要怎么維持利潤。
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首先日本站與歐美站不同的是日站的活動比較多，今年基本每個月都有月促活動，加上早鳥計劃（有些是可以跑七天的早鳥），還有周秒殺，日秒殺；一個月在活動的時候甚至可以超過半個月的時間。
對此我們在上新品的時候可以多利用這些秒殺，在前期的定價不宜過低，甚至要定價虛高一些；方便后面的跑活動的折扣以及如果有做站外促銷的話可以通過站外coupon的方式引流?？梢钥ㄌ釄笤麓俚臅r間，先上鏈接提報月促活動，在活動前確保到貨上架（不一定百分百能提報成功，可以聯(lián)系客戶經(jīng)理幫助）；有些做法是通過這種方式，加上多店鋪跟賣，直接做90%的活動折扣與連續(xù)秒殺，有很明顯的銷量效果，但不保證不會被亞馬遜秋后算賬。
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其二要盡量控制好各項成本投入；很多地方可能看似投入比例不大，但是加起來就很多了；比如積分點，1%跟2%差距就一個點，但是長期積累下來也是一筆不少的錢；還有丟失的貨件索賠；亞馬遜收取的傭金（可能鏈接類目是正確的，但亞馬遜收取的傭金類目又是不一致的，原本只收10%的傭金，可能被亞馬遜按15%收了，可以通過付款那里查看具體的收取傭金的類目；此外有些店鋪目前有說是可以賠付之前多收的傭金，但是具體需要什么條件的話我也不太清楚，我目前是有個店鋪在case中有回應可以賠付多收的傭金）；

https://assert.wearesellers.com/questions/20240429/911f80e673d7dbc7a10e976fdcfe79db.png

廣告；有時候一開始調(diào)整廣告的時候，明明cpc不會特別高，但是產(chǎn)品越多，越調(diào)，建議cpc就越來越高；這也可能是因為自己重復打的廣告太多；每個廣告我建議都關(guān)注一下對應的廣告位置；就比如sb廣告是投放在頂部位置還是中部位置，對應的效果的不同的；合理控制每個廣告的展示投入，以及關(guān)鍵詞的投入可以節(jié)約不少廣告成本。廣告也絕非提高或者降低cpc或者通過杠桿控制關(guān)鍵詞廣告位那么簡單；展示的視覺也非常重要。在合適的位置對應投入優(yōu)質(zhì)的展示內(nèi)容才能帶來高效的回報。小類目產(chǎn)品我建議是要更注意展示投入，而非關(guān)鍵詞投入。
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另外還有營銷；就像前面說的，我建議產(chǎn)品新品定價要虛高一點；即使不做黑科技不卡月促時間不做連續(xù)BD不做大額活動折扣；我們依然少不了要做站外引流；現(xiàn)在的日本匯率一直在下降，日本人的購買力也變低了；如果獲取正向流量越來越重要，如何把握好流量，讓流量形成優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化，在我看來還是要夠吸引人，產(chǎn)品-產(chǎn)品貨值-渠道權(quán)重-折扣；每一關(guān)都需要有所投入才能做好優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化；舉例找到與產(chǎn)品相關(guān)性高的紅人博主進行合作，產(chǎn)品質(zhì)量是形成優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化的基礎，折扣力度是形成轉(zhuǎn)化的助推器。
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其它投入；做日本站比較讓人頭疼的除了匯率問題還有差評問題；長期做送測不僅僅評價質(zhì)量不穩(wěn)定，風險還高，測評成本也高，特別是對于一些中高貨值的產(chǎn)品來說；因此制定合理的售后*營銷策略就非常重要；這不僅僅可以幫助解決售后問題，還能形成私域流量來解決替代測評問題。
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以上是我的一些看法觀點。有什么說得不正確的歡迎大家指教，也歡迎大家有其他想法一起討論；祝各位大賣！?