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面對(duì)日本匯率持續(xù)下降的現(xiàn)狀，亞馬遜日本站要怎么應(yīng)對(duì)，盡量保持或者說讓利潤(rùn)別下跌過多？希望能跟大家一起探討。
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面對(duì)日本匯率持續(xù)下降的現(xiàn)狀，亞馬遜日本站要怎么應(yīng)對(duì)，盡量保持或者說讓利潤(rùn)別下跌過多？希望能跟大家一起探討。
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日本匯率跌至34年來(lái)新低。從我開始接觸亞馬遜日本站的時(shí)候，看著匯率從6一點(diǎn)一點(diǎn)的跌到現(xiàn)在只剩下4.6，甚至還有跌到4.5；
面對(duì)持續(xù)下跌的匯率，日本亞馬遜要怎么維持利潤(rùn)。
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首先日本站與歐美站不同的是日站的活動(dòng)比較多，今年基本每個(gè)月都有月促活動(dòng)，加上早鳥計(jì)劃（有些是可以跑七天的早鳥），還有周秒殺，日秒殺；一個(gè)月在活動(dòng)的時(shí)候甚至可以超過半個(gè)月的時(shí)間。
對(duì)此我們?cè)谏闲缕返臅r(shí)候可以多利用這些秒殺，在前期的定價(jià)不宜過低，甚至要定價(jià)虛高一些；方便后面的跑活動(dòng)的折扣以及如果有做站外促銷的話可以通過站外coupon的方式引流?？梢钥ㄌ釄?bào)月促的時(shí)間，先上鏈接提報(bào)月促活動(dòng)，在活動(dòng)前確保到貨上架（不一定百分百能提報(bào)成功，可以聯(lián)系客戶經(jīng)理幫助）；有些做法是通過這種方式，加上多店鋪跟賣，直接做90%的活動(dòng)折扣與連續(xù)秒殺，有很明顯的銷量效果，但不保證不會(huì)被亞馬遜秋后算賬。
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其二要盡量控制好各項(xiàng)成本投入；很多地方可能看似投入比例不大，但是加起來(lái)就很多了；比如積分點(diǎn)，1%跟2%差距就一個(gè)點(diǎn)，但是長(zhǎng)期積累下來(lái)也是一筆不少的錢；還有丟失的貨件索賠；亞馬遜收取的傭金（可能鏈接類目是正確的，但亞馬遜收取的傭金類目又是不一致的，原本只收10%的傭金，可能被亞馬遜按15%收了，可以通過付款那里查看具體的收取傭金的類目；此外有些店鋪目前有說是可以賠付之前多收的傭金，但是具體需要什么條件的話我也不太清楚，我目前是有個(gè)店鋪在case中有回應(yīng)可以賠付多收的傭金）；
廣告；有時(shí)候一開始調(diào)整廣告的時(shí)候，明明cpc不會(huì)特別高，但是產(chǎn)品越多，越調(diào)，建議cpc就越來(lái)越高；這也可能是因?yàn)樽约褐貜?fù)打的廣告太多；每個(gè)廣告我建議都關(guān)注一下對(duì)應(yīng)的廣告位置；就比如sb廣告是投放在頂部位置還是中部位置，對(duì)應(yīng)的效果的不同的；合理控制每個(gè)廣告的展示投入，以及關(guān)鍵詞的投入可以節(jié)約不少?gòu)V告成本。廣告也絕非提高或者降低cpc或者通過杠桿控制關(guān)鍵詞廣告位那么簡(jiǎn)單；展示的視覺也非常重要。在合適的位置對(duì)應(yīng)投入優(yōu)質(zhì)的展示內(nèi)容才能帶來(lái)高效的回報(bào)。小類目產(chǎn)品我建議是要更注意展示投入，而非關(guān)鍵詞投入。
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另外還有營(yíng)銷；就像前面說的，我建議產(chǎn)品新品定價(jià)要虛高一點(diǎn)；即使不做黑科技不卡月促時(shí)間不做連續(xù)BD不做大額活動(dòng)折扣；我們依然少不了要做站外引流；現(xiàn)在的日本匯率一直在下降，日本人的購(gòu)買力也變低了；如果獲取正向流量越來(lái)越重要，如何把握好流量，讓流量形成優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化，在我看來(lái)還是要夠吸引人，產(chǎn)品-產(chǎn)品貨值-渠道權(quán)重-折扣；每一關(guān)都需要有所投入才能做好優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化；舉例找到與產(chǎn)品相關(guān)性高的紅人博主進(jìn)行合作，產(chǎn)品質(zhì)量是形成優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，折扣力度是形成轉(zhuǎn)化的助推器。
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其它投入；做日本站比較讓人頭疼的除了匯率問題還有差評(píng)問題；長(zhǎng)期做送測(cè)不僅僅評(píng)價(jià)質(zhì)量不穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)還高，測(cè)評(píng)成本也高，特別是對(duì)于一些中高貨值的產(chǎn)品來(lái)說；因此制定合理的售后*營(yíng)銷策略就非常重要；這不僅僅可以幫助解決售后問題，還能形成私域流量來(lái)解決替代測(cè)評(píng)問題。
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以上是我的一些看法觀點(diǎn)。有什么說得不正確的歡迎大家指教，也歡迎大家有其他想法一起討論；祝各位大賣！?
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日本匯率跌至34年來(lái)新低。從我開始接觸亞馬遜日本站的時(shí)候，看著匯率從6一點(diǎn)一點(diǎn)的跌到現(xiàn)在只剩下4.6，甚至還有跌到4.5；
面對(duì)持續(xù)下跌的匯率，日本亞馬遜要怎么維持利潤(rùn)。
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首先日本站與歐美站不同的是日站的活動(dòng)比較多，今年基本每個(gè)月都有月促活動(dòng)，加上早鳥計(jì)劃（有些是可以跑七天的早鳥），還有周秒殺，日秒殺；一個(gè)月在活動(dòng)的時(shí)候甚至可以超過半個(gè)月的時(shí)間。
對(duì)此我們?cè)谏闲缕返臅r(shí)候可以多利用這些秒殺，在前期的定價(jià)不宜過低，甚至要定價(jià)虛高一些；方便后面的跑活動(dòng)的折扣以及如果有做站外促銷的話可以通過站外coupon的方式引流?？梢钥ㄌ釄?bào)月促的時(shí)間，先上鏈接提報(bào)月促活動(dòng)，在活動(dòng)前確保到貨上架（不一定百分百能提報(bào)成功，可以聯(lián)系客戶經(jīng)理幫助）；有些做法是通過這種方式，加上多店鋪跟賣，直接做90%的活動(dòng)折扣與連續(xù)秒殺，有很明顯的銷量效果，但不保證不會(huì)被亞馬遜秋后算賬。
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其二要盡量控制好各項(xiàng)成本投入；很多地方可能看似投入比例不大，但是加起來(lái)就很多了；比如積分點(diǎn)，1%跟2%差距就一個(gè)點(diǎn)，但是長(zhǎng)期積累下來(lái)也是一筆不少的錢；還有丟失的貨件索賠；亞馬遜收取的傭金（可能鏈接類目是正確的，但亞馬遜收取的傭金類目又是不一致的，原本只收10%的傭金，可能被亞馬遜按15%收了，可以通過付款那里查看具體的收取傭金的類目；此外有些店鋪目前有說是可以賠付之前多收的傭金，但是具體需要什么條件的話我也不太清楚，我目前是有個(gè)店鋪在case中有回應(yīng)可以賠付多收的傭金）；
廣告；有時(shí)候一開始調(diào)整廣告的時(shí)候，明明cpc不會(huì)特別高，但是產(chǎn)品越多，越調(diào)，建議cpc就越來(lái)越高；這也可能是因?yàn)樽约褐貜?fù)打的廣告太多；每個(gè)廣告我建議都關(guān)注一下對(duì)應(yīng)的廣告位置；就比如sb廣告是投放在頂部位置還是中部位置，對(duì)應(yīng)的效果的不同的；合理控制每個(gè)廣告的展示投入，以及關(guān)鍵詞的投入可以節(jié)約不少?gòu)V告成本。廣告也絕非提高或者降低cpc或者通過杠桿控制關(guān)鍵詞廣告位那么簡(jiǎn)單；展示的視覺也非常重要。在合適的位置對(duì)應(yīng)投入優(yōu)質(zhì)的展示內(nèi)容才能帶來(lái)高效的回報(bào)。小類目產(chǎn)品我建議是要更注意展示投入，而非關(guān)鍵詞投入。
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另外還有營(yíng)銷；就像前面說的，我建議產(chǎn)品新品定價(jià)要虛高一點(diǎn)；即使不做黑科技不卡月促時(shí)間不做連續(xù)BD不做大額活動(dòng)折扣；我們依然少不了要做站外引流；現(xiàn)在的日本匯率一直在下降，日本人的購(gòu)買力也變低了；如果獲取正向流量越來(lái)越重要，如何把握好流量，讓流量形成優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化，在我看來(lái)還是要夠吸引人，產(chǎn)品-產(chǎn)品貨值-渠道權(quán)重-折扣；每一關(guān)都需要有所投入才能做好優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化；舉例找到與產(chǎn)品相關(guān)性高的紅人博主進(jìn)行合作，產(chǎn)品質(zhì)量是形成優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，折扣力度是形成轉(zhuǎn)化的助推器。
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其它投入；做日本站比較讓人頭疼的除了匯率問題還有差評(píng)問題；長(zhǎng)期做送測(cè)不僅僅評(píng)價(jià)質(zhì)量不穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)還高，測(cè)評(píng)成本也高，特別是對(duì)于一些中高貨值的產(chǎn)品來(lái)說；因此制定合理的售后*營(yíng)銷策略就非常重要；這不僅僅可以幫助解決售后問題，還能形成私域流量來(lái)解決替代測(cè)評(píng)問題。
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以上是我的一些看法觀點(diǎn)。有什么說得不正確的歡迎大家指教，也歡迎大家有其他想法一起討論；祝各位大賣！?
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chiris - 亞馬遜資深賣家
贊同來(lái)自: rainco 、 GreyHans 、 Jason99 、 940819 、 煙雨2023 、 孤星劍圣 、 金阿奎司法局 、 Seesawhui 更多 ?