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如何判斷一個(gè)廣告是否適合繼續(xù)開？對(duì)廣告的一些看法，不正確之處希望各位多多指教
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如何判斷一個(gè)廣告是否適合繼續(xù)開？
1.?首先要有心理準(zhǔn)備，廣告一開始的ACOS一定是很高的，但是根據(jù)自己的站點(diǎn)和自己預(yù)期的產(chǎn)品的廣告曝光量去開啟一款產(chǎn)品。例如德國站點(diǎn)（每款產(chǎn)品的曝光量1000以上），我們要相信一句話：再差的產(chǎn)品，有了一定的曝光量都一定會(huì)有人購買的。
2.?其次，分析廣告是否有盈利（主要是根據(jù)產(chǎn)品的廣告ACOS）。對(duì)我個(gè)人而言，我覺得首先觀察一款產(chǎn)品的ACOS是否在一段時(shí)間變化情況。如果有上升的趨勢(shì)，我們也不用太過緊張，得看一下這款產(chǎn)品是否會(huì)帶來銷量（一種情況是：這款產(chǎn)品有曝光了，但是一些顧客不一定去點(diǎn)擊之后就立即購買，這時(shí)可能會(huì)瀏覽之后，又一次看到你的產(chǎn)品就購買了，這種就是相當(dāng)于看多了，可能覺得這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該不錯(cuò)，然后就購買了，這種情況一下子還是看不出你產(chǎn)品的廣告效益的）
3.?再者，就是廣告是會(huì)有相關(guān)效益，怎么說呢？就是對(duì)一個(gè)賣相類似產(chǎn)品的賣家而言，例如，互補(bǔ)產(chǎn)品和替代品，又或者是同一類似的產(chǎn)品，他們其實(shí)在你編輯listing的時(shí)候都會(huì)有產(chǎn)品的相關(guān)性的，在你開啟這款產(chǎn)品的時(shí)候，可能會(huì)給你其他的產(chǎn)品帶來了流量，帶來了轉(zhuǎn)化率，這樣可能會(huì)于你那個(gè)產(chǎn)品的ACOS還是比較高，這時(shí)候我覺得這款產(chǎn)品的廣告也是可以繼續(xù)的開啟的，畢竟有一定的整體廣告效益。
4.?還有就是，觀察一個(gè)產(chǎn)品的廣告ACOS時(shí)，一般情況下，如果ACOS比你的產(chǎn)品的利潤率低，說明這款產(chǎn)品是有盈利的（在你產(chǎn)品沒有退貨的情況之下），如果你的ACOS高于利潤率的話，你可以觀察這款產(chǎn)品最近的銷量是否有上升的趨勢(shì)。如果有的話，也很有可能是廣告帶來的效益，這一點(diǎn)的原因（綜上第二點(diǎn)）。
5.?廣告分析一：對(duì)于新品一開始建議開啟手動(dòng)廣告，主打產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，等到產(chǎn)品有一定的評(píng)論數(shù)后，這時(shí)候開啟產(chǎn)品的自動(dòng)廣告來增加產(chǎn)品的曝光量。這樣的效果其實(shí)是有用的。因?yàn)槭謩?dòng)廣告可以讓你的產(chǎn)品更加精準(zhǔn)有效的展現(xiàn)在顧客的眼前，這樣點(diǎn)擊率會(huì)高些，轉(zhuǎn)化率也會(huì)高些，這時(shí)候產(chǎn)品的關(guān)鍵詞一定要選好，不然的話，可能會(huì)沒有很多轉(zhuǎn)化率。我的建議是：你可以搜索這個(gè)關(guān)鍵詞去前臺(tái)觀察分析，在這個(gè)詞下，分析你的產(chǎn)品具有什么優(yōu)勢(shì)：例如，價(jià)格或者性能優(yōu)勢(shì)等。當(dāng)你具有一定的Review數(shù)之后，再開啟自動(dòng)廣告，當(dāng)你的產(chǎn)品有足夠的曝光量之后就一般會(huì)有轉(zhuǎn)化率的。
6.?廣告分析二：經(jīng)驗(yàn)之談，在開啟自動(dòng)廣告之后，一般都會(huì)有很多廣泛的流量，這時(shí)候可能廣告費(fèi)也會(huì)燒的很快，可以適當(dāng)?shù)姆穸ǖ粢恍╆P(guān)鍵詞，但是我不建議否定掉那些大詞，或者你否定掉之后去開啟手動(dòng)廣告的大詞控制成本（可以嘗試，但我沒有試過），因?yàn)橐坏┓穸ǖ舸笤~之后會(huì)發(fā)現(xiàn)與這個(gè)大詞相關(guān)的長尾詞也沒了流量，這樣之前的廣告效益就白費(fèi)了?？梢苑穸ㄒ幌聦?shí)在不相關(guān)，沒有轉(zhuǎn)化率又點(diǎn)擊率高的長尾詞。
7.?還有重要的一定，可以利用這些廣告出現(xiàn)的長尾詞放到我們的產(chǎn)品keywords里面進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化喲。
（一點(diǎn)看法，不正確之處希望大神多多指教呀）
1.?首先要有心理準(zhǔn)備，廣告一開始的ACOS一定是很高的，但是根據(jù)自己的站點(diǎn)和自己預(yù)期的產(chǎn)品的廣告曝光量去開啟一款產(chǎn)品。例如德國站點(diǎn)（每款產(chǎn)品的曝光量1000以上），我們要相信一句話：再差的產(chǎn)品，有了一定的曝光量都一定會(huì)有人購買的。
2.?其次，分析廣告是否有盈利（主要是根據(jù)產(chǎn)品的廣告ACOS）。對(duì)我個(gè)人而言，我覺得首先觀察一款產(chǎn)品的ACOS是否在一段時(shí)間變化情況。如果有上升的趨勢(shì)，我們也不用太過緊張，得看一下這款產(chǎn)品是否會(huì)帶來銷量（一種情況是：這款產(chǎn)品有曝光了，但是一些顧客不一定去點(diǎn)擊之后就立即購買，這時(shí)可能會(huì)瀏覽之后，又一次看到你的產(chǎn)品就購買了，這種就是相當(dāng)于看多了，可能覺得這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該不錯(cuò)，然后就購買了，這種情況一下子還是看不出你產(chǎn)品的廣告效益的）
3.?再者，就是廣告是會(huì)有相關(guān)效益，怎么說呢？就是對(duì)一個(gè)賣相類似產(chǎn)品的賣家而言，例如，互補(bǔ)產(chǎn)品和替代品，又或者是同一類似的產(chǎn)品，他們其實(shí)在你編輯listing的時(shí)候都會(huì)有產(chǎn)品的相關(guān)性的，在你開啟這款產(chǎn)品的時(shí)候，可能會(huì)給你其他的產(chǎn)品帶來了流量，帶來了轉(zhuǎn)化率，這樣可能會(huì)于你那個(gè)產(chǎn)品的ACOS還是比較高，這時(shí)候我覺得這款產(chǎn)品的廣告也是可以繼續(xù)的開啟的，畢竟有一定的整體廣告效益。
4.?還有就是，觀察一個(gè)產(chǎn)品的廣告ACOS時(shí)，一般情況下，如果ACOS比你的產(chǎn)品的利潤率低，說明這款產(chǎn)品是有盈利的（在你產(chǎn)品沒有退貨的情況之下），如果你的ACOS高于利潤率的話，你可以觀察這款產(chǎn)品最近的銷量是否有上升的趨勢(shì)。如果有的話，也很有可能是廣告帶來的效益，這一點(diǎn)的原因（綜上第二點(diǎn)）。
5.?廣告分析一：對(duì)于新品一開始建議開啟手動(dòng)廣告，主打產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，等到產(chǎn)品有一定的評(píng)論數(shù)后，這時(shí)候開啟產(chǎn)品的自動(dòng)廣告來增加產(chǎn)品的曝光量。這樣的效果其實(shí)是有用的。因?yàn)槭謩?dòng)廣告可以讓你的產(chǎn)品更加精準(zhǔn)有效的展現(xiàn)在顧客的眼前，這樣點(diǎn)擊率會(huì)高些，轉(zhuǎn)化率也會(huì)高些，這時(shí)候產(chǎn)品的關(guān)鍵詞一定要選好，不然的話，可能會(huì)沒有很多轉(zhuǎn)化率。我的建議是：你可以搜索這個(gè)關(guān)鍵詞去前臺(tái)觀察分析，在這個(gè)詞下，分析你的產(chǎn)品具有什么優(yōu)勢(shì)：例如，價(jià)格或者性能優(yōu)勢(shì)等。當(dāng)你具有一定的Review數(shù)之后，再開啟自動(dòng)廣告，當(dāng)你的產(chǎn)品有足夠的曝光量之后就一般會(huì)有轉(zhuǎn)化率的。
6.?廣告分析二：經(jīng)驗(yàn)之談，在開啟自動(dòng)廣告之后，一般都會(huì)有很多廣泛的流量，這時(shí)候可能廣告費(fèi)也會(huì)燒的很快，可以適當(dāng)?shù)姆穸ǖ粢恍╆P(guān)鍵詞，但是我不建議否定掉那些大詞，或者你否定掉之后去開啟手動(dòng)廣告的大詞控制成本（可以嘗試，但我沒有試過），因?yàn)橐坏┓穸ǖ舸笤~之后會(huì)發(fā)現(xiàn)與這個(gè)大詞相關(guān)的長尾詞也沒了流量，這樣之前的廣告效益就白費(fèi)了?？梢苑穸ㄒ幌聦?shí)在不相關(guān)，沒有轉(zhuǎn)化率又點(diǎn)擊率高的長尾詞。
7.?還有重要的一定，可以利用這些廣告出現(xiàn)的長尾詞放到我們的產(chǎn)品keywords里面進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化喲。
（一點(diǎn)看法，不正確之處希望大神多多指教呀）
倒計(jì)時(shí)：
2 個(gè)回復(fù)
那個(gè)男人。
贊同來自: 跨境Andy 、 Abcd1f
就第五點(diǎn)而言... 新品直接開主打產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，相當(dāng)于就是大詞了吧... 那競價(jià)會(huì)很高 而且你又是新產(chǎn)品 沒有評(píng)論沒有排名 相當(dāng)于就是花錢懟上去的關(guān)鍵詞排名 基本上ACOS會(huì)爆炸吧 不過資本主義玩家加上好產(chǎn)品加上好價(jià)格 就直接干了 隨便怎么開都無妨...
?