社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 行業(yè)發(fā)展交流 亞馬遜賣家們應該怎樣渡過現(xiàn)階段的艱難時刻...
亞馬遜賣家們應該怎樣渡過現(xiàn)階段的艱難時刻?各自都遇到了哪些方面的問題?
按照慣例,粗糙且尷尬的客套話說完進入正題!
經(jīng)過這幾天跟眾多亞馬遜賣家的聊天,再次讓我深刻意識到亞馬遜賣家們現(xiàn)在的艱難。經(jīng)常逛知無不言的大佬們應該都發(fā)現(xiàn)了,現(xiàn)在的帖子里叫苦連天、苦苦硬撐的賣家們多如牛毛!造成這種情況的原因是多方面的,運費、廣告費、倉儲費、匯率、競爭對手售價等等一大堆問題導致了現(xiàn)階段大家都不好做。那么到底賣家們該何去何從呢?
首先我個人愚見,運費高漲的情況下做好庫存把控,能少發(fā)就少發(fā),但是該發(fā)的時候還是得發(fā)~可以正班船配合加班船盡量減少一些物流費用,當然這需要運營能比較精確的計算,時間充裕的情況下加班船還是可以考慮的~
另外我有聽到很多運營說廣告費哐哐的出去,單子也有,但是ACOS居高不下,對于這種情況我沒有過多的話語權,評論區(qū)交給運營大神們討論~但是根據(jù)我個人看法,導致這種情況要么是群體消費能力降低,點廣告位看著玩~要么就是競爭太大,你競價1美金人家1.5美金,然后想想氣不過LZ給你漲到1.6就是硬要壓你一頭搶流量......消費能力降低可能是因為疫情緣故無法避免,而競爭過大可能真的就是作出來的。所以建議大家在運營層面要理性對待!都已經(jīng)這么困難了就不要再斗狠了!
再就是現(xiàn)在站內(nèi)各賣家價格內(nèi)卷嚴重,造成這一情況的原因我盲猜有三種。第一,清庫存,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品需求已經(jīng)沒有那么大了但是手上的貨還有很多,那能咋辦呢?低價清唄。第二,低價沖量占坑位,這點無需多說,所謂的螺旋嘛,運營們都清楚~~第三,標品,有的人可以拿到巨低的價格,在成本上有優(yōu)勢,其他人入場再怎么降都達不到人家那個價。
在價格這方面我只能說每一款產(chǎn)品到了一定時候必然會存在價格戰(zhàn),這是商業(yè)中必不可能繞開的話題,沒有人可以真正擺脫這個困局,能做的只有不斷發(fā)現(xiàn)新的需求,創(chuàng)造新的產(chǎn)品,讓產(chǎn)品的生命周期更長久些~不過現(xiàn)階段對于新品開發(fā)我也問了很多賣家客戶(雖是客戶但我不做測評等業(yè)務所以不要因此來加我。。一堆人認為我是測評服務商我很無奈??!我有的只是合作供應鏈客戶?。?,都有各自的想法,有的人認為今年還是穩(wěn)穩(wěn)地靠老品支撐一下不倒就萬事大吉了;有的人則會有逆向思維,大家運費高漲階段都不愿意發(fā)款測新,那我趁著這個時候提早布局豈不美哉~這點上仁者見仁智者見智,本人還埋有資格做過多評論~
最后,從亞馬遜目前各賣家朋友們關心的問題反映來看,它已經(jīng)完全屬于紅海行業(yè),各位還沒入場的新人朋友們盡量還是慎重考慮~另祝看到這篇帖子的賣家朋友們順利渡過困難的時刻!
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或者說跨境電商一直都是
從eBay到速賣通到wish再到Amazon,shoppe,walmart,實際上平臺的玩家還是那么一些人
獨立站09年,14年,17年,21年每隔一段時間就會吹風
每個圈子里面的人都有自己的活法兒
知友如此聰慧必然也料到了如今局面
只不過放在以前,亞馬遜就算內(nèi)卷,也不會輕易下9.9美金的市場
大家都還是理性的
現(xiàn)在工廠或者各個初級玩家入場的太多了,歐美市場的消費能力也大大降低
所以效應就非常明顯
每個世紀之初,都會遇到蕭條
經(jīng)濟學家和政治家看的更仔細
所以他們放任,因為這是必然
現(xiàn)在只能勸新人不要再進入了
年初說這個可不會有人聽,現(xiàn)在多少應該能聽得進去
亞馬遜的發(fā)展,既然中國賣家比重大,那么中國團隊必然會吸收一些國內(nèi)的“先進管理經(jīng)驗”
所以淘系,淘品牌,天貓的路子是必然的
所以你們都將明白,個人再也無法單打獨斗,以后還是品牌和資本的市場
品牌是指真正的,存活了15年以上的傳統(tǒng)制造業(yè),存活了5年以上的互聯(lián)網(wǎng)品牌
可不是4000塊錢買個商標想著所謂精品化運營就可以自我催眠是品牌化
那是自欺欺人
花西子這種營業(yè)額數(shù)十億的還會被認為就是個雜牌,拼多多全國第二依然被認為是垃圾
自己那幾個為了過審起的代碼真的算是品牌么
豈不是讓鴻星爾克這種砸了幾千萬上億在廣告宣傳上的企業(yè)笑掉大牙
年銷10億以下就不要談品牌,談競爭力
就是個搬磚的
就是賣貨的
就是個二道販子
就只是賺的信息差和匯率差
你可以把亞馬遜當成副業(yè)有收入,但是真的不該孤注一擲企圖賺到平均收入之上的錢
否則國家就不需要扶貧工程了
全民賣貨得了。
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