社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 行業(yè)發(fā)展交流 B2B工廠是否需要轉(zhuǎn)型亞馬遜？
B2B工廠是否需要轉(zhuǎn)型亞馬遜？
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據(jù)報(bào)道，有棵樹，通拓等知名公司都各以29億的價(jià)格出售了100％的股權(quán)?？梢?，亞馬遜的第一波紅利已接近尾聲。今年3月份，亞馬遜歐洲站又出臺(tái)了專利政策，導(dǎo)致很多中小型賣家在選品方面因?yàn)閷＠芟藿锌噙B天，包括侵權(quán)問題被關(guān)帳號(hào)的，比比皆是。行業(yè)已經(jīng)在洗牌，具可靠消息，亞馬遜官方在今年也將出臺(tái)更多的政策來(lái)抬高經(jīng)營(yíng)的門檻，中小賣家在亞馬遜平臺(tái)上的銷售將顯得更加艱難。那么對(duì)于B2B工廠呢？別忘記了，這可是一個(gè)完整的鏈條。據(jù)統(tǒng)計(jì)，珠江三角洲有高達(dá)80%的B2B工廠是依附在線上平臺(tái)銷售為主的，其中有一半以上的工廠是跟亞馬遜的賣家建立關(guān)系，然后銷售產(chǎn)品的。換句話講，亞馬遜平臺(tái)是B2B工廠線上銷售渠道必選的平臺(tái)之一。
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**亞馬遜企業(yè)經(jīng)營(yíng)要面對(duì)多維競(jìng)爭(zhēng)**其中包括了價(jià)格，技術(shù)，人才，產(chǎn)品，服務(wù)等等。但亞馬遜平臺(tái)的理念就是最以客戶體驗(yàn)為中心的平臺(tái)。重產(chǎn)品，輕店鋪是大家必須遵守的游戲規(guī)則。所以，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，也是多維度競(jìng)爭(zhēng)的核心所在。當(dāng)下，是合伙人的時(shí)代，工廠渴望有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)加入合作，讓產(chǎn)品銷的更快，實(shí)現(xiàn)盈利。而賣家希望能夠拿到好的有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，能夠天天排名排在首頁(yè)，日出千單。加上亞馬遜平臺(tái)本來(lái)對(duì)好的產(chǎn)品也有流量?jī)A斜，鼓勵(lì)大家做出好的產(chǎn)品，增強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)感，從而讓消費(fèi)者變得更加忠誠(chéng)。綜上所述，工廠轉(zhuǎn)型亞馬遜首個(gè)問題面對(duì)的就是如何研發(fā)出一款好的產(chǎn)品，然后整合團(tuán)隊(duì)和資源打好在亞馬遜平臺(tái)上漂亮的一仗！因此，建議工廠和賣家應(yīng)該靜下心來(lái)，采取聚焦法則，各自使出必殺技，用工匠精神在自己領(lǐng)域精雕細(xì)琢。不要再輕描淡寫的談?wù)撨x品，對(duì)于工廠而言，應(yīng)該忘記選品概念，而是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，多接觸賣家收集回來(lái)的客戶痛點(diǎn)，把選品轉(zhuǎn)化為研發(fā)與創(chuàng)新，用一定的技術(shù)壁壘，專利壁壘做出真正好的產(chǎn)品。而賣家可以通過(guò)前期與工廠私模包銷的形式，讓工廠擁有銷量的保證，互幫互助，做大做強(qiáng)。資金實(shí)力比較強(qiáng)的工廠，可以通過(guò)初步的股權(quán)設(shè)計(jì)，尋找可靠的合伙人，不管是自建B2C的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，還是對(duì)外分銷，都應(yīng)該把團(tuán)隊(duì)收攏進(jìn)來(lái)，共同發(fā)展！
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**B2B廠家應(yīng)該以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向**，不斷深挖，多與賣家接觸，側(cè)面的了解目標(biāo)市場(chǎng)客戶最真實(shí)的想法與感受。
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**亞馬遜企業(yè)經(jīng)營(yíng)要面對(duì)多維競(jìng)爭(zhēng)**其中包括了價(jià)格，技術(shù)，人才，產(chǎn)品，服務(wù)等等。但亞馬遜平臺(tái)的理念就是最以客戶體驗(yàn)為中心的平臺(tái)。重產(chǎn)品，輕店鋪是大家必須遵守的游戲規(guī)則。所以，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，也是多維度競(jìng)爭(zhēng)的核心所在。當(dāng)下，是合伙人的時(shí)代，工廠渴望有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)加入合作，讓產(chǎn)品銷的更快，實(shí)現(xiàn)盈利。而賣家希望能夠拿到好的有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，能夠天天排名排在首頁(yè)，日出千單。加上亞馬遜平臺(tái)本來(lái)對(duì)好的產(chǎn)品也有流量?jī)A斜，鼓勵(lì)大家做出好的產(chǎn)品，增強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)感，從而讓消費(fèi)者變得更加忠誠(chéng)。綜上所述，工廠轉(zhuǎn)型亞馬遜首個(gè)問題面對(duì)的就是如何研發(fā)出一款好的產(chǎn)品，然后整合團(tuán)隊(duì)和資源打好在亞馬遜平臺(tái)上漂亮的一仗！因此，建議工廠和賣家應(yīng)該靜下心來(lái)，采取聚焦法則，各自使出必殺技，用工匠精神在自己領(lǐng)域精雕細(xì)琢。不要再輕描淡寫的談?wù)撨x品，對(duì)于工廠而言，應(yīng)該忘記選品概念，而是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，多接觸賣家收集回來(lái)的客戶痛點(diǎn)，把選品轉(zhuǎn)化為研發(fā)與創(chuàng)新，用一定的技術(shù)壁壘，專利壁壘做出真正好的產(chǎn)品。而賣家可以通過(guò)前期與工廠私模包銷的形式，讓工廠擁有銷量的保證，互幫互助，做大做強(qiáng)。資金實(shí)力比較強(qiáng)的工廠，可以通過(guò)初步的股權(quán)設(shè)計(jì)，尋找可靠的合伙人，不管是自建B2C的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，還是對(duì)外分銷，都應(yīng)該把團(tuán)隊(duì)收攏進(jìn)來(lái)，共同發(fā)展！
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**B2B廠家應(yīng)該以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向**，不斷深挖，多與賣家接觸，側(cè)面的了解目標(biāo)市場(chǎng)客戶最真實(shí)的想法與感受。
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SAMLEE - 請(qǐng)叫我圓圓
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