B2B工廠是否需要轉(zhuǎn)型亞馬遜？

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據(jù)報道，有棵樹，通拓等知名公司都各以29億的價格出售了100％的股權(quán)?？梢姡瑏嗰R遜的第一波紅利已接近尾聲。今年3月份，亞馬遜歐洲站又出臺了專利政策，導(dǎo)致很多中小型賣家在選品方面因為專利受限叫苦連天，包括侵權(quán)問題被關(guān)帳號的，比比皆是。行業(yè)已經(jīng)在洗牌，具可靠消息，亞馬遜官方在今年也將出臺更多的政策來抬高經(jīng)營的門檻，中小賣家在亞馬遜平臺上的銷售將顯得更加艱難。那么對于B2B工廠呢？別忘記了，這可是一個完整的鏈條。據(jù)統(tǒng)計，珠江三角洲有高達(dá)80%的B2B工廠是依附在線上平臺銷售為主的，其中有一半以上的工廠是跟亞馬遜的賣家建立關(guān)系，然后銷售產(chǎn)品的。換句話講，亞馬遜平臺是B2B工廠線上銷售渠道必選的平臺之一。

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**亞馬遜企業(yè)經(jīng)營要面對多維競爭**其中包括了價格，技術(shù)，人才，產(chǎn)品，服務(wù)等等。但亞馬遜平臺的理念就是最以客戶體驗為中心的平臺。重產(chǎn)品，輕店鋪是大家必須遵守的游戲規(guī)則。所以，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，也是多維度競爭的核心所在。當(dāng)下，是合伙人的時代，工廠渴望有優(yōu)秀的團隊加入合作，讓產(chǎn)品銷的更快，實現(xiàn)盈利。而賣家希望能夠拿到好的有競爭力的產(chǎn)品，能夠天天排名排在首頁，日出千單。加上亞馬遜平臺本來對好的產(chǎn)品也有流量傾斜，鼓勵大家做出好的產(chǎn)品，增強消費者的體驗感，從而讓消費者變得更加忠誠。綜上所述，工廠轉(zhuǎn)型亞馬遜首個問題面對的就是如何研發(fā)出一款好的產(chǎn)品，然后整合團隊和資源打好在亞馬遜平臺上漂亮的一仗！因此，建議工廠和賣家應(yīng)該靜下心來，采取聚焦法則，各自使出必殺技，用工匠精神在自己領(lǐng)域精雕細(xì)琢。不要再輕描淡寫的談?wù)撨x品，對于工廠而言，應(yīng)該忘記選品概念，而是通過市場調(diào)研，多接觸賣家收集回來的客戶痛點，把選品轉(zhuǎn)化為研發(fā)與創(chuàng)新，用一定的技術(shù)壁壘，專利壁壘做出真正好的產(chǎn)品。而賣家可以通過前期與工廠私模包銷的形式，讓工廠擁有銷量的保證，互幫互助，做大做強。資金實力比較強的工廠，可以通過初步的股權(quán)設(shè)計，尋找可靠的合伙人，不管是自建B2C的營銷團隊，還是對外分銷，都應(yīng)該把團隊收攏進來，共同發(fā)展！

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**B2B廠家應(yīng)該以市場需求為導(dǎo)向**，不斷深挖，多與賣家接觸，側(cè)面的了解目標(biāo)市場客戶最真實的想法與感受。