社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 職業(yè)生涯發(fā)展 入職了B2B公司的我卻成為了亞馬遜救火員
入職了B2B公司的我卻成為了亞馬遜救火員
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好久沒上知無不言，發(fā)現(xiàn)上來我居然一直被提醒低活躍，這次也算是個(gè)吐槽貼。
上次的帖子還是總結(jié)我一年的單干歷程。xrfireworks.com.cn/question/52811
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后來，因?yàn)榈诙晖厩氨还S坑了，我追著要簽合同人家不急，后來正好趕上疫情出不了貨，哦吼，暴斃。
現(xiàn)在就有盈利的玩意兒掛著賣補(bǔ)補(bǔ)貨，也不咋操作了。
?
然后，去年年底想著轉(zhuǎn)行，最后選了外貿(mào)銷售，畢竟多少搭點(diǎn)邊，主要是真缺錢。
年后找了個(gè)主管滿嘴跑火車的小公司，三周提桶跑路。
再之后，就是現(xiàn)在的B2B公司，入職面試的時(shí)候聊過我之前做亞馬遜。
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整個(gè)五一 一天沒休的廣交會忙完，五月下旬的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)來找我問亞馬遜的問題，先問我會不會廣告。
然后，我就拿了公司的亞馬遜賬號看，不看不知道，一看嚇一跳，一個(gè)月5W多的銷售額，廣告能花1W1。
于是，我就成了亞馬遜救火員。
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總共就2個(gè)老ASIN，然后還有一個(gè)我認(rèn)為肯定暴斃的新ASIN，我接手了一個(gè)老ASIN，基本不虧的那個(gè)，無盈利的那種，另外一個(gè)是血虧。
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然后就是一些我最近了解到的情況吧。
1.現(xiàn)在那個(gè)運(yùn)營的邏輯是，領(lǐng)導(dǎo)要利潤，她就漲價(jià)。我接手時(shí)產(chǎn)品價(jià)格比基本同款的競品高了七八刀，哦，競品是我們家供貨的。
2.我跟她溝通廣告的邏輯，我說你比競品定價(jià)高這么多，怎么打廣告，她說多的價(jià)格要拿去打廣告，按她的算法，競品的價(jià)格要有利潤廣告只能3-5個(gè)點(diǎn)。我說怎么有的詞點(diǎn)了160下沒出單都不否。最典的來了，她不否有她的理由。
3.我接手的時(shí)候，產(chǎn)品廣告單37開，ACOS30+，綜合ACOS（廣告/總銷售額）20+。
4.對于涉及產(chǎn)品以及產(chǎn)品利潤的各類信息，基本不了解。我問她要產(chǎn)品內(nèi)盒的信息，讓我去問工廠，基本少2CM，物流就可以省5RMB。頭程，一次發(fā)貨幾個(gè)方，能發(fā)到10RMB+單價(jià)。
5.然后，最牛皮的來了。運(yùn)營干亞馬遜一年了，整個(gè)公司都不清楚亞馬遜的帳具體是什么情況，只知道亞馬遜虧了，比如我主管只知道是廣告花多了。但是，整個(gè)公司，沒人知道具體虧了多少，虧在哪里，哪個(gè)ASIN虧，每項(xiàng)花銷占比多少。這個(gè)基本相當(dāng)于開荒的亞馬遜運(yùn)營，不，懂，算，帳?。?！每個(gè)月的帳，都是我外行的領(lǐng)導(dǎo)去導(dǎo)交易明細(xì)算的，但是她也不會分ASIN分項(xiàng)目算賬。
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現(xiàn)在接手差不多半個(gè)月，分給我的ASIN基本理順了，價(jià)格降了6刀，穩(wěn)定小類30左右，ACOS20以內(nèi)，綜合ACOS10個(gè)點(diǎn)以內(nèi)。
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然后我就抽空去看了下另外一個(gè)老品，看完我基本就確定回頭那個(gè)老品我也肯定是要接的。
基本情況是，單價(jià)高于同類產(chǎn)品，綜合ACOS20+，退貨15+，倉儲3.5，180天+的庫存一堆，類目330天開始算長期倉儲。
直觀點(diǎn)說，每賣出去一單，虧3刀。
于是我就跟領(lǐng)導(dǎo)說了，要給我接手趁早，別過兩個(gè)月快到旺季了給我我就沒辦法了。
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總結(jié)來說，這個(gè)運(yùn)營就不適合開荒亞馬遜，拿著比自家競品更便宜，品控更嚴(yán)的產(chǎn)品，做的稀爛。
如果說非要說優(yōu)點(diǎn)的話，只能說能靠廣告（不要看花銷）把產(chǎn)品推到前30，也是一種本事吧。
——————————————————————————————————
最后就是一個(gè)找工作的TIPS吧。
適合能力比較全面，會運(yùn)營，會溝通物流工廠服務(wù)商，會算賬，會給老板畫餅的運(yùn)營。
真的可以考慮找個(gè)主營B2B業(yè)務(wù)，然后又在開拓亞馬遜業(yè)務(wù)的公司。
這類公司很香，產(chǎn)品一般會比同行有競爭力（畢竟同行可能就是找你拿貨），資金比較充足（有B2B業(yè)務(wù)兜底），一般B類公司的員工年紀(jì)都比較大，省心。
可遇不可求吧。
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上次的帖子還是總結(jié)我一年的單干歷程。xrfireworks.com.cn/question/52811
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后來，因?yàn)榈诙晖厩氨还S坑了，我追著要簽合同人家不急，后來正好趕上疫情出不了貨，哦吼，暴斃。
現(xiàn)在就有盈利的玩意兒掛著賣補(bǔ)補(bǔ)貨，也不咋操作了。
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然后，去年年底想著轉(zhuǎn)行，最后選了外貿(mào)銷售，畢竟多少搭點(diǎn)邊，主要是真缺錢。
年后找了個(gè)主管滿嘴跑火車的小公司，三周提桶跑路。
再之后，就是現(xiàn)在的B2B公司，入職面試的時(shí)候聊過我之前做亞馬遜。
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整個(gè)五一 一天沒休的廣交會忙完，五月下旬的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)來找我問亞馬遜的問題，先問我會不會廣告。
然后，我就拿了公司的亞馬遜賬號看，不看不知道，一看嚇一跳，一個(gè)月5W多的銷售額，廣告能花1W1。
于是，我就成了亞馬遜救火員。
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總共就2個(gè)老ASIN，然后還有一個(gè)我認(rèn)為肯定暴斃的新ASIN，我接手了一個(gè)老ASIN，基本不虧的那個(gè)，無盈利的那種，另外一個(gè)是血虧。
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然后就是一些我最近了解到的情況吧。
1.現(xiàn)在那個(gè)運(yùn)營的邏輯是，領(lǐng)導(dǎo)要利潤，她就漲價(jià)。我接手時(shí)產(chǎn)品價(jià)格比基本同款的競品高了七八刀，哦，競品是我們家供貨的。
2.我跟她溝通廣告的邏輯，我說你比競品定價(jià)高這么多，怎么打廣告，她說多的價(jià)格要拿去打廣告，按她的算法，競品的價(jià)格要有利潤廣告只能3-5個(gè)點(diǎn)。我說怎么有的詞點(diǎn)了160下沒出單都不否。最典的來了，她不否有她的理由。
3.我接手的時(shí)候，產(chǎn)品廣告單37開，ACOS30+，綜合ACOS（廣告/總銷售額）20+。
4.對于涉及產(chǎn)品以及產(chǎn)品利潤的各類信息，基本不了解。我問她要產(chǎn)品內(nèi)盒的信息，讓我去問工廠，基本少2CM，物流就可以省5RMB。頭程，一次發(fā)貨幾個(gè)方，能發(fā)到10RMB+單價(jià)。
5.然后，最牛皮的來了。運(yùn)營干亞馬遜一年了，整個(gè)公司都不清楚亞馬遜的帳具體是什么情況，只知道亞馬遜虧了，比如我主管只知道是廣告花多了。但是，整個(gè)公司，沒人知道具體虧了多少，虧在哪里，哪個(gè)ASIN虧，每項(xiàng)花銷占比多少。這個(gè)基本相當(dāng)于開荒的亞馬遜運(yùn)營，不，懂，算，帳?。?！每個(gè)月的帳，都是我外行的領(lǐng)導(dǎo)去導(dǎo)交易明細(xì)算的，但是她也不會分ASIN分項(xiàng)目算賬。
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現(xiàn)在接手差不多半個(gè)月，分給我的ASIN基本理順了，價(jià)格降了6刀，穩(wěn)定小類30左右，ACOS20以內(nèi)，綜合ACOS10個(gè)點(diǎn)以內(nèi)。
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然后我就抽空去看了下另外一個(gè)老品，看完我基本就確定回頭那個(gè)老品我也肯定是要接的。
基本情況是，單價(jià)高于同類產(chǎn)品，綜合ACOS20+，退貨15+，倉儲3.5，180天+的庫存一堆，類目330天開始算長期倉儲。
直觀點(diǎn)說，每賣出去一單，虧3刀。
于是我就跟領(lǐng)導(dǎo)說了，要給我接手趁早，別過兩個(gè)月快到旺季了給我我就沒辦法了。
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總結(jié)來說，這個(gè)運(yùn)營就不適合開荒亞馬遜，拿著比自家競品更便宜，品控更嚴(yán)的產(chǎn)品，做的稀爛。
如果說非要說優(yōu)點(diǎn)的話，只能說能靠廣告（不要看花銷）把產(chǎn)品推到前30，也是一種本事吧。
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最后就是一個(gè)找工作的TIPS吧。
適合能力比較全面，會運(yùn)營，會溝通物流工廠服務(wù)商，會算賬，會給老板畫餅的運(yùn)營。
真的可以考慮找個(gè)主營B2B業(yè)務(wù)，然后又在開拓亞馬遜業(yè)務(wù)的公司。
這類公司很香，產(chǎn)品一般會比同行有競爭力（畢竟同行可能就是找你拿貨），資金比較充足（有B2B業(yè)務(wù)兜底），一般B類公司的員工年紀(jì)都比較大，省心。
可遇不可求吧。
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amzingdu
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