《商戰(zhàn)》，第四梯隊(duì)這樣討生活。

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《商戰(zhàn)》，商業(yè)指導(dǎo)書，我正在聽這本書。市場(chǎng)第四梯隊(duì)，應(yīng)該怎么辦？應(yīng)該打游擊戰(zhàn)。

第一梯隊(duì)是市場(chǎng)老大，打防御戰(zhàn)，挖深護(hù)城河。
第二梯隊(duì)實(shí)力也很強(qiáng)，進(jìn)攻戰(zhàn)，可以正面跟老大硬抗。
第三梯隊(duì)找到了自己的定位，打側(cè)翼戰(zhàn)。
第四梯隊(duì)就只能打游擊戰(zhàn)。

移動(dòng)電源或者3C類目，應(yīng)該怎么打游擊戰(zhàn)呢？可以這樣操作：

讓自己的產(chǎn)品顏色豐富多彩，比如說移動(dòng)電源也可以出粉色和綠色，還有賣家把自己的移動(dòng)電源設(shè)計(jì)成迷彩，適合戶外用。顏色本身就是豐富多彩，每個(gè)人的喜好也不一樣，你能找到某個(gè)顏色的忠實(shí)愛好者。

可以搭配不同的東西一起收賣，比如說移動(dòng)電源搭配可以一個(gè)EVA收納盒和一塊擦拭布?？梢园旬a(chǎn)品組合成兩個(gè)一賣，三個(gè)一賣，比如說車充就很適合兩個(gè)一賣。為什么呢？因?yàn)樗w積小，兩個(gè)裝的FBA費(fèi)用跟一個(gè)裝的FBA費(fèi)用基本上是一樣的，兩個(gè)打包賣就可以價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槭∠碌牡腇BA費(fèi)用就是毛利。

你還可以多花一點(diǎn)心思，車充紅色和藍(lán)色做成一套，賣車充情侶款。也可以做成家庭款，在車車充上各?。篋addy, Mommy, Me。如果是這種禮品款，那么你需要設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的禮盒包裝。

第四梯隊(duì)的賣家,一般是小微賣家,每個(gè)產(chǎn)品或每條Listing能出8-10個(gè)，其實(shí)日子過得也還不錯(cuò)。需要做的事情是等這樣的一個(gè)listing盈利之后，再用相同思路復(fù)制另外一個(gè)這樣的Listing。第四梯隊(duì)的賣家沒有走在前列，不會(huì)被其他賣家惦記，可以安心創(chuàng)業(yè)，比較適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)者。

總結(jié)一下：
產(chǎn)品做豐富多彩的顏色；
搭配其他產(chǎn)品一起賣；
組合裝。

6 個(gè)回復(fù)

Xianxinju - 2020年入坑 2年運(yùn)營(yíng)

贊同來自: aaa8835230 、 Polarland 、 Unicorn

我最喜歡第四梯隊(duì)，我不求發(fā)達(dá)，多幾個(gè)產(chǎn)品日出8-10單，一個(gè)月賺2-3w，不怎么操心，很舒服

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