即將到來(lái)的第四季度旺季是您實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破的絕佳機(jī)遇。作為拉美站賣家，您一定不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)。因此，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了一系列專業(yè)的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策略，以幫助您更加胸有成竹地應(yīng)對(duì)這個(gè)旺季。通過(guò)我們用心總結(jié)出的趨勢(shì)榜單和備戰(zhàn)策略，您將能夠快速識(shí)別熱門產(chǎn)品和市場(chǎng)趨勢(shì)，把握銷售機(jī)會(huì)，更快地在拉美站實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)暴漲！你準(zhǔn)備好了嗎？現(xiàn)在就一起來(lái)看看吧！

2012年以來(lái)，中國(guó)一直保持著拉美第二大貿(mào)易伙伴的地位1。與此同時(shí)，拉美也是全球增速最快的電商地區(qū)之一2。亞馬遜拉美站被眾多中國(guó)賣家視為增長(zhǎng)福地，積極對(duì)其進(jìn)行戰(zhàn)略布局。亞馬遜拉美站點(diǎn)也不負(fù)眾望，在Prime會(huì)員日中，讓中國(guó)賣家取得了驕人成績(jī)：在墨西哥站，中國(guó)第三方賣家銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)60%；在巴西站，Prime專享折扣首次向中國(guó)賣家開(kāi)放提報(bào)，銷售額呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。
第四季度是拉美促銷旺季，我們致力于幫助拉美站點(diǎn)的中國(guó)賣家繼續(xù)創(chuàng)造傳奇，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長(zhǎng)?，F(xiàn)在就跟著小編的腳步，一起探索出成為「增長(zhǎng)黑馬」拉美站點(diǎn)“爆單之王”的機(jī)會(huì)點(diǎn)吧！

墨西哥站商機(jī)
墨西哥作為拉美不容錯(cuò)過(guò)的寶藏站點(diǎn)，增速喜人，預(yù)估到2025年，墨西哥的電商收入將增長(zhǎng)至239億3，且2023-2027年間，墨西哥年均增長(zhǎng)率達(dá)13%4，電商潛力巨大。
在6月墨西哥當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娚檀黉N活動(dòng)Hot Sale中，亞馬遜墨西哥站流量同比增長(zhǎng)超過(guò)50%！在7月亞馬遜會(huì)員日中，站點(diǎn)流量同比增長(zhǎng)超過(guò)30%。截止到6月底，亞馬遜美國(guó)站和亞馬遜墨西哥站在墨西哥的流量總份額接近40%，亞馬遜已成為墨西哥當(dāng)?shù)亓髁孔罡叩木W(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站5！
第四季度，墨西哥將迎來(lái)2次大促。我們已將流量和營(yíng)銷支持拉滿，助力中國(guó)賣家輕松迎來(lái)旺季增長(zhǎng)高峰！
墨西哥站消費(fèi)喜好
墨西哥是拉丁美洲第二人口大國(guó)，消費(fèi)者人口年輕且龐大，15-34歲的電商消費(fèi)者占比超過(guò)50%6，購(gòu)買力后勁十足。
墨西哥消費(fèi)者追求性價(jià)比，特別青睞中國(guó)的性價(jià)比產(chǎn)品，每到促銷季，賣家的銷售額表現(xiàn)也會(huì)優(yōu)于平銷期。
真的了解墨西哥站消費(fèi)喜好了嗎？測(cè)試一下，見(jiàn)分曉！
Q：以下哪些產(chǎn)品是可能受墨西哥消費(fèi)者歡迎？（多選題）
A、服裝
B、消費(fèi)電子
C、個(gè)護(hù)健康
D、《百年孤獨(dú)》圖書
查看解析：
從零售電商銷售額來(lái)看，墨西哥在線購(gòu)物的消費(fèi)者中最熱銷的產(chǎn)品是個(gè)人用品，包括服裝和配飾。緊隨其后的是消費(fèi)電子品類、家居和家具、個(gè)護(hù)健康及美妝品類。





亞馬遜巴西站商機(jī)
巴西作為拉美電商的領(lǐng)頭羊，電商增速遠(yuǎn)超拉美和全球電商平均水平，預(yù)測(cè)2023年巴西電商行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)達(dá)17%7。在第二季度的Prime會(huì)員日活動(dòng)中，亞馬遜巴西站流量提升明顯，較2022年P(guān)rime會(huì)員日增長(zhǎng)超過(guò)80%。
第四季度，巴西站活動(dòng)眾多，中國(guó)賣家以自發(fā)貨形式也可以參加大促活動(dòng)，整體流量和消費(fèi)需求都將會(huì)迎來(lái)攀升，是新老賣家開(kāi)售、爆發(fā)的好時(shí)機(jī)。
巴西站消費(fèi)喜好
巴西的消費(fèi)者人口年輕且龐大，整體偏好品牌產(chǎn)品，喜歡購(gòu)買大牌品牌的同時(shí)也追求性價(jià)比，對(duì)中國(guó)商品的接受度較高，62%的跨境商品來(lái)自于中國(guó)。
巴西消費(fèi)者喜歡多元化、色彩明艷的產(chǎn)品及設(shè)計(jì)，旺季購(gòu)物需求增長(zhǎng)顯著。
巴西站選品小測(cè)試：
Q：以下哪些產(chǎn)品是可能受巴西消費(fèi)者歡迎？（多選題）
A、電子產(chǎn)品
B、阿根廷球隊(duì)世界杯冠軍紀(jì)念短袖
C、鞋類產(chǎn)品
D、電腦

查看解析：
品類方面，消費(fèi)品和消費(fèi)電子產(chǎn)品長(zhǎng)期位列最熱銷品類，例如電子產(chǎn)品、個(gè)人電腦及配件等；家居品類和時(shí)尚品類今年以來(lái)表現(xiàn)突出，廚房小家電、背包、鞋類產(chǎn)品等。

Q：在巴西，中國(guó)賣家可能有突破性進(jìn)展的品類有哪些？（多選題）
A、《甄嬛傳》中文版小說(shuō)
B、智能穿戴
C、地板清潔類產(chǎn)品
D、安防產(chǎn)品
查看解析：
今年巴西Prime會(huì)員日大促中，智能穿戴、地板清潔、游戲周邊、安防等品類的中國(guó)商家，銷售額較日常倍增。




除了深入了解選品趨勢(shì)，賣家朋友還需要做好旺季準(zhǔn)備，才能真正做到事半功倍，讓爆品真正能點(diǎn)燃業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
Tips：
選品星級(jí)參考
推薦指數(shù)：
綜合旺季和增長(zhǎng)指數(shù)，參考了其他多個(gè)參數(shù)，包括類目的站點(diǎn)容量、增長(zhǎng)速度、選品利潤(rùn)率等，星級(jí)越高越推薦！
旺季指數(shù)：
以類目在拉美第四季度旺季中的銷量表現(xiàn)為主要參考。星級(jí)越高表明機(jī)會(huì)越大！
增長(zhǎng)指數(shù)：
以過(guò)去特定時(shí)間段的銷售額增長(zhǎng)幅度作為參考。星級(jí)越高越推薦！

拉美站下半年大促豐富，抓住旺季商機(jī)
第四季度墨西哥和巴西站點(diǎn)大促活動(dòng)豐富，旺盛的購(gòu)物需求和滿滿的流量，將是賣家朋友們絕佳“爆單時(shí)機(jī)”。
墨西哥站

※Buen Fin是墨西哥下半年最流行的購(gòu)物活動(dòng)節(jié)，也是一年中折扣最多的周末。它是墨西哥版的“黑色星期五”或“雙11”，是當(dāng)?shù)鼐€上線下零售商共同參與的瘋狂大促。
巴西站

※黑色星期五是巴西站第四季度最盛大的促銷節(jié)日，除了黑五當(dāng)周的促銷之外，建議您將促銷活動(dòng)延長(zhǎng)覆蓋至活動(dòng)前一周，以更早享受流量加持。
了解大促關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整物流與備貨節(jié)奏
請(qǐng)根據(jù)大促時(shí)間及運(yùn)輸時(shí)效，預(yù)備更充足的備貨時(shí)間，同時(shí)合理安排好發(fā)貨時(shí)間，也請(qǐng)大家時(shí)刻關(guān)注來(lái)自亞馬遜的官方郵件，不要錯(cuò)過(guò)大促官方通知。
滿足合規(guī)要求，避免生意受損
賣家朋友們?cè)谶x品時(shí)候也要注意各站點(diǎn)關(guān)于不同品類的合規(guī)和認(rèn)證要求，確保售出商品符合不同站點(diǎn)的規(guī)定。關(guān)于相關(guān)產(chǎn)品的合規(guī)及認(rèn)證要求，您可以直接登錄賣家后臺(tái)進(jìn)行查看或咨詢賬戶經(jīng)理。

墨西哥站
除了使用墨西哥當(dāng)?shù)貋嗰R遜物流(FBA)，若想要低成本測(cè)款，賣家還可使用亞馬遜推出的北美賣家專屬物流解決方案——亞馬遜物流遠(yuǎn)程配送計(jì)劃(NARF)，將儲(chǔ)存在美國(guó)亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的FBA庫(kù)存一鍵配送至墨西哥。
巴西站
目前，巴西站物流主要采用賣家自配送(MFN)模式，即賣家在收到買家訂單后，自行將商品從賣家手中發(fā)貨給買家。對(duì)于中國(guó)賣家而言，即為自行將商品從中國(guó)境內(nèi)配送給巴西買家。因此，從庫(kù)存管理到退換貨，賣家均能做到自主掌控。

對(duì)于嘗試新站點(diǎn)的賣家來(lái)說(shuō)，賣家自配送(MFN)是一個(gè)理想的解決方案，具備五大優(yōu)勢(shì)——投入成本靈活、倉(cāng)儲(chǔ)方式自由、測(cè)試新品簡(jiǎn)便、選品范圍廣泛以及配送方式自由。
Tips：
建議賣家使用靠譜物流商，保障客戶體驗(yàn)，助力物流績(jī)效健康。入群可獲得更多物流商信息。
賣家應(yīng)正確填寫單號(hào)，確保有效追蹤率(VTR)健康。
亞馬遜賬戶經(jīng)理能夠提供1v1服務(wù)，手把手指導(dǎo)自配送(MFN)發(fā)貨。

在高速增長(zhǎng)的電商行業(yè)中，拉美站點(diǎn)已成為一個(gè)備受關(guān)注的市場(chǎng)。同時(shí)，眾多品類在這里也擁有著藍(lán)海機(jī)會(huì)，為賣家們帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。此外，中國(guó)賣家的產(chǎn)品在拉美站的接受度很高，這也為中國(guó)賣家們帶來(lái)了巨大的發(fā)展空間。
因此，如果您還在尋找新的商機(jī)和發(fā)展空間，不妨考慮加入到這樣一個(gè)利好拉滿的拉美站點(diǎn)中來(lái)，攜手開(kāi)啟商機(jī)，一起開(kāi)拓未來(lái)！

數(shù)據(jù)來(lái)源：
1/https://www.163.com/dy/article/I1DC6QFK0514R9NP.html
2/https://content-na1.emarketer.com/latin-america-trends-watch-2023
3/https://www.statista.com/forecasts/289771/e-commerce-revenue-forecast-in-mexico , 2021
4/https://ecommercedb.com/markets/mx/all
5/https://pro.similarweb.com/#/digitalsuite/markets/webmarketanalysis/mapping/E-commerce_and_Shopping~Marketplace/484/1m?webSource=Total
6/https://www.statista.com/statistics/730334/distribution-online-shoppers-mexico-age/ , 2022
7/http://www.199it.com/archives/1415238.html
8/https://www.euromonitor.com/article/top-five-consumer-trends-in-latin-america