# 案例分析 # 新品已經推廣一個月, 主關鍵詞突然在一段時間以后就消失了, 產品評分目前是4.5星, 沒有什么差評。目前廣告出單占比嚴重，出現(xiàn)該現(xiàn)象的原因是什么?

發(fā)帖30次被置頂6次被推薦1次質量分1星回帖互動511次歷史交流熱度5.95% 歷史交流深度0%

一款產品有2種顏色, 分了2個listing, 每個listing都有多個變體
目前的問題是找不到自然位, 廣告位依然有, 造成廣告出單占比嚴重.
請問出現(xiàn)該現(xiàn)象的原因是什么?
廣告為2個listing的總體效果
顏色1:

顏色2:

核心關鍵詞自然位排名:

主關鍵詞自然排名:

產品的總體日均數據:

30天的廣告總體效果:

產品評分目前是4.5星, 沒有什么差評

51 個回復

白玉京 - 勵志一月更新三回

贊同來自: Keduoli 、 oldiron 、紅豆身南國 、 Laura1688 、 可問春風 、 Michellechen 、 guanghui 、 cicilia 、 方本白 、 鄧布利多校長 、 ari0318 、不會搖尾巴的貓 、 zhangg 、 百世可口都愛 、 liangwang 、 良好市民 、 多空獵手 、 xiang615 、 AMAO 、 Ray31888 、 XueWeiFeng 、 Avalovely 、 rouly陸離 、 紫兒 、 仰臥起坐一級選手 、 皮卡丘寶寶在此 、 huixian 、 一片孤舟 、 lgl1996 、 DcMe 、椰子lady 、 Yamo123 、 G17703205348 、 鄭鄭鄭、鍾情于意、麥子綠油油、做你太陽 、 Luke2021 、 媛媛誒 、 小橘子88 、小包子 、 Riza 、 大烏龍一定會發(fā)財 、 跨境forest 、 千山暮雪0723 、 weixin129670 、 Dirtytc 、聰明瓜子、香菜丑拒 、 顧安Deb 、 谷粒多呀 、 羊羊123 、 公主不養(yǎng)貓、 Givens 、 dwy202 、 逍遙子 、 Aaaaaaap 、 心妄七九、小白菜白又白、阿樹淘金記、喵嗚呼、今天爆單了 、 木木木木122 、 shirleyan 、跨境黃宗澤、斷情絕愛洪世賢 、 KeepCalmCarryOn 、 長青8452 、 banzhuanren 、逸衡逸澍 、 ZWBYLMJ 、 書魚17a 、勾子 、 一條鯨魚兒、 light0 、偏偏偏執(zhí)狂。、 Arctan01 、 玩手機 、 行走風雨中、泰泰lor 、 mazx5566 、 碧海燃燈超、明明是美女 、 胡蘿卜ing 、 Seawing 、 Phoebe王更多 ?

1.主要問題是除了主關鍵詞排名消失以外，其他核心關鍵詞自然排名都在下降，可能的原因
（1）做了違規(guī)操作，listing被隱形降權
（2）listing競爭力低于同行，曝光轉化率低于同行，在同一位置，能給亞馬遜帶來的收益低于其他賣家
?
2.客單價在8$左右，根據轉化率數據可以看出
（1）廣告的轉化率10%左右
（2）業(yè)務報告里面的轉化率20%左右
在這個客單價下，這個轉化率明顯較低（根據一般產品分析，特殊產品除外，題主自行參考）
?
3.點擊率感覺也不太高，但是不知道是什么產品不太好判斷
?
操作方向：
1.優(yōu)化轉化率：
（1）競調同行數據，找出產品痛點，看一下自己的產品是否可以解決這個問題，可以重點突出
（2）找出買家最關心的問題加以說明
（3）同行表達的優(yōu)點，在自己的listing里面都要有體現(xiàn)
（4）布局QA和review
（5）核心關鍵詞廣告頂到前三位，最好第一位，進行測試（產品剛上架那幾天亞馬遜會主動推一部分關鍵詞上好的轉化位，進行測試listing，這就是為什么新品好推，現(xiàn)在很長時間了，亞馬遜不會主動測試了，就需要用廣告主動出擊進行測試）
2.判斷點擊率是否有問題，有問題優(yōu)化主圖，價格是否還有空間，降到和最低價格相近的價格，或者是加一個優(yōu)惠券
?
手打不易，希望對題主有幫助
?
?