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所在分類:  Amazon 所屬圈子: 產品開發(fā) Amazon Amazon案例分析

# 案例分析 # 新品已經推廣一個月, 主關鍵詞突然在一段時間以后就消失了, 產品評分目前是4.5星, 沒有什么差評。目前廣告出單占比嚴重,出現該現象的原因是什么?

發(fā)帖30次 被置頂6次 被推薦1次 質量分1星 回帖互動511次 歷史交流熱度5.95% 歷史交流深度0%
一款產品有2種顏色, 分了2個listing, 每個listing都有多個變體
目前的問題是找不到自然位, 廣告位依然有, 造成廣告出單占比嚴重.
請問出現該現象的原因是什么?
廣告為2個listing的總體效果
顏色1:
流量.png

顏色2:
流量2.png

核心關鍵詞自然位排名:
核心關鍵詞.png

主關鍵詞自然排名:
主關鍵詞自然位.png

產品的總體日均數據:
日均數據.png

30天的廣告總體效果:
廣告.png

產品評分目前是4.5星, 沒有什么差評
已邀請:

白玉京 - 勵志一月更新三回

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1.主要問題是除了主關鍵詞排名消失以外,其他核心關鍵詞自然排名都在下降,可能的原因
(1)做了違規(guī)操作,listing被隱形降權
(2)listing競爭力低于同行,曝光轉化率低于同行,在同一位置,能給亞馬遜帶來的收益低于其他賣家
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2.客單價在8$左右,根據轉化率數據可以看出
(1)廣告的轉化率10%左右
(2)業(yè)務報告里面的轉化率20%左右
在這個客單價下,這個轉化率明顯較低(根據一般產品分析,特殊產品除外,題主自行參考)
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3.點擊率感覺也不太高,但是不知道是什么產品不太好判斷
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操作方向:
1.優(yōu)化轉化率:
(1)競調同行數據,找出產品痛點,看一下自己的產品是否可以解決這個問題,可以重點突出
(2)找出買家最關心的問題加以說明
(3)同行表達的優(yōu)點,在自己的listing里面都要有體現
(4)布局QA和review
(5)核心關鍵詞廣告頂到前三位,最好第一位,進行測試(產品剛上架那幾天亞馬遜會主動推一部分關鍵詞上好的轉化位,進行測試listing,這就是為什么新品好推,現在很長時間了,亞馬遜不會主動測試了,就需要用廣告主動出擊進行測試)
2.判斷點擊率是否有問題,有問題優(yōu)化主圖,價格是否還有空間,降到和最低價格相近的價格,或者是加一個優(yōu)惠券
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手打不易,希望對題主有幫助
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