產(chǎn)品廣告關(guān)鍵詞有300+個，跑自動廣告一天下來每個詞積累的數(shù)據(jù)都很少，廣告點擊率1%-1.5%，轉(zhuǎn)化率5%-10%，ACOS 70%左右，有人知道該怎么優(yōu)化嗎？

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大家有沒有遇到過這樣的情況：
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我有個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞特別細碎，主流量詞是A+B這樣，但是自動廣告匹配的長尾詞有類似A+B+C+D/ A+C+D+B/ B+A+D+C...等等已經(jīng)他們的排列組合，現(xiàn)在跑了一個多月了，拉出來有點擊的廣告詞已經(jīng)累計了300個了...
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以往跑自動廣告的思路都是逐步否定：
1. 不相關(guān)，否定。但是這300個詞，絕大多數(shù)都是相關(guān)的。
2. 點擊多但不出單的，否定。但是關(guān)鍵詞數(shù)量太多，每天廣告預算內(nèi)點擊幾十次，很多次都分配不到一次點擊，目前5次點擊以下的詞都還有200多個...
3. 出單多的，如果是短詞則否定拉出來跑詞組、廣泛，如果是長尾詞則否定拉出來跑精準。但是目前，因為詞太多了，出單最多的詞的出單量才4單，其他很多都是3單、2單的。
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其他信息：廣告點擊率1%-1.5%，轉(zhuǎn)化率5%-10%，ACOS 70%左右，商品價格20-30，價格處于競品平均稍微偏下水平，rating十幾個4.5星。
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有沒有大佬能傳授一下思路這樣的自動廣告該如何去優(yōu)化呀？真的只能每天砸廣告來填這300個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)嗎？

31 個回復

lucaxuan - 一個熱愛亞馬遜廣告的長期主義者

贊同來自: 天拜李、 lplyly 、 wo無奈里 、 一片孤舟、 Forsource丶Diome 、 Hushshes 更多 ?

來了，為了一頓豬腳飯，努力碼字。
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首先說下，你的廣告點擊率是相當高了。能做到1%-1.5%的點擊率那是很牛逼了。。但你的轉(zhuǎn)化只有5%-10%，（通常你這個價格轉(zhuǎn)化率在20%+算還可以）。所以我覺得你這個頁面端是不是需要優(yōu)化下 A+ 五點圖片是否有視頻、review質(zhì)量是否高可能是你當下需要去復盤和優(yōu)化的部分了。你這個點擊率意味著1000次曝光你就有10-15次點擊，如果你能做到轉(zhuǎn)化20%那就有2-3單了。試想下流量達到1W次。
關(guān)于你說的第2點和第3點，我想這就是目前大部分運營遇到的問題，自動廣告里曝光和點擊不均勻，部分詞效果表現(xiàn)可能還不錯，但是拉出來打手動廣告效果并不那么好了。究其本質(zhì)就是自動廣告里的詞曝光具備偶然性，簡單地說可能你這個自動廣告的里出單詞的曝光時間剛好是主要對手預算差不多沒了且當?shù)剡€是黃金購物時間，你這個剛好出現(xiàn)，被人看到點擊購買。所以我一直說自動廣告里詞其實缺乏足夠的樣本數(shù)據(jù)（很多詞曝光一個禮拜可能還沒手動廣告一天多）且曝光時間隨機。如果你現(xiàn)在是每天幾十次自動廣告點擊，按照你5%-10%的轉(zhuǎn)化，的確也就只能出到幾位數(shù)的單。
關(guān)于手動廣告我想說的是你可以嘗試分時調(diào)價（很多ERP軟件都有），盡可能把你的廣告展現(xiàn)在別人的黃金購買時間。按照現(xiàn)在亞馬遜廣告的尿性。假如你每天50美金到當?shù)貢r間中午就燒完，你加到100，大概率也撐不到傍晚的。亞馬遜現(xiàn)在的廣告機制是盡可能且盡快給你曝光讓你燒完，后面排隊的人可以輪到展示（還是因為打廣告的人太多了，都在排隊等展示）
其實我想說的一點是，就我今年的感受是，SP廣告（商品廣告，包括自動手動產(chǎn)品定位）的效果越來越差了，因為廣告位越來越差了，打的人越來越多，競價越來越高。建議是布局品牌廣告和展示型廣告，投入產(chǎn)出更高。
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綜上述，我覺得還是要想辦法先提升轉(zhuǎn)化率，做好轉(zhuǎn)化才能接住更多流量，才能帶來有效的訂單，不然廣告只能是徒傷悲了。此外還要豐富你的廣告類型，因為同一個廣告類型的廣告位基本重合，利用頭條和視頻廣告去給自己的產(chǎn)品更多且不同的曝光位置才是上上之策。
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以上。祝早日從70%的acos里解脫。