? ? ? ?這篇是關(guān)于2021選品及供應(yīng)鏈總結(jié)的初級篇章，全文近4000字，更多相關(guān)亞馬遜避坑指南會陸續(xù)整理，需要的話可以在評論區(qū)留言或加微，整理完后會共享給大家。私人交流微信snack371,添加請備注知無不言+稱呼。

? ? ? ?各種跨境平臺的信息爆炸，讓人無法甄別學(xué)習(xí)，歸納了自己的真實從業(yè)經(jīng)驗，期待能夠幫助更多新手，也希望行業(yè)大佬不吝賜教，討論區(qū)分享下自己的寶貴經(jīng)歷，微信公眾號：跨境小人物，不定期分享各類干貨，歡迎關(guān)注。
? ? ? ?文章分為兩部分，篇幅較長，部分內(nèi)容新賣家可能一時無法理解，建議關(guān)注后收藏，遇到相應(yīng)問題時，再回頭斟酌，相信定會受益。
? ? ? ?選品和供應(yīng)鏈相輔相成，把握得當(dāng)，深圳灣的房產(chǎn)，控制不好，深圳灣的礦泉水瓶，調(diào)侃過后，進入正題。

第一部分--選品

? ? ? ?選品歷來是亞馬遜的熱點話題，道理很淺顯，但是一旦上手操作，很多新手就會上頭，失去方向，牢記下面幾點，有效避坑（★文中有彩蛋）。

1，選小件
? ? ? ?小件商品對于新賣家來講，無論在打包發(fā)貨，還是頭程靈活性，都會輕松不小，雖然大件門檻高，但是對于別人是門檻，對于自己也未必不是，所以不要給自己設(shè)置障礙。

2，產(chǎn)品功能簡單易操作
? ? ? ?更多的產(chǎn)品賣點，也就意味著更多售后隱患，如果沒有專業(yè)完善的客服團隊，那寧愿只針對市場的單一消費痛點下功夫，把功能單一的商品做到極致，有積累后再逐步提升。

3，牢記FBA收費臨界點
? ? ? ?FBA配送商品，亞馬遜制定了分段收費標(biāo)準(zhǔn)，有時候1毫米的差距，F(xiàn)BA配送費就會相差數(shù)美金，這一點很多新手前期都沒有引起足夠的重視，殊不知，長期積累下來也是一項重要的利潤點。關(guān)于分段收費標(biāo)準(zhǔn)，亞馬遜后臺可詳細(xì)查看。

4，避免審核類目
? ? ? ?如汽配，玩具類目，產(chǎn)品上架初期就需要提交各類審核文件，選品初期盡量避開此類產(chǎn)品，避免盲目備貨后，審核搞不定而導(dǎo)致庫存積壓，我們銷售初期就曾經(jīng)因為這種情況，付出了不小的代價。
?
5，訂貨前先確定頭程
? ? ? ?不同的商品，進出口清關(guān)的政策也會有相應(yīng)的規(guī)定，哪些會被判為敏感貨，哪些又屬于管制類產(chǎn)品，在訂貨前一定要發(fā)給合作的物流商確認(rèn)，其一確定能否正常發(fā)貨，其二確定是否有別的附加費還是屬于普貨性質(zhì)。這個和上面第4點目的一樣，避免盲目的訂單備貨造成資金占用，庫存積壓。
?
6，巧選類目
? ? ? ?眾所周知，亞馬遜針對不同的類目，傭金比例也會有差異，選品調(diào)研時，盡量選擇傭金低，競爭和體量適中的類目。此處有彩蛋(★個別類目傭金比例偶爾會有調(diào)整，但是老品一般還是會按原來的默認(rèn)的傭金比例收費，需要開CASE自行調(diào)整，所以留意后臺政策的同時，也經(jīng)常去前臺看看競品和類目的新品。★適合多個類目的商品，前期可以根據(jù)需要，先放到體量較小的類目下，努力爭取到Bestseller標(biāo)志，銷量穩(wěn)定后，再調(diào)整到流量大的類目，Bestseller標(biāo)志對銷量的加成可以起到核心作用。)
?
7，頭程空運為主
? ? ? ?之所以把頭程放到選品來講，因為他和所選產(chǎn)品的體積息息相關(guān)，也是至關(guān)重要的一點。結(jié)合第1點提到選小件商品，就是為了提高周轉(zhuǎn)，減少資金占用，使庫存風(fēng)險在可控范圍內(nèi)，將一切不可控因素可能導(dǎo)致的不良后果降到最低。我們的大部分商品都是以UPS和DHL紅單為主，在海運時效接近40天的情況下，快遞紅單10天內(nèi)便可上架銷售，效率提升了4倍，而且避免了漫長的海運途中發(fā)生黑天鵝事件。
? ? ?當(dāng)語翼不夠豐滿的時候，還是要盡量避開風(fēng)浪，有門檻的選品固然能減少競爭，但是也可能會把自己攔在門外，所以盡量選擇力所能及的，在安全的前提下去創(chuàng)業(yè)。

第二部分--供應(yīng)鏈

? ? ? ?和許多小賣家接觸的過程中，大部分都覺得自己體量小，對供應(yīng)鏈的掌控意識較為薄弱。而供應(yīng)鏈這個話題，可大可小，它不僅是大公司的工作重點，同時也是中小賣家需要認(rèn)真對待的核心環(huán)節(jié)。供應(yīng)鏈的健康程度，決定了你的資金及貨物是否能夠安全高效運轉(zhuǎn)，在競爭日益加劇的大環(huán)境下，開源節(jié)流才是立足根本。個人在供應(yīng)鏈端深耕了數(shù)年，一些心得供各位參考（★文中有彩蛋）。
?
1，產(chǎn)品起訂量
? ? ? ?大部分工廠為了保證產(chǎn)線的高效運轉(zhuǎn)，和良性的供應(yīng)商管控，都會對生產(chǎn)的產(chǎn)品有起訂量要求，具體起訂數(shù)量與工廠規(guī)模和產(chǎn)品上新時間息息相關(guān)。如達不到起訂量，可以與工廠協(xié)商支付部分定金，分批提貨付尾款，定金比例一般為貨款30%，如果溝通談判能力強，則能降至更低。切忌盲目大量備貨，呆滯庫存遠(yuǎn)比斷貨的傷害更大。
?
2，議價
? ? ? ?工廠看到這段內(nèi)容，可能稍有不適，不過請放輕松，嫌貨才是買貨人，能議價的才是真正愿意合作的。
? ? ? ?開篇講過開源節(jié)流，議價部分主要歸屬于節(jié)流。首先，大部分工廠會將毛利控制在15%左右，新品會高一些，因為均攤了開模產(chǎn)生的費用，如果你是在1688等網(wǎng)站進行采購，下單之前可以與商家議價，一般誠意合作的，商家都會多少優(yōu)惠一些，可以參考網(wǎng)站報價的9折議價。如果是線下的工廠，有條件的話可以去工廠實地洽談，面對面的溝通，能最大化的降低雙方的隔閡，議價自然也就容易達成，線下的報價一般會比線上便宜10%-15%。當(dāng)然訂單數(shù)量也是直接影響單價的主要因素，如果首次單量較小，對后續(xù)的銷售推廣比較有信心，可以提前將近1-2個月的forcase告知工廠，以此協(xié)商，此處有彩蛋（★議價也可以用等價交換原理，部分工廠規(guī)模較小，專注傳統(tǒng)線下渠道，沒有美工拍圖，可以用圖片或者其他有一定價值的市場調(diào)研信息，來換取價格的優(yōu)惠，但是需要提前協(xié)商好圖片的版權(quán)及使用問題，杜絕濫用）。
?
3，交貨周期
? ? ? ?如果工廠有備原材料，無需排單的情況下，基本可以做到3-5天交貨，部分工廠按訂單情況實時備料的話，一般交期需要20天左右，排單嚴(yán)重的話可能會去到1個多月。在供應(yīng)鏈的把控中，應(yīng)當(dāng)盡量縮減交貨周期，保證品質(zhì)的前提下，優(yōu)先選擇交貨周期短的供應(yīng)商，理想狀態(tài)是供應(yīng)商有現(xiàn)貨，可以隨時滿足小批量的訂單。建議新手以現(xiàn)貨為主，風(fēng)險和資金可控；針對具有一定資金基礎(chǔ)和積累的賣家，如果交貨周期難以壓縮，可以與工廠溝通先交部分訂單，或者少量挪用別的客戶的產(chǎn)能，保證資金鏈能夠最快的運轉(zhuǎn)起來。
?
4，前期包裝從簡
? ? ? ?漂亮美觀的包裝能夠激起人們的購買欲望，而在互聯(lián)網(wǎng)購物中，促成成交的關(guān)鍵因素是產(chǎn)品圖片與描述，買家對于包裝的好壞并不敏感，所以前期并不用花心思在產(chǎn)品包裝上面，盡量采用工廠的中性包裝。包裝的更改，第一會延長商品的交貨周期，第二，也可能會增加產(chǎn)品成本，除非大量定制，而這又會增加資金壓力，萬一銷售過程中產(chǎn)生變數(shù)，那這些包裝也就報廢成了垃圾。我們在運營中經(jīng)常遇到，同樣的產(chǎn)品，OPP袋包裝的銷量和售后并不會比精裝的差，所以前期盡量使用工廠包裝，避免更改，除非是工廠包裝尺寸較大，更改后可以改善降低FBA配送費。
?
5，產(chǎn)品檢測
? ? ? ?很多賣家因為精力或人手有限，大部分收到貨后，緊接著就貼標(biāo)發(fā)走了，有的直接委托工廠貼標(biāo)，并不會對產(chǎn)品進行細(xì)致的檢查。單價較低，功能單一的產(chǎn)品還好，否則，這就是一個巨大的黑洞。以我們自己的親身經(jīng)歷勸誡各位，到貨一定要檢測，無論是多大的供應(yīng)商，如果之前沒有做過檢測的，那就從現(xiàn)在開始。有條件的就全檢，沒辦法全檢就按比例抽檢，可以是10%，也可以是20%，如果抽出不良品就再擴大抽檢范圍。
? ? ? ?我們往往在來了差評后的第一反應(yīng)是先想到競爭對手，琢磨著怎樣反擊競品，而很少去反思自身品質(zhì)上的疏漏。每一件因為疏忽而發(fā)出去的不良品，不僅僅造成的是資金的損失，而由此產(chǎn)生的負(fù)面評論，對于整個產(chǎn)品的推廣也是一種致命打擊。
?
6，備品及不良品更換
? ? ? ?任何產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，都無法將不良率降為0，因此也一定會產(chǎn)生不良品，所以在訂單溝通的過程中，備品比例也是一項重要指標(biāo)。正常情況下，工廠是接受不良品更換的，所以檢測篩選出來的不良品，一定要與供應(yīng)商協(xié)商更換。配合比較久的工廠，根據(jù)經(jīng)銷商的需要，一般也可以提前提供一定比例的備品。合理的利用不良品更換，有效的控制產(chǎn)品成本，千萬不要讓不良品吃掉來之不易的利潤。
?
7，冗余庫存斷舍離
? ? ? ?對于滯銷類商品，第一時間制訂清貨計劃，降低庫存積壓，為高周轉(zhuǎn)，高利潤的商品騰出庫容，同時避免長期積壓帶來的高額倉儲費。?
? ? ? ?對于此類情況，我們一般分為5種方式進行處理，A.大額折扣或站外清貨，能回本最好，也可以接受一定程度的虧損。B.找回收商一次清完，一般清庫存公司是按商品進價成本的10%左右回收，但是比較挑產(chǎn)品。C.后臺批量清貨，價格在售價的5%-10%，但是回款較慢，大概需要2-3個月，估計是亞馬遜賣掉后回款了再給賣家結(jié)算的，也是最近新出的功能。D.直接棄置，簡單粗暴。E.針對高單價，小體積商品，與工廠協(xié)商更換其他品類，工廠同意后，核算運費成本，劃算的話，想辦法轉(zhuǎn)運回國內(nèi)，數(shù)量少的我們一般通過轉(zhuǎn)運中國等第三方專業(yè)海淘轉(zhuǎn)運機構(gòu)，數(shù)量多的話，找貨代運回，當(dāng)然可能會產(chǎn)生關(guān)稅，或者可以香港自取。
?
8，和供應(yīng)商交朋友
? ? ? ?沒有什么合作比老朋友的信任來的更直接了，所以針對配合度好的供應(yīng)商或者工廠，盡量尋求長期的合作，定期溝通詢問近況或者新品計劃，有條件可以盡量上門拜訪，不僅能節(jié)省盲目選品帶來的時間和精力的耗費，同時對于市場的發(fā)展，或許能夠給你帶來新的認(rèn)知和進步。長期配合的工廠，對于后期的訂單溝通，都會有更強的靈活性，這也是一個互利雙贏的局面。
?
運營教會我們怎樣開源創(chuàng)收，而選品及供應(yīng)鏈的把控，讓我們清楚怎樣節(jié)流，規(guī)避風(fēng)險。
?
我是Snack,一直認(rèn)為優(yōu)秀的思想需要高效的溝通與傳播，歡迎評論區(qū)留言交流，有問必答。微信公眾號：跨境小人物，歡迎關(guān)注，不定期分享各類干貨。私人交流微信snack371,添加請表明來意。