社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 行業(yè)發(fā)展交流 亞馬遜黑洞 ，如何成為一個(gè)好的賣貨郎。
亞馬遜黑洞 ，如何成為一個(gè)好的賣貨郎。
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黑洞越大，越多機(jī)會(huì),但是機(jī)會(huì)也會(huì)消失得很快。
危機(jī)危機(jī)，危中有機(jī)。在紅利期順順利利的人 對現(xiàn)實(shí)這個(gè)又危險(xiǎn) 又有機(jī)會(huì)的市場 不太愿意接受。
4-5-6月對于非季節(jié)性賣家都是淡季，大家惶恐萬分，但是到了旺季，大家的信心瞬間被喂飽了，來年繼續(xù)加人大搞。年復(fù)一年。沒錯(cuò)，亞馬遜的強(qiáng)大算法機(jī)制，給許多沒有什么根基的普通賣家提供了機(jī)會(huì)，讓它們可以與品牌商在同一起點(diǎn)上競爭，甚至普通賣家只要S單猛其實(shí)會(huì)賣得比許多品牌商還更好。
但是如果我們托付我們的企業(yè)的品牌夢或者壯大夢給到亞馬遜，我覺得一時(shí)是可以的，長期是可悲的。可悲的不是平臺 是賣家。平臺不會(huì)消亡，消亡的是一輪輪的不同賣家和品牌。
亞馬遜 在普通的品類里面的數(shù)據(jù)：
幾年前是這樣的? ? ? ? ? ? ? 現(xiàn)在是這樣的? ? ? ? ? ? ? ? ? 未來是這樣的
備案占比是? 10%以內(nèi)? ? ?備案占比是? 90%以內(nèi)? ? ? 備案占比是? 100%以內(nèi)
品牌壟斷系數(shù) 1-5%? ? ? ? 品牌壟斷系數(shù) 32%? ? ? ? ??品牌壟斷系數(shù)99%
品牌數(shù)量? 10個(gè)? ? ? ? ? ? ? ?品牌數(shù)量? 52個(gè)? ? ? ? ? ? ? ?品牌數(shù)量 1000個(gè)?
平均評論數(shù)量200? ? ? ? ? ?平均評論數(shù)量500? ? ? ? ? ??平均評論數(shù)量5000
有點(diǎn)諷刺的是 亞馬遜在美國投放的廣告展示量是在增長
但是整體流量并沒有明顯上漲，那么亞馬遜本身的投入維護(hù)流量的成本，追加給誰？那肯定是賣貨郎。不過即便這樣，亞馬遜還是沃爾瑪線上的 60倍流量。
谷歌帶給亞馬遜的流量比網(wǎng)盟還大還直接。網(wǎng)盟不好操控，但是谷歌投入可以馬上見效。亞馬遜在谷歌上燒出去的錢，賣家們一分不少的 還給亞馬遜。（下一篇集中講下網(wǎng)盟給實(shí)際的listing帶來的影響有多大）
亞馬遜核心：在于讓“足夠多的高質(zhì)、低價(jià)的商品”進(jìn)行“充分、飽和的競爭”。也就是讓足夠多的類似名創(chuàng)優(yōu)品的賣家 進(jìn)來競爭。未來微創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力的賣家也只是常規(guī)，也只能賣到一般般價(jià)格，也只能是扛著巨大的競爭力，也只能同樣拿著薄薄的利潤，在平常時(shí)間里面互相廝殺，在痛苦中退出和尋找下一個(gè)爆發(fā)。零售最終回歸到低利潤的戰(zhàn)場。從此，賣家之間不講感情，只談實(shí)力。
你低價(jià)你有理。不管你用戶分為多少等級，沒有人愿意花更高的價(jià)格去買一個(gè)東西，高端買家也不愿意自己被割韭菜。
之前所謂的提價(jià)還賣的很好的情況更多只是一個(gè)：季節(jié)性來了/ 對手?jǐn)嘭浟耍缓靡馑寄阌绣X你備貨足夠 ，你的銷量起來了， 你可以提價(jià)了。這個(gè)事情讓大家都誤以為這是亞馬遜平臺對比其他平臺的優(yōu)勢
現(xiàn)在還多了一個(gè)理由：美元放水，全世界得跟著通脹。本來現(xiàn)在賣100美金的， 你得賣110美金才能跟過去一樣。事實(shí)上除了面對這么多外部和內(nèi)部變化，但是只要有買家投訴你 不管你是大品牌還是大店鋪? ，店鋪/產(chǎn)品 都有關(guān)店/下架的風(fēng)險(xiǎn)。
亞馬遜是一個(gè)很好的賣貨場所 ，但是人人都要思考怎么做好這個(gè)賣貨郎？沒有人能改變潮水的方向，除了一小撮頂級從業(yè)者，能保持最優(yōu)雅的姿態(tài)并且活得不錯(cuò)，其他人不得不在浪潮中被迫與時(shí)代共舞。
大W
危機(jī)危機(jī)，危中有機(jī)。在紅利期順順利利的人 對現(xiàn)實(shí)這個(gè)又危險(xiǎn) 又有機(jī)會(huì)的市場 不太愿意接受。
4-5-6月對于非季節(jié)性賣家都是淡季，大家惶恐萬分，但是到了旺季，大家的信心瞬間被喂飽了，來年繼續(xù)加人大搞。年復(fù)一年。沒錯(cuò)，亞馬遜的強(qiáng)大算法機(jī)制，給許多沒有什么根基的普通賣家提供了機(jī)會(huì)，讓它們可以與品牌商在同一起點(diǎn)上競爭，甚至普通賣家只要S單猛其實(shí)會(huì)賣得比許多品牌商還更好。
但是如果我們托付我們的企業(yè)的品牌夢或者壯大夢給到亞馬遜，我覺得一時(shí)是可以的，長期是可悲的。可悲的不是平臺 是賣家。平臺不會(huì)消亡，消亡的是一輪輪的不同賣家和品牌。
亞馬遜 在普通的品類里面的數(shù)據(jù)：
幾年前是這樣的? ? ? ? ? ? ? 現(xiàn)在是這樣的? ? ? ? ? ? ? ? ? 未來是這樣的
備案占比是? 10%以內(nèi)? ? ?備案占比是? 90%以內(nèi)? ? ? 備案占比是? 100%以內(nèi)
品牌壟斷系數(shù) 1-5%? ? ? ? 品牌壟斷系數(shù) 32%? ? ? ? ??品牌壟斷系數(shù)99%
品牌數(shù)量? 10個(gè)? ? ? ? ? ? ? ?品牌數(shù)量? 52個(gè)? ? ? ? ? ? ? ?品牌數(shù)量 1000個(gè)?
平均評論數(shù)量200? ? ? ? ? ?平均評論數(shù)量500? ? ? ? ? ??平均評論數(shù)量5000
有點(diǎn)諷刺的是 亞馬遜在美國投放的廣告展示量是在增長
但是整體流量并沒有明顯上漲，那么亞馬遜本身的投入維護(hù)流量的成本，追加給誰？那肯定是賣貨郎。不過即便這樣，亞馬遜還是沃爾瑪線上的 60倍流量。
谷歌帶給亞馬遜的流量比網(wǎng)盟還大還直接。網(wǎng)盟不好操控，但是谷歌投入可以馬上見效。亞馬遜在谷歌上燒出去的錢，賣家們一分不少的 還給亞馬遜。（下一篇集中講下網(wǎng)盟給實(shí)際的listing帶來的影響有多大）
亞馬遜核心：在于讓“足夠多的高質(zhì)、低價(jià)的商品”進(jìn)行“充分、飽和的競爭”。也就是讓足夠多的類似名創(chuàng)優(yōu)品的賣家 進(jìn)來競爭。未來微創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力的賣家也只是常規(guī)，也只能賣到一般般價(jià)格，也只能是扛著巨大的競爭力，也只能同樣拿著薄薄的利潤，在平常時(shí)間里面互相廝殺，在痛苦中退出和尋找下一個(gè)爆發(fā)。零售最終回歸到低利潤的戰(zhàn)場。從此，賣家之間不講感情，只談實(shí)力。
你低價(jià)你有理。不管你用戶分為多少等級，沒有人愿意花更高的價(jià)格去買一個(gè)東西，高端買家也不愿意自己被割韭菜。
之前所謂的提價(jià)還賣的很好的情況更多只是一個(gè)：季節(jié)性來了/ 對手?jǐn)嘭浟耍缓靡馑寄阌绣X你備貨足夠 ，你的銷量起來了， 你可以提價(jià)了。這個(gè)事情讓大家都誤以為這是亞馬遜平臺對比其他平臺的優(yōu)勢
現(xiàn)在還多了一個(gè)理由：美元放水，全世界得跟著通脹。本來現(xiàn)在賣100美金的， 你得賣110美金才能跟過去一樣。事實(shí)上除了面對這么多外部和內(nèi)部變化，但是只要有買家投訴你 不管你是大品牌還是大店鋪? ，店鋪/產(chǎn)品 都有關(guān)店/下架的風(fēng)險(xiǎn)。
亞馬遜是一個(gè)很好的賣貨場所 ，但是人人都要思考怎么做好這個(gè)賣貨郎？沒有人能改變潮水的方向，除了一小撮頂級從業(yè)者，能保持最優(yōu)雅的姿態(tài)并且活得不錯(cuò)，其他人不得不在浪潮中被迫與時(shí)代共舞。
大W
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中國賣家竟螺旋為美國送福利。
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