亞馬遜黑洞，如何成為一個好的賣貨郎。

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黑洞越大，越多機會,但是機會也會消失得很快。

危機危機，危中有機。在紅利期順順利利的人對現(xiàn)實這個又危險又有機會的市場不太愿意接受。

4-5-6月對于非季節(jié)性賣家都是淡季，大家惶恐萬分，但是到了旺季，大家的信心瞬間被喂飽了，來年繼續(xù)加人大搞。年復一年。沒錯，亞馬遜的強大算法機制，給許多沒有什么根基的普通賣家提供了機會，讓它們可以與品牌商在同一起點上競爭，甚至普通賣家只要S單猛其實會賣得比許多品牌商還更好。

但是如果我們托付我們的企業(yè)的品牌夢或者壯大夢給到亞馬遜，我覺得一時是可以的，長期是可悲的?？杀牟皇瞧脚_ 是賣家。平臺不會消亡，消亡的是一輪輪的不同賣家和品牌。

亞馬遜在普通的品類里面的數(shù)據(jù)：

幾年前是這樣的? ? ? ? ? ? ? 現(xiàn)在是這樣的? ? ? ? ? ? ? ? ? 未來是這樣的
備案占比是? 10%以內(nèi)? ? ?備案占比是? 90%以內(nèi)? ? ? 備案占比是? 100%以內(nèi)
品牌壟斷系數(shù) 1-5%? ? ? ? 品牌壟斷系數(shù) 32%? ? ? ? ??品牌壟斷系數(shù)99%
品牌數(shù)量? 10個? ? ? ? ? ? ? ?品牌數(shù)量? 52個? ? ? ? ? ? ? ?品牌數(shù)量 1000個?
平均評論數(shù)量200? ? ? ? ? ?平均評論數(shù)量500? ? ? ? ? ??平均評論數(shù)量5000

有點諷刺的是亞馬遜在美國投放的廣告展示量是在增長

但是整體流量并沒有明顯上漲，那么亞馬遜本身的投入維護流量的成本，追加給誰？那肯定是賣貨郎。不過即便這樣，亞馬遜還是沃爾瑪線上的 60倍流量。

谷歌帶給亞馬遜的流量比網(wǎng)盟還大還直接。網(wǎng)盟不好操控，但是谷歌投入可以馬上見效。亞馬遜在谷歌上燒出去的錢，賣家們一分不少的還給亞馬遜。（下一篇集中講下網(wǎng)盟給實際的listing帶來的影響有多大）

亞馬遜核心：在于讓“足夠多的高質、低價的商品”進行“充分、飽和的競爭”。也就是讓足夠多的類似名創(chuàng)優(yōu)品的賣家進來競爭。未來微創(chuàng)新設計能力的賣家也只是常規(guī)，也只能賣到一般般價格，也只能是扛著巨大的競爭力，也只能同樣拿著薄薄的利潤，在平常時間里面互相廝殺，在痛苦中退出和尋找下一個爆發(fā)。零售最終回歸到低利潤的戰(zhàn)場。從此，賣家之間不講感情，只談實力。

你低價你有理。不管你用戶分為多少等級，沒有人愿意花更高的價格去買一個東西，高端買家也不愿意自己被割韭菜。

之前所謂的提價還賣的很好的情況更多只是一個：季節(jié)性來了/ 對手斷貨了，不好意思你有錢你備貨足夠，你的銷量起來了，你可以提價了。這個事情讓大家都誤以為這是亞馬遜平臺對比其他平臺的優(yōu)勢

現(xiàn)在還多了一個理由：美元放水，全世界得跟著通脹。本來現(xiàn)在賣100美金的，你得賣110美金才能跟過去一樣。事實上除了面對這么多外部和內(nèi)部變化，但是只要有買家投訴你不管你是大品牌還是大店鋪? ，店鋪/產(chǎn)品都有關店/下架的風險。