最近一段時(shí)間，很多跨境電商賣家朋友咨詢直播的事情，了解完，到底要不要做還在在猶猶豫豫。

有朋友說(shuō)，效果一般，建議別做。


聽建議，還是做嘗試，一直糾結(jié)。


非常理解，沒(méi)做過(guò)的不敢輕易嘗試，想嘗試又怕竹籃打水一場(chǎng)空。


今天，又碰到這樣的賣家朋友過(guò)來(lái)咨詢，半只腳還沒(méi)踏進(jìn)去，怎么確定效果的好壞呢？


我們來(lái)聊聊。





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來(lái)聊一聊亞馬遜直播
如果你問(wèn)我亞馬遜直播現(xiàn)在的帶貨效果好嗎，我一定不會(huì)告訴你不好，就像你去飯店吃飯，問(wèn)老板你家飯好吃嗎？是一個(gè)道理。
跟國(guó)內(nèi)的直播比，怎么樣？四個(gè)字，天差地別，跨境電商直播發(fā)展還在初期階段，地域環(huán)境的差異化，沒(méi)有成熟的KOL直播市場(chǎng)，各平臺(tái)的直播規(guī)則，都是影響直播效果的因素。
做亞馬遜直播的賣家，反饋怎樣？有好也有不好，但總體不壞，作為常規(guī)的運(yùn)營(yíng)手段，對(duì)賣家的運(yùn)營(yíng)一定是有幫助的，轉(zhuǎn)化，權(quán)重，流量等，綜合考量。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年做跨境電商直播的賣家，同比2019年增長(zhǎng)超20%，2021年做跨境電商直播的賣家，同比2020年增長(zhǎng)超30%。
做亞馬遜直播的賣家通常會(huì)是三種人，
一個(gè)想了就做，一個(gè)只想不做，還有一種就是很想做，就是下不了決定。
接觸這么多的跨境電商賣家，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，凡是敢于嘗試新鮮事物的，一定都做的比較好。
當(dāng)然，不是說(shuō)不嘗試就做的不好，也有很好的，但是你可能會(huì)晚別人一步。
如果你想了解的更透徹，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一定是你深入其中，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明你的想法。
為什么很多賣家愿意嘗試做直播？
一個(gè)新的流量入口出現(xiàn)，一定會(huì)激起一個(gè)激進(jìn)者或者有想法的人的興趣，付費(fèi)能力可以滿足新鮮事物的體驗(yàn)，且能幫助自己做提升，何不嘗試？
最后，給你帶來(lái)了一定的幫助，你很開心。
接下來(lái)，你會(huì)繼續(xù)投入，讓它成為你的常規(guī)運(yùn)營(yíng)手段。
很多的賣家朋友會(huì)問(wèn)我，關(guān)于目前跨境電商的形式怎么看？
客觀認(rèn)為，直播肯定是一個(gè)非常重要的趨勢(shì)，但是這個(gè)趨勢(shì)的問(wèn)題也很明顯。
直播可以給用戶帶來(lái)非常豐富、復(fù)雜的產(chǎn)品體驗(yàn)信息，在無(wú)法親自接觸的情況下，提升用戶的購(gòu)買欲望。
一件衣服合適不適合，跟自己配不配，你需要試一下
一款沙發(fā)，坐著舒不舒服，你也要體驗(yàn)一下
一個(gè)蘋果酸不酸，你也只有咬一下才知道
這些都是體驗(yàn)，都是用戶想要知道的信息
通過(guò)圖文不好傳達(dá)的產(chǎn)品信息，像3C電子產(chǎn)品，服飾，配飾，空氣炸鍋，烤箱等等。
隨著新興電商的不斷出現(xiàn)，通過(guò)視頻，通過(guò)直播來(lái)銷售產(chǎn)品，滿足用戶購(gòu)物的需求
而視頻的優(yōu)勢(shì)就凸顯出來(lái)，傳達(dá)給用戶跟好的產(chǎn)品信息。
回到目前跨境電商直播的市場(chǎng)情況。
目前跨境電商直播的還不完全成熟，且沒(méi)有很好的KOL帶貨主播，在國(guó)內(nèi)直播發(fā)展的如火如荼的情況下，很多賣家會(huì)跟跨境電商直播來(lái)作對(duì)比，肯定錯(cuò)了。
時(shí)代的產(chǎn)物，要在不同環(huán)境下做不同的評(píng)估。
現(xiàn)在跨境電商直播的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，無(wú)數(shù)的賣家正在悄然涌入。
跨境電商直播的飛輪已經(jīng)開始轉(zhuǎn)動(dòng)，用更低的價(jià)格打進(jìn)市場(chǎng)，用市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)優(yōu)化自己的運(yùn)營(yíng)，就這么簡(jiǎn)單。
誰(shuí)都知道流量才是一切生意的本質(zhì)
不管是傳統(tǒng)生意，還是互聯(lián)網(wǎng)生意，流量決定一切：流量的獲取能力決定了生意的擴(kuò)張，流量的轉(zhuǎn)化能力決定了生意的收入，流量的轉(zhuǎn)化成本決定了生意的成本


最后，純純的亞馬遜直播干貨！

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如何創(chuàng)建亞馬遜直播
1、登錄Amazon Seller Central賣家賬號(hào)，然后單擊“+”按鈕創(chuàng)建新的直播。（有一個(gè)“More”選項(xiàng)按鈕，你可以在其中更改頻道設(shè)置，關(guān)聯(lián)賣家賬號(hào)，閱讀直播提示等等。）?
2、如果你需要在直播之前進(jìn)行一些測(cè)試，可以使用練習(xí)模式安全地練習(xí)直播。當(dāng)您啟用練習(xí)模式時(shí)，您的直播將僅在特定的練習(xí)模式頁(yè)面上顯示，只有您可以看到該頁(yè)面的鏈接。
3、添加與你直播相關(guān)的產(chǎn)品，以便用戶能夠在看到你展示產(chǎn)品使用情況時(shí)立即購(gòu)物。一旦你選擇了產(chǎn)品，請(qǐng)記住使用主要關(guān)鍵詞命名直播，以獲得更好的亞馬遜SEO優(yōu)化效果。
4、在直播期間，您可以在視頻中展示長(zhǎng)度不超過(guò) 60 個(gè)字符的自定義橫幅廣告(Banner)。通過(guò)宣傳促銷信息，觀眾能夠直接點(diǎn)擊橫幅將促銷添加到他們的賬戶。您可以在賣家后臺(tái)（“廣告”-“促銷”）中找到您的促銷，然后在 Amazon Live Creator 應(yīng)用中輸入促銷 ID。
此外，您的促銷僅會(huì)在您直播時(shí)顯示，而橫幅在直播開始后無(wú)法編輯。您在直播期間可以選擇隱藏或取消隱藏橫幅。

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亞馬遜直播平臺(tái)的機(jī)制和優(yōu)勢(shì)
1、Amazon直播時(shí)長(zhǎng)：一般來(lái)說(shuō)，每場(chǎng)直播至少要播1.5小時(shí)，因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)抓取直播數(shù)據(jù)也要時(shí)間，同時(shí)直播時(shí)長(zhǎng)與GMV掛鉤，你在平臺(tái)上直播的時(shí)間越長(zhǎng)，那你的店鋪權(quán)重才能上升。
2、Amazon直播內(nèi)容門檻：Amazon Live有這樣一個(gè)規(guī)則，就是當(dāng)用戶點(diǎn)開直播頁(yè)面時(shí)是顯示靜音模式，只有關(guān)閉靜音模式才開始計(jì)算用戶的觀看時(shí)長(zhǎng)。所以，直播會(huì)有一定的內(nèi)容門檻，只有你的直播畫面感足夠強(qiáng)，才能吸引到用戶。
3、Amazon直播數(shù)據(jù)：直播結(jié)束之后，后臺(tái)會(huì)生成一個(gè)詳細(xì)的直播數(shù)據(jù)，包括觀看量、產(chǎn)品點(diǎn)擊量、銷量等等，以便于賣家進(jìn)一步分析。
4、Amazon直播回放：Amazon Live可以永久留存你的直播視頻，用戶可以在直播頻道隨機(jī)看到，所以除了直播帶來(lái)的流量，留存的視頻還可以帶來(lái)不斷的流量。同時(shí)，直播回放的視頻可進(jìn)行二次剪輯再上傳，其中各個(gè)產(chǎn)品的畫面也可做成短視頻用于廣告投放。
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