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分享一個比較全面的歐美站利潤核算表格：在你的不同價格，不同運輸方式的估算下。如果產(chǎn)品的利潤還能到達25%左右，我認為就是一個好產(chǎn)品可以持續(xù)去發(fā)展有盈利的產(chǎn)品

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大家都知道，運營過程中最核心也是最重要的一環(huán)，就是預(yù)估產(chǎn)品利潤的把控。不然你每天賣的再多，最后算下來發(fā)現(xiàn)完全沒有盈利，甚至虧損的話，那運營干的就特沒勁。那如何去核算利潤呢？或許每個運營的核算方式不一樣，
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但是總歸就是? 單個產(chǎn)品的平均售價除去采購成本-國內(nèi)運費-頭程費-亞馬遜傭金-亞馬遜配送費-單個產(chǎn)品平均的售后退款成本-單個產(chǎn)品平均的廣告支出費用-單個產(chǎn)品平均的測評費用-單個產(chǎn)品平均的VAT稅費（特定國家才有）=產(chǎn)品毛利。
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我這邊自制的一份表格，通過估算售后費用為銷售價的5%，測評，廣告都為5%，在你的不同價格，不同運輸方式的估算下。如果產(chǎn)品的利潤還能到達25%左右，我認為就是一個好產(chǎn)品可以持續(xù)去發(fā)展有盈利的產(chǎn)品（前提是拋卻選品的前景）。通過表格數(shù)據(jù)大家也可以清晰的看到，你選擇不同的運輸方式，不同的銷售價下面，你的產(chǎn)品的利潤額和利潤率是多少。
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文件在附件，有需要的可以自行下載。個人做的表格，僅做參考，有不好或者需要改進的地方，也可留言指出，相互學(xué)習(xí)！
已邀請:
感謝樓主分享。我以前也是用樓主這種方法測算的，只是和最終統(tǒng)計利潤率的時候有一點點出入，你這種方法算出來的會比實際利潤率低一些。
樓上提出的疑問有一定道理，但樓上沒講清楚。
https://assert.wearesellers.com/answer/20210521/1a3bdb08d37189eb7e03d85e3daf0eb7.png

借用樓主這個表格簡單計算一下。
財務(wù)計算的時候應(yīng)該是這樣的：
  • 售價12.99美金，成本0.7，頭程0.33，傭金1.95，F(xiàn)BA配送費2.5，廣告5%，退貨5%。假設(shè)賣出100個，退了5個，但是其中2個可以再次銷售。
  • 總銷售額：12.99*95=1234.05（月末算數(shù)據(jù)的時候，退款的當(dāng)然不能算入銷售額）
  • 總成本：0.7*98=68.6（由于有2個可以再次銷售，相當(dāng)于只用掉了98個）
  • 總頭程：0.33*98=32.34
  • 傭金1：1.95*95=185.25（95個正常銷售，收取傭金）
  • 傭金2：1.95*20%*5=1.95（以前我?guī)煾嫡f，退貨會退回傭金，但只退80%，所以退貨的5個也要收一點點傭金）
  • FBA配送費：2.5*100=250（FBA發(fā)出了100個訂單，收100個訂單的配送費）
  • 廣告：12.99*5%*100=64.95
  • 利潤=1234.05-68.6-32.34-185.25-1.95-250-64.95=630.96
  • 利潤率=630.96/1234.05=51.1%

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51.1%比樓主算出來的48%要高一些。
原因簡單來說就是，樓主那種百分比算法，忽略了退貨可再售、傭金退回等等這些小因素。不過那種方法用來測算，計算簡單、誤差可以接受，能滿足一般需求了
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