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一名能賺錢的亞馬遜運(yùn)營(yíng),每天的工作是什么樣?

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現(xiàn)在慢慢進(jìn)入旺季了

沒事刷刷朋友圈

看到太多關(guān)于跨境電商的文章

但是很多是為博取眼球的標(biāo)題黨;

再加上現(xiàn)在5G和短視頻的火爆

愿意靜下心來(lái)看文字的賣家;

一定是真心想學(xué)習(xí),進(jìn)步的賣家

我也堅(jiān)持做到文章標(biāo)題和內(nèi)容完全吻合;

例如之前寫過這篇文章:

一名每天進(jìn)步的跨境電商賣家,日常工作是什么樣的?

是從宏觀和感性的層面

告訴剛剛進(jìn)入跨境電商的賣家

每天應(yīng)該是什么樣的工作狀態(tài);
?
今天這篇文章將會(huì)從更深入,更理性的角度

告訴大家

一個(gè)成熟的亞馬遜運(yùn)營(yíng)

每天必須做的幾件重要事情

對(duì)于一個(gè)成熟運(yùn)營(yíng)的定義:

是能夠維護(hù)現(xiàn)有賬號(hào)業(yè)績(jī)

并且提升現(xiàn)有l(wèi)isting銷量;

每天打開賣家后臺(tái)

除了看每天訂單數(shù)和廣告數(shù)據(jù)

我們需要深入的數(shù)據(jù)分析

這些數(shù)據(jù)中有我們想要的運(yùn)營(yíng)結(jié)果

成熟的運(yùn)營(yíng),每天在后臺(tái)需要查看的數(shù)據(jù)
?
通過這些數(shù)據(jù)每天需要做以下事情:

1.新品維持轉(zhuǎn)化率在15%以上

2.查看小類目排名是否持續(xù)上升

如果下降,要找出原因

找不出來(lái)就自覺加班;

3.維護(hù)Review星級(jí)至少4星以上

主推listing必須在4.5星以上

星級(jí)越高,銷量會(huì)越多;

4.持續(xù)關(guān)注ACOS是否下降

沒有的話,找出原因

找不出的,同樣要自覺加班

上面的工作做完了

基本上也就到了10點(diǎn)多;

接著需要查看產(chǎn)品庫(kù)存
?
大家可以自己做一個(gè)類似的表格

每個(gè)listing的庫(kù)存數(shù)量;

在途數(shù)量,預(yù)估多久能到

補(bǔ)貨需要多久,還能賣多久

這些數(shù)據(jù)都是每天需要更新的

千萬(wàn)不能懶;

這些細(xì)致工作可以保證你不斷貨;

接著

中午吃過午餐,休息一下

每天盯著電腦

可以做個(gè)眼保健操再開始下午的工作
?
?
?
下午的工作看起來(lái)輕松些

其實(shí)比較瑣碎

處理差評(píng),上QA,尋找站外資源

如果你是個(gè)人,或者3-5人的小團(tuán)隊(duì)

選品工作肯定還需要你去做

如果是大公司,會(huì)有專門的選品崗位;

但無(wú)論是超級(jí)大賣,還是個(gè)人小賣家

每天核算產(chǎn)品利潤(rùn)率是必不可少的
?
這里的售價(jià)USD:listing的平常售價(jià)

不算秒殺,大促的價(jià)格

收入U(xiǎn)SD:亞馬遜配送完之后

每個(gè)訂單你能夠拿到的錢

每天把這個(gè)表格拿出來(lái)計(jì)算

就知道產(chǎn)品是否有利潤(rùn)

每天的利潤(rùn)率是多少
?
這里需要說(shuō)明的是:

1.因?yàn)樾缕非叭齻€(gè)月可能是虧損的


2.三個(gè)月之后的listing

必須保證每天的銷售流水都是盈利的;

一定要細(xì)化到

每個(gè)listing每天能賺多少錢;

這樣一個(gè)月下來(lái)就知道自己賺了多少錢

也方便給運(yùn)營(yíng)人員發(fā)提成;

希望看到這篇文章的朋友

做一個(gè)執(zhí)行力強(qiáng)的賣家

感謝大家的閱讀

凡是在于堅(jiān)持

未來(lái)是屬于我們的;
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為什么我覺得這些話,說(shuō)出來(lái)等于白說(shuō)呢。。
就第一條新品15%轉(zhuǎn)化率
你知道很多類目的BS,都沒有15的轉(zhuǎn)換率么?
有的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)換率25都算低了
用一些很泛的概念來(lái)衡量運(yùn)營(yíng),其實(shí)是很不負(fù)責(zé)的。
因?yàn)闆]有根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng),具體分析
新品轉(zhuǎn)換率只要比競(jìng)品高,比你這個(gè)階段的新品高,就足夠了,維持下去就ok
感覺不是一個(gè)做運(yùn)營(yíng)寫出來(lái)的,有點(diǎn)像管理崗理論
這套理論可能適應(yīng)剛?cè)胄械陌?,有個(gè)大概方向
?
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