社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 一名能賺錢的亞馬遜運營,每天的工作是什么...
一名能賺錢的亞馬遜運營,每天的工作是什么樣?
沒事刷刷朋友圈
看到太多關(guān)于跨境電商的文章
但是很多是為博取眼球的標(biāo)題黨;
再加上現(xiàn)在5G和短視頻的火爆
愿意靜下心來看文字的賣家;
一定是真心想學(xué)習(xí),進步的賣家
我也堅持做到文章標(biāo)題和內(nèi)容完全吻合;
例如之前寫過這篇文章:
一名每天進步的跨境電商賣家,日常工作是什么樣的?
是從宏觀和感性的層面
告訴剛剛進入跨境電商的賣家
每天應(yīng)該是什么樣的工作狀態(tài);
?
今天這篇文章將會從更深入,更理性的角度
告訴大家
一個成熟的亞馬遜運營
每天必須做的幾件重要事情
對于一個成熟運營的定義:
是能夠維護現(xiàn)有賬號業(yè)績
并且提升現(xiàn)有l(wèi)isting銷量;
每天打開賣家后臺
除了看每天訂單數(shù)和廣告數(shù)據(jù)
我們需要深入的數(shù)據(jù)分析
這些數(shù)據(jù)中有我們想要的運營結(jié)果
成熟的運營,每天在后臺需要查看的數(shù)據(jù)
?
通過這些數(shù)據(jù)每天需要做以下事情:
1.新品維持轉(zhuǎn)化率在15%以上
2.查看小類目排名是否持續(xù)上升
如果下降,要找出原因
找不出來就自覺加班;
3.維護Review星級至少4星以上
主推listing必須在4.5星以上
星級越高,銷量會越多;
4.持續(xù)關(guān)注ACOS是否下降
沒有的話,找出原因
找不出的,同樣要自覺加班
上面的工作做完了
基本上也就到了10點多;
接著需要查看產(chǎn)品庫存
?
大家可以自己做一個類似的表格
每個listing的庫存數(shù)量;
在途數(shù)量,預(yù)估多久能到
補貨需要多久,還能賣多久
這些數(shù)據(jù)都是每天需要更新的
千萬不能懶;
這些細致工作可以保證你不斷貨;
接著
中午吃過午餐,休息一下
每天盯著電腦
可以做個眼保健操再開始下午的工作
?
?
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下午的工作看起來輕松些
其實比較瑣碎
處理差評,上QA,尋找站外資源
如果你是個人,或者3-5人的小團隊
選品工作肯定還需要你去做
如果是大公司,會有專門的選品崗位;
但無論是超級大賣,還是個人小賣家
每天核算產(chǎn)品利潤率是必不可少的
?
這里的售價USD:listing的平常售價
不算秒殺,大促的價格
收入USD:亞馬遜配送完之后
每個訂單你能夠拿到的錢
每天把這個表格拿出來計算
就知道產(chǎn)品是否有利潤
每天的利潤率是多少
?
這里需要說明的是:
1.因為新品前三個月可能是虧損的
2.三個月之后的listing
必須保證每天的銷售流水都是盈利的;
一定要細化到
每個listing每天能賺多少錢;
這樣一個月下來就知道自己賺了多少錢
也方便給運營人員發(fā)提成;
希望看到這篇文章的朋友
做一個執(zhí)行力強的賣家
感謝大家的閱讀
凡是在于堅持
未來是屬于我們的;
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就第一條新品15%轉(zhuǎn)化率
你知道很多類目的BS,都沒有15的轉(zhuǎn)換率么?
有的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)換率25都算低了
用一些很泛的概念來衡量運營,其實是很不負責(zé)的。
因為沒有根據(jù)產(chǎn)品市場,具體分析
新品轉(zhuǎn)換率只要比競品高,比你這個階段的新品高,就足夠了,維持下去就ok
感覺不是一個做運營寫出來的,有點像管理崗理論
這套理論可能適應(yīng)剛?cè)胄械陌?,有個大概方向
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