如果您想知道如何提高在亞馬遜自然搜索中的銷售排名，則必須從基礎開始。

亞馬遜的算法最初稱為A9，它負責對亞馬遜市場中的產(chǎn)品進行排名。

我相信所有做亞馬遜的人都聽過A9算法，但是如果深究，A9算法到底是什么？

我相信大部分人都不知道，A9并不是一個純粹的算法，而是系統(tǒng)運行的基礎引擎，而這個引擎包含算法。
?

早些年A9引擎被亞馬遜收購并用于亞馬遜網(wǎng)站的運行。這個基礎引擎包含了兩個算法：

1. 推薦 - 基于用戶的消費行為數(shù)據(jù)采集和分析；

2. 搜索 - 基于產(chǎn)品的文案數(shù)據(jù)采集和分析。亞馬遜平臺以算法2為主（關鍵詞搜索，亞馬遜關鍵詞智能識別和流量匹配等等），算法1為輔（郵件推送流量，頁面關聯(lián)流量等等）

今天我重點算法2 - 搜索來講一下，給還不是那么明白的人掃掃盲。亞馬遜目前每一個在線類目都有一個非常非常龐大的數(shù)據(jù)系統(tǒng)。

舉個例子，A類目，目前在線Listing商品有2和3,。那么2和3的所有數(shù)據(jù)，包括價格，關鍵詞，文案，以及關鍵詞對應的CTR/CVR/GMV等等所有的數(shù)據(jù)，被學習，并且構成亞馬遜A類目大數(shù)據(jù)庫基礎方陣1。

如下圖所示（簡略版）：



?

現(xiàn)在，有Listing商品3要進入這個類目，那么這個3必定會被亞馬遜識別，并且進入基礎方陣1，然后被學習，被歸類，被給予關鍵詞，并且被給予關鍵詞的流量，最后根據(jù)這個關鍵詞的表現(xiàn)來給你匹配下一個階段的關鍵詞流量。

如下圖所示（簡略版）：




如果想要3被亞馬遜快速且完美的識別，并且匹配優(yōu)秀的流量，那么你的listing文案（主要是關鍵詞的掩埋和疊加技巧）與廣告的作用會顯得非常非常的重要。

很多人會問，我要知道這個干嘛？有什么用？這個問題問到點兒上了。

如果你沒有讓你的Listing經(jīng)歷這個過程而選擇直接去推廣，你會在過程中遇到以下問題：你的listing即使開了廣告也沒有曝光？你的廣告曝光很大，但是點擊和轉(zhuǎn)化極少？你的廣告光燒錢不出單？

你的某個大關鍵詞上到首頁，甚至首頁排名非?？壳埃橇髁繕O少或者沒單？你的某個Listing是否猛刷一個全平臺數(shù)據(jù)最大的產(chǎn)品關鍵詞，但是無論怎么刷，就是卡在幾十頁幾百米的自然排名，上不去？

這個過程最核心的點就是：亞馬遜智能識別和流量匹配！

簡單來說，因為平臺流量供不應求的情況，從2018年開始，幾乎每一個類目每一個listing在亞馬遜上線，都需要經(jīng)過以下階段：

1）上線；
2）頁面掃描，自上而下，從左到右；
3）關鍵詞和產(chǎn)品賣點識別；?
4）產(chǎn)品歸類；
5）分配關鍵詞和測試關鍵詞流量；


6）根據(jù)關鍵詞CTR/CVR/GMV表現(xiàn)來決定下一步是否繼續(xù)匹配并且加大這個詞的流量，或卡掉這個詞的流量......用這個流程對這個產(chǎn)品listing進行周而復始的運作。

（這個也是為什么，你們的自動廣告會定期不斷的跑出ASIN。當然，如果你的自動廣告從頭到尾沒有匹配過ASIN，那一定是哪里有問題，你的listing也一定賣的不怎么樣。）



當你的Listing經(jīng)歷過這樣的階段之后，你可以非常輕松的做關鍵詞上首頁（利用廣告對應關鍵詞的轉(zhuǎn)化率和ACOS）。

畢竟即使亞馬遜再怎么變化，關鍵詞的自然排名到目前為止，依舊是亞馬遜的最大流量來源。

當你把該做的關鍵詞都做到首頁之后，再利用算法1去做關聯(lián)和推薦，流量自然就會越來越好。

如果你的listing開始上線的時候沒有經(jīng)歷過亞馬遜的智能識別和流量分配，不妨現(xiàn)在就可以用廣告去跑一下，亞馬遜給你什么詞，你就去推什么詞（在流量精準的前提下），你的單量可能會有非常驚喜的提升哦！

希望這里算法原理解析

影響亞馬遜產(chǎn)品搜索排名和類目排名關鍵指標1.銷量、好評率及績效指標，三者綜合成績越高，搜索排名越靠前。

一、 銷量：直接影響到亞馬遜的銷售扣點，銷量越高排名越靠前；

（1）提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品異常率。

產(chǎn)品質(zhì)量好，客戶自動會留評，同時也會提高回購率。產(chǎn)品質(zhì)量差，運營和推廣再好也是白搭。

（2）發(fā)跟蹤信。

對于跟蹤信，過去我們都是手動發(fā)的。訂單少的時候依然可以手動發(fā)。但現(xiàn)在我們一般會用一些自動發(fā)送跟蹤信的軟件。

我們可以根據(jù)訂單的時間，設定貨物發(fā)出的多少天以后，自動發(fā)送郵件給客戶。

郵件的內(nèi)容包括：

客戶是什么名字
什么時候買了我們的產(chǎn)品
你認為產(chǎn)品好不好
需不需要我的幫助

二、績效：這個包括很多方面，

1、如買家反饋，退款率，訂單缺陷率等；

2.搜索相關性：標題中含有關鍵詞或者填寫搜索關鍵詞 （創(chuàng)藍認為關鍵詞search term 不應該被包含在標題當中，亞馬遜后臺有明確說明）

3.搜索關鍵詞：要充分利用商品的5個搜索關鍵詞、款式關鍵詞、材質(zhì)關鍵詞等，這個對搜索排名很有幫助。

三、好評率：亞馬遜注重產(chǎn)品的用戶口碑，而且有自己的星級評價；




跟排名相關的亞馬遜的兩套評價體系

1. 買家反饋:這個是給賣家看的，對應后臺-績效中的買家“反饋”，買家只有在購買此商品后才能對該商品的賣家進行反饋評級,反饋評級評分越高，評論數(shù)越多，反饋對于整個店鋪至關重要，直接影響整個店鋪在搜索中的排名。

2. 商品評論:這個是給買家看的，呈現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁商品評論，這個有關人氣排名，這個亞馬遜會抓取到，評論越多，評論質(zhì)量越好越利于搜索排名。如果說商品評論影響一個商品，那么反饋將影響整個店鋪。

如何提高亞馬遜留評率？

1.利用商品小卡片

2.在促銷市場上推出商品

3.打造買家圈子，推動評論

4.使用第三方自動郵件回復應用

能夠幫助到大家，祝大家越做越好！