如果您想知道如何提高在亞馬遜自然搜索中的銷售排名，則必須從基礎(chǔ)開始。

亞馬遜的算法最初稱為A9，它負(fù)責(zé)對(duì)亞馬遜市場(chǎng)中的產(chǎn)品進(jìn)行排名。

我相信所有做亞馬遜的人都聽過A9算法，但是如果深究，A9算法到底是什么？

我相信大部分人都不知道，A9并不是一個(gè)純粹的算法，而是系統(tǒng)運(yùn)行的基礎(chǔ)引擎，而這個(gè)引擎包含算法。
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早些年A9引擎被亞馬遜收購(gòu)并用于亞馬遜網(wǎng)站的運(yùn)行。這個(gè)基礎(chǔ)引擎包含了兩個(gè)算法：

1. 推薦 - 基于用戶的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)采集和分析；

2. 搜索 - 基于產(chǎn)品的文案數(shù)據(jù)采集和分析。亞馬遜平臺(tái)以算法2為主（關(guān)鍵詞搜索，亞馬遜關(guān)鍵詞智能識(shí)別和流量匹配等等），算法1為輔（郵件推送流量，頁面關(guān)聯(lián)流量等等）

今天我重點(diǎn)算法2 - 搜索來講一下，給還不是那么明白的人掃掃盲。亞馬遜目前每一個(gè)在線類目都有一個(gè)非常非常龐大的數(shù)據(jù)系統(tǒng)。

舉個(gè)例子，A類目，目前在線Listing商品有2和3,。那么2和3的所有數(shù)據(jù)，包括價(jià)格，關(guān)鍵詞，文案，以及關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的CTR/CVR/GMV等等所有的數(shù)據(jù)，被學(xué)習(xí)，并且構(gòu)成亞馬遜A類目大數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)方陣1。

如下圖所示（簡(jiǎn)略版）：



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現(xiàn)在，有Listing商品3要進(jìn)入這個(gè)類目，那么這個(gè)3必定會(huì)被亞馬遜識(shí)別，并且進(jìn)入基礎(chǔ)方陣1，然后被學(xué)習(xí)，被歸類，被給予關(guān)鍵詞，并且被給予關(guān)鍵詞的流量，最后根據(jù)這個(gè)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)來給你匹配下一個(gè)階段的關(guān)鍵詞流量。

如下圖所示（簡(jiǎn)略版）：




如果想要3被亞馬遜快速且完美的識(shí)別，并且匹配優(yōu)秀的流量，那么你的listing文案（主要是關(guān)鍵詞的掩埋和疊加技巧）與廣告的作用會(huì)顯得非常非常的重要。

很多人會(huì)問，我要知道這個(gè)干嘛？有什么用？這個(gè)問題問到點(diǎn)兒上了。

如果你沒有讓你的Listing經(jīng)歷這個(gè)過程而選擇直接去推廣，你會(huì)在過程中遇到以下問題：你的listing即使開了廣告也沒有曝光？你的廣告曝光很大，但是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化極少？你的廣告光燒錢不出單？

你的某個(gè)大關(guān)鍵詞上到首頁，甚至首頁排名非?？壳?，但是流量極少或者沒單？你的某個(gè)Listing是否猛刷一個(gè)全平臺(tái)數(shù)據(jù)最大的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，但是無論怎么刷，就是卡在幾十頁幾百米的自然排名，上不去？

這個(gè)過程最核心的點(diǎn)就是：亞馬遜智能識(shí)別和流量匹配！

簡(jiǎn)單來說，因?yàn)槠脚_(tái)流量供不應(yīng)求的情況，從2018年開始，幾乎每一個(gè)類目每一個(gè)listing在亞馬遜上線，都需要經(jīng)過以下階段：

1）上線；
2）頁面掃描，自上而下，從左到右；
3）關(guān)鍵詞和產(chǎn)品賣點(diǎn)識(shí)別；?
4）產(chǎn)品歸類；
5）分配關(guān)鍵詞和測(cè)試關(guān)鍵詞流量；


6）根據(jù)關(guān)鍵詞CTR/CVR/GMV表現(xiàn)來決定下一步是否繼續(xù)匹配并且加大這個(gè)詞的流量，或卡掉這個(gè)詞的流量......用這個(gè)流程對(duì)這個(gè)產(chǎn)品listing進(jìn)行周而復(fù)始的運(yùn)作。

（這個(gè)也是為什么，你們的自動(dòng)廣告會(huì)定期不斷的跑出ASIN。當(dāng)然，如果你的自動(dòng)廣告從頭到尾沒有匹配過ASIN，那一定是哪里有問題，你的listing也一定賣的不怎么樣。）



當(dāng)你的Listing經(jīng)歷過這樣的階段之后，你可以非常輕松的做關(guān)鍵詞上首頁（利用廣告對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率和ACOS）。

畢竟即使亞馬遜再怎么變化，關(guān)鍵詞的自然排名到目前為止，依舊是亞馬遜的最大流量來源。

當(dāng)你把該做的關(guān)鍵詞都做到首頁之后，再利用算法1去做關(guān)聯(lián)和推薦，流量自然就會(huì)越來越好。

如果你的listing開始上線的時(shí)候沒有經(jīng)歷過亞馬遜的智能識(shí)別和流量分配，不妨現(xiàn)在就可以用廣告去跑一下，亞馬遜給你什么詞，你就去推什么詞（在流量精準(zhǔn)的前提下），你的單量可能會(huì)有非常驚喜的提升哦！

希望這里算法原理解析

影響亞馬遜產(chǎn)品搜索排名和類目排名關(guān)鍵指標(biāo)1.銷量、好評(píng)率及績(jī)效指標(biāo)，三者綜合成績(jī)?cè)礁?，搜索排名越靠前?br />
一、 銷量：直接影響到亞馬遜的銷售扣點(diǎn)，銷量越高排名越靠前；

（1）提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品異常率。

產(chǎn)品質(zhì)量好，客戶自動(dòng)會(huì)留評(píng)，同時(shí)也會(huì)提高回購(gòu)率。產(chǎn)品質(zhì)量差，運(yùn)營(yíng)和推廣再好也是白搭。

（2）發(fā)跟蹤信。

對(duì)于跟蹤信，過去我們都是手動(dòng)發(fā)的。訂單少的時(shí)候依然可以手動(dòng)發(fā)。但現(xiàn)在我們一般會(huì)用一些自動(dòng)發(fā)送跟蹤信的軟件。

我們可以根據(jù)訂單的時(shí)間，設(shè)定貨物發(fā)出的多少天以后，自動(dòng)發(fā)送郵件給客戶。

郵件的內(nèi)容包括：

客戶是什么名字
什么時(shí)候買了我們的產(chǎn)品
你認(rèn)為產(chǎn)品好不好
需不需要我的幫助

二、績(jī)效：這個(gè)包括很多方面，

1、如買家反饋，退款率，訂單缺陷率等；

2.搜索相關(guān)性：標(biāo)題中含有關(guān)鍵詞或者填寫搜索關(guān)鍵詞 （創(chuàng)藍(lán)認(rèn)為關(guān)鍵詞search term 不應(yīng)該被包含在標(biāo)題當(dāng)中，亞馬遜后臺(tái)有明確說明）

3.搜索關(guān)鍵詞：要充分利用商品的5個(gè)搜索關(guān)鍵詞、款式關(guān)鍵詞、材質(zhì)關(guān)鍵詞等，這個(gè)對(duì)搜索排名很有幫助。

三、好評(píng)率：亞馬遜注重產(chǎn)品的用戶口碑，而且有自己的星級(jí)評(píng)價(jià)；




跟排名相關(guān)的亞馬遜的兩套評(píng)價(jià)體系

1. 買家反饋:這個(gè)是給賣家看的，對(duì)應(yīng)后臺(tái)-績(jī)效中的買家“反饋”，買家只有在購(gòu)買此商品后才能對(duì)該商品的賣家進(jìn)行反饋評(píng)級(jí),反饋評(píng)級(jí)評(píng)分越高，評(píng)論數(shù)越多，反饋對(duì)于整個(gè)店鋪至關(guān)重要，直接影響整個(gè)店鋪在搜索中的排名。

2. 商品評(píng)論:這個(gè)是給買家看的，呈現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁商品評(píng)論，這個(gè)有關(guān)人氣排名，這個(gè)亞馬遜會(huì)抓取到，評(píng)論越多，評(píng)論質(zhì)量越好越利于搜索排名。如果說商品評(píng)論影響一個(gè)商品，那么反饋將影響整個(gè)店鋪。

如何提高亞馬遜留評(píng)率？

1.利用商品小卡片

2.在促銷市場(chǎng)上推出商品

3.打造買家圈子，推動(dòng)評(píng)論

4.使用第三方自動(dòng)郵件回復(fù)應(yīng)用

能夠幫助到大家，祝大家越做越好！